Каждый,
кто достигал поставленных перед собой целей, в чем бы они ни
заключались, неизбежно проходил три этапа на пути к желаемому
результату. Эти этапы универсальны. Одну и ту же цель, как правило,
можно достичь разными путями. Нередко появляются новые возможности или,
напротив, возникают неожиданные препятствия. Есть только одно важное
условие: изменения должны вести к цели, то есть быть действиями, а не
размышлениями о том, почему не удастся ее достигнуть. Выбирайте разные
варианты и действуйте.
Возражения — это показатель двух аспектов продажи.
Первый означает, что клиенту небезразлично ваше предложение. Вторым
аспектом является то, что наличие большого количества возражений и
вопросов — это следствие вашей слабой подготовки продажи на предыдущих
этапах. Рассмотрим основные типы и приемы борьбы с возражениями. Каждый
из них основан на определенном психологическом законе или шаблоне
поведения.
Система
прогнозирования денежных потоков позволяет определить, что в ближайшее
время ожидаются трудности с деньгами, и предпринять шаги с целью
минимизации проблем. Вот конкретные методы контролирования денежного
потока, которые предполагают ускорение процедуры обработки денежных
документов и сокращение потребностей компании в денежных средствах.
Самооценка своей платежеспособности
выполняется чаще всего с целью определения размера среднемесячного
дохода, его стабильности, а также размера среднемесячного остатка
денежных средств, которые в принципе могут быть потрачены на погашение
потенциальным заемщиком потребительского кредита, включая проценты (что
исключительно важно для кредитора). Результаты этого своеобразного
«финансового самоаудита» вы можете зафиксировать по форме в предлагаемой
таблице.
Простым и ясным языком объясняются
основные финансовые термины и понятия, применительно к инвестированию и
личным финансам. Эти термины часто употребляются в деловой прессе и
звучат в повседневных разговорах, но редко подробно излагаются с самых
азов.
Рейтинг
популярности учебных программ на 14 марта:
3.
Программа повышения квалификации «Финансовый менеджмент и планирование»
Системные практические знания; методики обучения
для взрослых людей; гибкий индивидуальный учебный план из
всего каталога курсов; интерактивные методики усвоения и
контроля знаний; полностью оцифрованные учебные материалы;
обучение в удобном месте, времени и темпе; сертификат.