| ← Сентябрь 2024 | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
7
|
8
|
|
9
|
10
|
11
|
12
|
13
|
14
|
15
|
|
16
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
|
23
|
24
|
25
|
26
|
27
|
28
|
29
|
|
30
|
||||||
За последние 60 дней ни разу не выходила
Открыта:
30-10-2009
Вы хотите регулярно получать свежие материалы об управлении отделом продаж?
* Новые методики?
* Статьи практиков?
* Мнения экспертов?
* Электронные книги?
* Аудио- и видеоматериалы?
* Рекомендации успешных руководителей отделов продаж?
Тогда подпишитесь на мою бесплатную информационную рассылку по управлению продажами
Меня зовут Тимур Асланов.
Более 17 лет я руковожу продажами в компаниях различных сфер деятельности, управляю предприятиями и более пяти лет являюсь главным редактором ведущего журнала о продажах в России и СНГ -- журнала "Управление сбытом".
Конечно, моя деятельность в этой области давно переросла рамки журнала. В том числе поэтому я и занимаюсь данной рассылкой.
В процессе работы над журналом я получаю большое количество интересной прикладной информации по теме управления продажами, и, конечно, всю ее вместить в журнал просто физически невозможно. За эти годы у меня накопился свой опыт и опыт коллег, партнеров и авторов журнала, который в обобщенном виде представлен в моих публикациях и моей рассылке. Кроме того, мне, как человеку, который специализируется на производстве контента по теме продаж крайне важна обратная связь.
И тут я предлагаю Вам обмен. С меня -- интересные материалы, необходимые в Вашей ежедневной работе. С Вас -- обратная связь, отклики, реакция и пожелания, что бы вы хотели увидеть в данной рассылке.
Мне интересно всё, что интересно Вам.
Подпишитесь на мою рассылку и я расскажу Вам:
* о новых методиках организации продаж в современных рыночных условиях
* о том, почему не работают старые техники продаж,
* о том, чего сегодня хотят клиенты и что они покупают,
* как работают успешные начальники отделов продаж и что можно позаимствовать из методов их работы,
* как менять технику ведения переговоров, чтобы она работала,
* что думают ведущие специалисты по продажам о тех или иных аспектах современных продаж и управлении продажами,
* какие методики управления персоналом продаж наиболее эффективны на сегодняшний день
* как удерживать существующих клиентов и возвращать потерянных
* как работать с дебиторской задолженностью
* как научить продавцов технике продаж
* тайм-менеджмент в продажах
* технология оптимальной организации рабочего дня начальника отдела продаж
* взаимодействие службы продаж с другими подразделениями компании
* и о многом другом, о чем вы бы хотели узнать.
Ключевой темой, которой я занимаюсь много лет является тема [[Как увеличить объем продаж]]. Этому посвящены и многие выпуски рассылки - какие приемы и методики повышения объема продаж существуют и как их применять. Как искать и находить новые способы и т.д.
Подпишитесь на мою рассылку и мы вместе найдем возможность увеличить ваши продажи.
Статистика
-1 за неделю
Секреты управления отделом продаж Поговорим о завершении сделки?
Приветствую Вас, уважаемый подписчик ! Поговорим о завершении сделок и о трудностях, которые возникают в данном процессе у многих продажников. Продавцы обожают жаловаться на своих клиентов. Послушайте разговоры в отделе продаж и вы услышите сплошные жалобы и сетования. И в разговоре с начальником отдела продаж продавцы тоже всегда жалуются. Отчасти это защитная реакция, когда дела идут не очень здорово, отчасти неизбежный атрибут работы - взаимоотношения продавцов и покупателей непросты и первым есть в чём...
Секреты управления отделом продаж Когда продавцам нужен тренинг?
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! С Вами снова Тимур Асланов и рассылка об управлении продажами. Сегодня поговорим о том, что можно почитать интересного в мартовском номере журнала <Управление сбытом. Позади праздные и малопродуктивные январь и февраль. Время активных подготовительных процессов. Теперь - марш! - самое время для успешных стартов в светлое будущее. Для руководителей отделов продаж наступают горячие деньки. Настоящий профессионал способен не только удержать прошлогодние позиции, но и заво...
Секреты управления отделом продаж Что почитать в январе.
