Джек
Траут. 22 непреложных закона маркетинга (скачивайте бесплатно)
Джек Траут в результате многолетней работы
над принципами и проблемами маркетинга, в данной книге сформулировал
сущность своих находок в основных законах, которым подчиняются
успехи и неудачи на рынке.
Он
назвал эти принципы «Непреложными законами маркетинга», и
их всего 22.
Как бороться с крупными и богатыми конкурентами, если ваша
доля рынка невелика?
Как
завладеть сознанием вашего потенциального клиента, даже если
им уже давно целиком и полностью владеет ваш конкурент?
Что
нужно знать прежде, чем запустить вашу маркетинговую программу?
Какие
маркетинговые ходы расширяют бизнес компании, а какие сужают
его?
Какими
тремя вещами вашей маркетинговой программы можно пожертвовать,
чтобы достичь успеха?
Какой
позиции следует придерживаться при разработке маркетинговой
программы?
Что
такое законы лидерства и исключительного права?
Как
эффективнее всего расширить ассортимент?
Чем
можно жертвовать и что ставить во главу угла при завоевании
рынка?
Как
создать ажиотажный спрос и просчитать коммерческий успех нового
проекта?
«22 непреложных
закона маркетинга» – уникальная книга, в которой есть ответы
на эти и многие другие вопросы.
Взяв на
вооружение эти 22 непреложных закона маркетинга, вы будете
предупреждены должным образом. Если вы их нарушите, вы будете
рисковать своим успехом. «Непреложные законы маркетинга помогут
вам добиться успеха. А успех – лучшая месть за все» – Д.Трамп.Скачать
бесплатно>>
Новые публикации этой недели:
Стратегии
маркетинга кратко
Различают
два уровня управления маркетингом: стратегический и тактический.
Маркетинговая
стратегия заключается в долгосрочное согласовании возможностей
фирмы с ситуацией на рынке, т.е. в согласовании внутренней
и внешней сред деятельности фирмы. Инструментами реализации
маркетинговых мероприятий на этом уровне управления выступают:
Система
оценки эффективности маркетинговой деятельности
По
сути, разработка системы оценки эффективности маркетинговой
деятельности подобна проектированию приборного щитка автомобиля.
Такая система должна включать наиболее важные показатели
для оценки того, продвигается ли машина или компания к
своей цели. Так, на приборном щитке автомобиля имеется
спидометр и одометр для оценки меры приближения к месту
назначения, измеритель запаса бензина, предупредительная
световая сигнализация неисправной работы двигателя или
тормозной системы и т. д. В то же время отсутствуют приборы
для определения того, сколько осталось жидкости для стеклоочистителя,
какой вес перевозит машина и другие относительно не важные
индикаторы.
То
же самое является верным и в отношении компании: «водители»,
которые управляют бизнесом, должны знать определенную
значимую информацию по управлению «машиной» — или стратегией,
— в то время как другие менее важные индикаторы можно
опустить или предоставлять только по требованию. Теперь
давайте рассмотрим четыре ключевых вопроса или параметра
разработки системы оценки эффективности маркетинговой
деятельности.
Недавно я беседовал
с группой опытных специалистов в области продаж и маркетинга,
добившихся немалого успеха при помощи e-mail. Все они
очень воодушевлены теми возможностями, которые предоставляет
использование электронной почты на основе предварительного
согласия потребителя для укрепления отношений с последним.
Группа сформулировала
весьма ценное указание для маркетологов, прямо или опосредованно
ответственных за прибыль: на любом этапе продаж существует
способ использования электронной почты с минимальными
затратами. Учитывая, что все маркетинговые руководители
тесно общаются с отделом продаж в области привлечения
и удержания клиентов, я собираюсь остановиться на решающей
роли электронной почты в процессе продаж.
7
глупых способов испортить кампанию прямой почтовой рассылки
Известный шахматист
однажды раскрыл мне секрет, почему он выигрывает так много
игр, зачастую у более опытных игроков. Я ожидал услышать
какую-нибудь тайную теорию или секретную формулу. Однако
он сказал следующее: «Я стараюсь избегать ошибок».
Я никогда
не забуду эту крупицу мудрости. В действительности, я
постоянно даю аналогичные советы своим клиентам. Да, у
меня есть всевозможные глубокие и продуманные идеи по
поводу создания эффективной кампании прямой почтовой рассылки,
но первое, что я говорю своим клиентам: «Избегайте ошибок
прежде, чем искать блеск и великолепие».
С
уважением, Глафира Прутикова, редактор altmarketing.ru
mailto:glafira33@gmail.com
P.S. Рекомендуйте
Маркетинг-Блог
своим коллегам, друзьям, знакомым - они Вам будут благодарны,
а Вы получите полезные "маркетинг-подарки"
- книгу Джея Роса "Малозатратный маркетинг"
и вебинар Игоря Манна «Маркетинг без бюджета. Что делать?
Как делать?»!Узнать
подробнее >>
Как
Можно Эффективно Привлекать Клиентов
и Совершать Больше Продаж Без Рекламы и "Холодных Звонков"?
Специально
для Вас создан обучающий курс по самой результативной технике прямого
привлечения клиентов, которую профессионалы рекомендуют применять
в первую очередь.