Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Второе дыхание руководителя" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июль 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Андрей Сизов

Статистика

1.318 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Продажи нового поколения. Продавать - это легко!!!


Рассылка для владельцев бизнеса и руководителей отделов продаж от 05.07.10

"Продажи нового поколения. Продавать - это легко!"           

 

Здравствуйте, Дорогие Читатели!

Сегодня мы приступаем к заключительной статье нашего цикла. Почему «игроки», начиная играть в игры «жертв», сами становятся жертвами и уходят с поля побежденными.

 

Как «создатели проблем» делают игроков «жертвами»

(Часть 5)

 

 

И вот теперь мы подошли к самой важной части этого раздела.

Почему же игроки начинают сначала обращать внимание на «разговоры и игры жертв», а потом и играть в них? Что это за причина?

Основная одна. Все остальное - следствие.

Играют в те игры, которые есть и которые привлекают внимание. Если нет игр в достижения, в результаты, в наилучшие результаты, в наибольшие достижения, то сотрудники будут искать и найдут другие игры. Да что их искать? «Жертвы» тут же предложат свои. Это у них всегда наготове. «Жертвы и появляются только там, где нет чемпионатов по достижениям и результатам.

И вот, что еще важно знать. Для игроков нужна система игр, ритм, постоянно существующие чемпионаты, потому, что он может научиться, если не умеет. Ему, игроку, нужна системность и простота.

«Жертва» - Создатель проблем не может работать системно и просто.

Простые действия, выполняемые постоянно, в жестком порядке и на виду у всех – это смерть для него.

Тренировки и системные упражнения для него – невозможны, они их не проходят

Они не терпят испытательного срока у всех на виду, когда нужно что-то системно заполнять и отчитываться по точным пунктам плана или отчета. Они не терпят четкости, им нравится «мутность», «что-то вроде», «ну типа этого».

Но, они «мастера слова», привлечения (стягивания) внимания на себя и рассеяния внимания с достижений других. Они мастера заставить других «задуматься над собой», «поискать в себе», «посмотри, что это с тобой»

Очень много в России «разочаровавшихся игроков». Но они по-прежнему хотят играть и обязательно будут играть, если им показать и дать эту возможность.

 НА рассуждение по тестам нужно гораздо больше времени, чем на то, чтобы посмотреть на человека. Для этого просто нужна система и это намного легче.

 Поэтому мудрый лидер или руководитель всегда более всего занят тем, чтобы придумать и создать чемпионат по производству, по результатам, по доходу, по прибыли. Он это создает, он это делает известным и модным НА ПОСТОЯННОЙ ОСНОВЕ. И внимательно следит за тем, чтобы «мода» в компании была на нужные ему игры.

И что еще очень важно, чтобы сотрудники и другие руководители поддерживали те игры, которые нужны для получения дохода и прибыли, для расширения компании и привлечения клиентов, а не в «пораженчество» и прочие игры, от которых ни денег, ни удовольствия.

 С уважением, Сизов Андрей Игоревич,
Учредитель компании "Продавай.ру"
www.prodavay.ru
(812)958-63-45

 

© 2006-2010 Продавай.ру. Все права защищены. Любое несанкционированное копирование, перевод, воспроизведение, импорт или распространение материалов сайта являются нарушением соответствующих законов.

 
В избранное