Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Второе дыхание руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Андрей Сизов

Статистика

1.318 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!! Полезные статьи от компании 'Продавай.ру'


Здравствуйте, дорогие друзья!
Сегодня мы расскажем о том, что приводит руководителя к выгоранию.

ЭФФЕКТ «ВЫГОРАНИЯ» РУКОВОДИТЕЛЯ


Всё вышесказанное приводит к явлению, которое можно назвать «выгорание». То есть весь потенциал руководителя, который должен быть направлен на расширение компании, «загружен» проблемами, приносимыми персоналом. Энергии для подпитки нет, и руководитель останавливается в своем движении. Он, как память у компьютера, ПОЛНОСТЬЮ ЗАГРУЖЕН. Теперь он осторожен, действует медленно, более нацелен на то, чтобы сохранить то, что есть, а не на новые достижения.
И все бы ничего, если бы такое положение дел можно было сохранить. Но это невозможно. Вот какое влияние это оказывает на состояние компании, и что происходит далее.

Будучи нацеленным на работу с "проблемными" сотрудниками, он их находит, привлекает и мотивирует на... новые проблемы и принесение ему трудностей.
А когда появляются продуктивные и самостоятельные люди, он их "не видит" и не умеет ими пользоваться. Не даст он им быть в компании, имея навыки, нацеленные на мотивацию "проблемных". Вот и идет поезд "Моя компания" под откос, все более и более напрягая руководителя и требуя его личных усилий. Но создает-то он это сам! А значит и изменить сам может. Вот это и делает программа "Пять причин нестабильных  продаж"  Вот  в  чем  основная  разница - до  программы  и после  нее:
До программы - результаты в компании достигаются за счет личных усилий руководителя, его решений, его знаний и напряжения сил. Кажется, что работает команда, но это кажущаяся видимость. Решение основных проблемных ситуаций лежит на руководителе. Сотрудники работают «его умом» и его энергией. Не получая энергию от сотрудников обратно, руководитель «выгорает». Есть эффект перегрузки проблемами. Из-за это возникает ситуация: есть желаемое стремление, чего-то хочется достичь, но поскольку есть перегруз от персонала, эти цели уходят на второй план. Обычно цели руководителя связаны с персоналом. В такой ситуации руководитель новых планов не строит, «сохранить бы то, что есть».

После программы результат достигается за счет работы сотрудников. Главный результат программы - руководитель ЛЕГКО ИСПОЛЬЗУЕТ ПЕРСОНАЛ ДЛЯ ДОСТИЖЕНИЯ ЦЕЛЕЙ КОМПАНИИ И ДОСТИГАЕТ РЕЗУЛЬТАТОВ СИЛАМИ ПЕРСОНАЛА.
До программы - руководитель сам главный чемпион, после программы - он ВЫРАЩИВАЕТ ЧЕМПИОНОВ.

До программы - он ЛЮБИТ СВОЮ КОМПАНИЮ БОЛЬШЕ ВСЕХ, после программы он легко добивается, чтобы сотрудники любили ее также, как он, или больше, чем он. Это та самая лояльность.

До программы - он ИЩЕТ СПОСОБЫ УЛУЧШИТЬ КОМПАНИЮ И ЧАСТО НАВЯЗЫВАЕТ ЭТО СОТРУДНИКАМ. После программы он МОТИВИРУЕТ СОТРУДНИКОВ, И ОНИ САМИ ИЩУТ СПОСОБЫ И ПУТИ УЛУЧШЕНИЙ, ДЕЛАЮТ ЭТО САМИ, без напоминаний.

До программы - все нововведения, административные инструменты, действия по организации и улучшению работы компании, которые руководитель вводит в работу сотрудников, могут стать для него еще одной проблемой. После программы он может добиться, чтобы эти административные элементы ИСПОЛЬЗОВАЛИСЬ ПЕРСОНАЛОМ И ПРИНОСИЛИ ОЖИДАЕМЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ.

Вся работа руководителя приобретает направленность на результат. Он начинает видеть всех сотрудников такими, какими они являются на самом деле, и может дать им точную оценку с точки зрения эффективности и того, что от них можно ожидать.
Те, кто прошел программу дали ей  два  новых  названия:
"ПРАВИЛА  ПОЛЬЗОВАНИЯ  ПЕРСОНАЛОМ" и  "ВТОРОЕ  ДЫХАНИЕ  РУКОВОДИТЕЛЯ".


С уважением, Сизов Андрей Игоревич,
Учредитель компании "Продавай.ру"
www.prodavay.ru , www.vnj.ru
(812)958-63-45

Дорогие друзья, хотим Вас познакомить с новой
учебной видео программой – «Уроки о продажах».

Сейчас продажа — это некий спорт. Необходимо постоянное поддержание уровня
квалификации, уровня натренированности, уровня готовности к достаточно
профессиональной и интенсивной работе.
Мы решили облегчить процесс обучения продавцов в тех компаниях, где
обучение с отрывом от производства невозможно или не рентабельно (или это
сделать очень сложно), и создали проект, который максимально приближает
обучение к рабочему месту.
Посмотрите бесплатный видео-урок на нашем сайте:
http://www.vnj.ru/lession_3/


2006-2010 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.
В избранное