Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!
КАК РАСПРОСТРАНЯЕТСЯ "ВИРУС"
НЕСДЕЛАННОЙ РАБОТЫ?
Если очень всё упростить, то работу руководителя по отношению к подчиненному можно описать следующим образом:
Поиск задач для сотрудников, их четкая постановка и разъяснение.
Обучение их инструментам для достижения результатов и направление к действию.
При получении сотрудником результата – достойное подтверждение его работы, вознаграждение и приведение его в пример другим.
В случае неполучения результата – работа с неполученным результатом и восстановление способностей сотрудника для его получения –
выращивание в сотруднике качеств чемпиона и успешного человека.
Вот в отношении последнего и поговорим. Это рабочая частица для руководителя - несделанная работа. Он с ней работает и умеет это делать. И совершенствуется в этом.
Мудрый руководитель никогда не избегает этой части своей работы, понимая, что если избегать разговоров о несделанной работе – она будет разрастаться и размножаться, как вирус.
Часто это то, что можно увидеть – руководитель боится «обидеть» человека тем, что достаточно жестко скажет ему о том, что тот не делает свою работу. И тогда это начинает плодиться, несделанной работы становится больше.
2006-2012 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное
копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.