Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Арсенал Маркетера

  Все выпуски  

МАРКЕТИНГ-БЛОГ: секреты практиков маркетинга Секреты продажи современным бизнес-покупателям


Дорогой подписчик маркетинг-блога altmarketing.ru, доброго
времени суток!

Осуществление сделки по продаже с бизнесменом не
настолько отличается от любой другой сделки, как
некоторым хотелось бы верить. Покупатели-бизнесмены –
простые люди с теми же проблемами, страхами, чувствами и
мечтами, как и все остальные.

Тем не менее, они очень занятые люди. Они зачастую не
тратят свои деньги. И часто решения о покупке принимаются
на многих уровнях. Вот несколько советов, которые помогут
вам улучшить отклик на ваши письма категории «бизнес для
бизнеса».

- Определи цели, чтобы затем наметить перспективы. Многие
бизнес-продукты требуют значительного вложения времени
и ресурсов, или же они сложны и дороги. Это осложняет
процесс покупки и продажи. Однако, разбив процесс продажи
на два этапа, вы сможете быстро определить лучшие
перспективы и сократить затраты на каждого клиента.

- Посылайте информацию, которую можно сохранить. В
зависимости от длительности цикла покупки ваших обычных
клиентов, может пройти несколько месяцев или даже лет,
прежде чем предложение окупится. Будет мудрым решением
предоставить полную информацию, которая может быть
сохранена для дальнейшего использования.

 .............Читать дальше>> http://altmarketing.ru/?p=906


 
C уважением, Глафира Прутикова, редактор http://altmarketing.ru

-------------------------------------

БEСПЛАТНО 199 практических приемов и советов
директ-маркетинга о том,  как найти потребителя!

Подписаться здесь>>http://www.nataliyaandreeva.com

В избранное