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня я расскажу Вам о том, что можно прочитать в январском номере журнала <Управление сбытом, который выйдет в свет сразу после праздников. Итак, приступим. Как часто мы рассчитываем на одно, а получаем в итоге другое? Вроде бы все спланировали, продумали, но результат частично или полностью не оправдывает наших ожиданий. Думаю, такая ситуация знакома многим не понаслышке. В январском номере мы разбираем один из таких парадоксов применительно к отделу сбыта: столь л...
Секреты управления отделом продаж Про агрессивные продажи
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Наступил декабрь - месяц самых активных продаж. Конечно, у каждого бизнеса своя сезонность, но в большинстве отраслей декабрь - месяц, когда делаются самые крупные продажи, заключаются контракты на следующий год, сливаются огромные бюджеты, не израсходованные в предыдущие месяцы и т.д. И именно сейчас издательский дом <Имидж-Медиа> представляет новый выпуск традиционного альманаха <Продавать! Техника продаж. Альманах представляет собой тематический сборник статей и мет...
Секреты управления отделом продаж 21 подсказка по технике продаж
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! С Вами Тимур Асланов и рассылка <Управление отделом продаж. Сегодня я хочу предложить Вашему вниманию небольшой отрывок из моей книги <Как увеличить объем продаж. Думаю, что мои несложные рекомендации пригодятся Вам в вашей ежедневной работе. 21 подсказка по технике продаж 1. Визуальный контакт - важнейший инструмент в продажах. Продажи это всегда вопрос доверия. Глядя вам в глаза, клиент как раз принимает решение - можно вам доверять или нет. Не прячьте глаза, иначе в...
Секреты управления отделом продаж Поговорим о конкурентах?
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Поговорим о конкурентах? Как мы обычно относимся к конкурентам? Плохо о них не говорим, чтобы и о нас самих не подумали ничего дурного, но в душе искренне их . недолюбливаем, мягко говоря. Когда от очередного клиента слышим фразу: <А вот компания X предлагает нам за те же деньги более выгодное предложение, стискиваем зубы, делаем глубокий вдох и, стараясь быть предельно политкорректными, пытаемся отразить веский аргумент. Ох уж эта компания X. как кость в горле, но что...
Секреты управления отделом продаж Почему 'хандрят' продавцы.
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Осень в разгаре, сезон отпусков в большинстве компаний закончился - самое время подумать о сплочении коллектива и укреплении командного духа среди своих сотрудников. Именно эта тема стала одной из основных тем октябрьского выпуска нашего журнала <Управление сбытом. На тему командообразования мы и попросили порассуждать наших авторов. Галина Сартан, кандидат психологических наук, руководитель Команды профессионалов <Катарсис>; www . katarsis . ru , пишет в своей статье ...
Секреты управления отделом продаж Техника закрытия сделки
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня предлагаю поговорить о закрытии сделки - очень важный и сложный момент в продажах, об этом вам скажет любой опытный продавец. Любая ошибка на этом этапе может свести на нет весь труд по разработке клиента и отложить принятие решения на неопределенный срок, а то и вовсе его сорвать. А возможностей совершить ошибку на данном этапе множество. Например, очень распространенная ошибка - не попросить о покупке. Многим кажется, что это и так очевидно. Что раз идет разг...
Секреты управления отделом продаж Что скрывает ложь
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Сегодня поговорим о лжи. Эта тема в последнее время очень популярна. Издательства выпускают большое количество пособий, как определить, что вам лгут. Доктор Лайтман из популярного сериала <Теория лжи> учит нас определять ложь по едва уловимым движениям мимики. А вы учите своих продавцов распознавать когда клиенты им лгут и противостоять этой лжи? Не задумывались об этом? Зря. Ведь, как говорил герой другого, еще более популярного сериала доктор Хаус: все врут. К сожале...
Секреты управления отделом продаж Как увеличить объем продаж
Приветствую Вас, уважаемый подписчик! Я начал получать отклики от тех, кто уже приобрел и прочитал мою книгу <Как увеличить объем продаж( http://supersales.ru/book ) , которая вышла в свет в июне этого года. Я очень благодарен всем, кто откликается и высказывает свое мнение - мне это очень важно. Тем более, что сейчас я работаю уже над следующей книгой по продажам и хотел бы учесть все мнения и пожелания. Сегодня я хочу поделиться с Вами двумя мнениями, которые я получил недавно. Вероника Ярных, к. э. н, г...
