Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Психотехники бессознательного

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Пробуждение" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Май 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Романова Елена

Статистика

8.692 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Психотехники бессознательного


Служба Рассылок Subscribe.Ru проекта Citycat.Ru

Психотехники бессознательного.
Быстрое чтение. Изучение английского. Обучающие программы.

Доброго времени суток, дорогие читатели рассылки!

       Подстройка, раппорт, интерес, страх, перенесение, контрперенесение, любовь, ненависть... Все это о настроенности, о настроенности на кого-то или что-то.

  • Говоря о подстройке, мы говорим о том, как эта самая настроенность возникает.
  • Раппорт - это настроенность на гипнотизера исключительной силы, или (по другому определению) настроенность, преимущественно бессознательная, делающая возможным полноценное общение.
  • Интерес - настроенность на то, что бессознательное воспринимает как нужное, ресурсное, например, на источник положительных эмоций.
  • Страх - настроенность на то, что может быть опасным, цель которой снизить опасность насколько это возможно.
  • Перенесение - настроенность на того, кто может помочь реализовать все то положительное, что не было реализовано.
  • Контрперенесение - настроенность на то в человеке, что как будто мешает этой реализации, с чем как будто надо справиться.
  • Любовь - настроенность на того, кому по жизни хочется дать самое нужное и сокровенное или на того, кто самое нужное и сокровенное сам может дать. Так Русалочка из сказки Андерсена любила принца потому, что у него была бессмертная душа, и что своим бессмертием он мог с ней поделиться.
  • Ненависть - настроенность на того (то), кто (что) видится препятствием в достижении жизненных целей и не имеет права на существование.

       Стараюсь пересказывать основные принципы НЛП настолько кратко и конспективно, насколько это возможно - картина мира должна получиться достаточно полной... Без комментариев, сами понимаете, никуда... Не все мысли, что встречаются в рассылке, совпадают с общепринятыми, многие - совсем не совпадают. Это, на всякий случай, предупреждение тем, кто ищет только "проверенное", чтобы "надежную" информацию с "ненадежной" не спутали и на веру по ошибке не приняли...

       Пока нам по пути с НЛП, потом мы его оставим... На всякий случай, если что-то покажется непонятным, то для первого близкого знакомства с НЛПистами неплохо прочитать книгу Горина "А вы пробовали гипноз?", которую в читабельном виде можно найти тут: http://www.lover.ru/books/nlpbooks.shtml. Не все в ней бесспорно, но книга видится интересной. Интересные книги по психологии (в частности по НЛП) можно найти тут: http://psybook.newmail.ru/. А про гипноз можно почитать также на сайте у скептиков, здесь: http://www.skeptik.net/.

Использование языка как средства подстройки.

       Можно сказать "посмотри, что из этого следует...", или "послушай, что из этого следует", или "почувствуй, что это значит". Для бессознательного это совсем не одно и то же...

       НЛПисты предлагают в разговоре с собеседником использовать ту репрезентативную систему ("модальность"), которая является для него ведущей, зрительную, слуховую или кинестетическую (то есть связанную с ощущениями тела, движениями). Определить ведущую модальность можно по тому, как человек пользуется словами-предикатами, словами типа "посмотрите", "послушайте", "почувствуйте". Есть еще "подумайте", относящееся к четвертой, "нейтральной", "неопределенной" модальности... С соответствующими словами-предикатами и предлагается обращаться к визуалистам, аудиалистам, кинестетикам...

Слова-предикаты визуальной модальности:

Перспектива, точка зрения, освещать события, высматривать, показывать, бросаться в глаза, присматриваться, не видеть, приглядываться, упускать из виду, выставлять на показ, замечать, смотреться, указывать...

Слова-предикаты аудиальной модальности:

Комментировать, обговаривать, выслушивать, объяснять, звучать, прислушиваться, не слышать, провозглашать, вслушиваться, проговаривать, рассказывать, быть созвучным...

Слова-предикаты кинестетической модальности: Установка, направленность, уклон, прочувствовать, упорствовать, держаться, раскидывать, вытаскивать, сортировать, упорный, волноваться, пропускать, выдвигать, выставлять, проходиться по, прорабатывать, охватить, состыковать, соприкасаться, касаться, прикидывать...

Слова-предикаты нейтральной модальности:

Считать, думать, обдумывать, демонстрировать, привлекать внимание, быть занятным, игнорировать, замечать, придумывать, воображать, напоминать, согласовывать...

