Жизнь
коротка, а ресурсы всегда ограничены, поэтому нужно распоряжаться
временем и силами разумно. Цель приведенной далее системы достижения
целей — помочь вам создать ментальный эквивалент того, чего вы хотите
достичь во внешнем мире. Существует прямая зависимость между ясным
видением уже достигнутой внутри себя цели и скоростью, с которой она
формируется во внешнем мире. Предлагаемая нами двенадцатишаговая система
поможет вам совершить переход от абстрактной неопределенности к
предметной ясности.
Исходя
из большого опыта личных продаж, супервизии и тренингов, выделим ряд
типичных, часто повторяющихся ошибок продажников. Они представлены здесь
для того, чтобы акцентировать внимание на этих ошибках, потому что
нередко они просто оказываются незамеченными. Их анализ поможет вам
правильно расставить приоритеты при работе с клиентами. Рассмотрим
ошибки, наиболее часто совершаемые продажниками.
Различие
в понимании содержания слов у отправителя и получателя снижает
эффективность восприятия. Воспринимая знакомое звучание слова, человек
не вдумывается в его смысл, не вникает в суть понятия, обозначенного
этим словом. Воспринимающему кажется, что он знает и понимает слово, но
на деле это не всегда так. Наиболее опасной особенностью восприятия
семантики слов в речи является «иллюзия понятности» — несоответствие
нашего понимания смысла слов его действительному содержанию при
уверенности в правильном понимании этого слова. Она встречается гораздо
чаще, чем вы думаете.
Традиционная
система учета затрат маскирует реальную себестоимость продуктов, толкая
менеджеров к принятию неправильных управленческих решений. Важнейшие
решения, принимаемые на основе себестоимости продуктов, связаны с
ценообразованием. Следовательно, первая задача, решаемая с помощью АВС,
заключается в установлении адекватных затрат на единицу продукта и,
соответственно, адекватных цен.
Подлинная
зрелость не может быть достигнута без прочного чувства идентичности.
Уровень же развития личности часто соотносится со степенью ее
социализации. В исследованиях по психологии личности по-разному
переплетаются различные похожие и не похожие проявления человека.
Исторически личность описывалась с помощью разных характеристик, иногда
тесно связанных между собой, а иногда прямо противоположных.
Рейтинг
популярности учебных программ на 17 января:
3.
Программа повышения квалификации «Финансовый
менеджмент и планирование»
Системные практические знания; методики обучения для взрослых
людей; гибкий индивидуальный учебный план из всего каталога
курсов; интерактивные методики усвоения и контроля знаний;
ясные, краткие и наглядные учебные материалы; обучение в удобном
месте, времени и темпе; сертификат.
Системные практические знания; методики обучения для взрослых
людей; гибкий индивидуальный учебный план из всего каталога
курсов; интерактивные методики усвоения и контроля знаний;
ясные, краткие и наглядные учебные материалы; обучение в удобном
месте, времени и темпе; сертификат.