Палитра
рекламных стратегий: семь основных подходов
Как
рекламе убедить потребителя заметить бренд? Как показывает
практика, реклама большинства брендов строится в соответствии
с одним или несколькими из основных семи подходов. Эти
подходы для рекламы — что радуга для палитры. Семерка,
содержащая весь спектр. Реклама некоторых брендов может
четко соответствовать одному из подходов, а у других это
может быть комбинация из двух подходов. Рассмотрим каждый
из них.
Термин
«уникальное торговое предложение» ввел известный идеолог
рекламы Россер Ривс. Предложенную им стратегию он противопоставлял,
прежде всего, так называемой «витринной» рекламе, в которой
за обилием красивых хвалебных фраз о товаре не стоит ничего
конкретного, ничего, что могло бы выделить марку из ряда
подобных в потребительском отношении.
По
его мнению, чтобы обеспечить успех рекламной кампании,
нужно найти такое утверждение о товаре, которое конкуренты
не могут повторить. Рассмотрим условия его создания.
Недавно
я беседовал с группой опытных специалистов в области продаж
и маркетинга, добившихся немалого успеха при помощи e-mail.
Все они очень воодушевлены теми возможностями, которые
предоставляет использование электронной почты на основе
предварительного согласия потребителя для укрепления отношений
с последним.
Группа
сформулировала весьма ценное указание для маркетологов,
прямо или опосредованно ответственных за прибыль: на любом
этапе продаж существует способ использования электронной
почты с минимальными затратами. Учитывая, что все маркетинговые
руководители тесно общаются с отделом продаж в области
привлечения и удержания клиентов, я собираюсь остановиться
на решающей роли электронной почты в процессе продаж.
С
уважением, Глафира Прутикова, редактор altmarketing.ru
mailto:glafira33@gmail.com
P.S. Рекомендуйте
Маркетинг-Блог
своим коллегам, друзьям, знакомым - они Вам будут благодарны,
а Вы получите полезные "маркетинг-подарки"
- книгу Джея Роса "Малозатратный маркетинг"
и вебинар Игоря Манна «Маркетинг без бюджета. Что делать?
Как делать?»!Узнать
подробнее >>
Как
Можно Эффективно Привлекать Клиентов
и Совершать Больше Продаж Без Рекламы и "Холодных Звонков"?
Специально
для Вас создан обучающий курс по самой результативной технике прямого
привлечения клиентов, которую профессионалы рекомендуют применять
в первую очередь.