       Есть еще сигналы глазного доступа... НЛП предполагает, что большинство людей смотрит вверх или вдаль, чтобы представить себе зрительную картинку, смотрит по сторонам, чтобы прислушаться к внутренним звукам. Многие смотрят вниз, вправо, чтобы получить доступ к своим ощущениям, и вниз, влево в момент внутреннего диалога (у левшей обычно наоборот). Если человек смотрит туда, где должны были бы быть зрительные картины, но не видит их, это значит, в соответствии с представлениями НЛПистов, что картины воспринимаются его бессознательным. Бэндлер и Гриндер предлагали еще более детализированную схему и, скажем так, еще более сомнительную.

       В подстройке под репрезентативную систему НЛП идет дальше, предлагая следовать мысленным стратегиям собеседника. Что тут имеется в виду? Если человек предпочитает сначала рассмотреть, затем обговорить, затем прочувствовать и только потом сделать вывод, то и обращаться к нему надо по соответствующему шаблону: "Мы рассмотрели ваши предложения, обговорили все детали, все взвесили и пришли к выводу...". Другое обращение, например, такое: "Мы почувствовали, что в ваших предложениях есть что-то интересное, посмотрели, как их можно реализовать и решили с вами поговорить об этом", скорее всего, вызовет у него не чувство доверия, а растерянность.

       У человека могут быть проблемы только оттого, что какой-то одной из репрезентативных систем он не пользуется. Как только он начинает ею пользоваться, спадают и ограничения, которые он сам на свое мышление наложил...

       Теперь хочется заметить следующее:

  • В разговоре не так много свободного внимания, чтобы все и всегда отслеживать.
  • Схемы, описывающие сигналы глазного доступа не очень надежны - тут все индивидуально, шаблоны соответствуют действительности скорее в порядке исключения, чем правила. (К сигналам глазного доступа мы еще вернемся.)
  • Пристально всматриваться в глаза собеседнику не всегда прилично...
  • Выбирая оптимальный для собеседника язык, вы, быть может, переходите на язык для вас совсем не оптимальный. Разгружая собеседника (всегда ли надо его разгружать?), вы нагружаете себя, а вашу уступчивость человек бессознательно может интерпретировать как слабость.
  • Интеллектуально сильные собеседники используют все репрезентативные системы, и говорить о ведущей в этом случае просто неуместно. Они не делятся на визуалистов, аудиалистов и кинестетиков. Они выбирают ту систему, которая наиболее подходит для ситуации. Они, кстати, тоже умеют под собеседника подстраиваться...

    Какая модальность оптимальна?

           Используя фразу "давайте посмотрим", вы настраиваете собеседника на самостоятельное исследование и независимое мышление. Сказав "послушайте...", вы предлагаете собеседнику понять, как ситуация воспринимается вами. Предлагая "все прочувствовать", вы настраиваете собеседника на глубокое и серьезное осмысление...

           Выбор модальности напрямую задает психологическое расстояние. Зрительная предполагает большую дистанцию (лицом к лицу лица не увидать). Слуховая предполагает расстояние уже более близкое, то, на котором люди говорят, и чем тише принято в их кругу говорить, тем на более близкое расстояние она настраивает. Кинестетическая - настраивает на очень близкий, почти интимный контакт.

           Говорят, что мужчины любят глазами, а женщины ушами, но женщины еще более любят телом, а расстояние, соответствующее зрительной репрезентативной системе - это то расстояние, на котором женщины придирчиво присматриваются и приглядываются... Выбирайте не ту модальность, которую предпочитает собеседник, а ту, которая задает нужное вам расстояние.

           Стоит ли сознательно выбирать модальности? Стоит ли так нагружать свое сознание? Скажем так, если в разговоре вы будете выбирать нужное вам расстояние, то само собой получится так, что будут выбраны правильные слова-предикаты. А отслеживать модальности, в которых ведется диалог, вы научитесь со временем, если, конечно, это будет вам интересно.

           О ведении и о том, когда подстраиваться не надо, мы поговорим в следующей рассылке.

    Пишите по адресу:
    studynlp@chat.ru
    Ведущему рассылки Илюше Шальнову.
    Имейте в виду, что по умолчанию письма могут цитироваться с указанием имени автора и адреса его электронной почты (если он стоит рядом с подписью).

    Владельцам сайтов, посвященных развитию скрытых способностей человека - присоединяйтесь к нашему кольцу
    SelfDevelopment it Russia!

    http://subscribe.ru/
    E-mail: ask@subscribe.ru
    В избранное