Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Ноомаркетинг. Территория разума.

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 2.034 RSS
←   Ноябрь 2010   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://www.noomarketing.net
Открыта: 02-01-2009

Автор
Павел Бернович

Статистика

2.034 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Суть оптимизации работы на рынке.


Суть оптимизации работы на рынке.Хорошо и надежно работает тот механизм, который оптимизирован. В противном случае возникают проблемы, которые доставляют большое число неприятностей и самое главное портят нервную систему. Когда их много, они начинают работать также как и капли воды, капающие на голову: сначала капли не чувствуются, но потом они начинают очень хорошо чувствоваться, настолько хорошо, что кажется, будто в голову бьют молотком. Аналогично происходит и при работе на рынке: если механизм для работы на рынке выстроен оптимально, то все происходит гладко и без проблем, но вот если не настроен, то проблемы неизбежны. Соответственно, если есть желание избежать проблем при работе с рынком, то нужно оптимизировать работу на нем.

Нам доподлинно известно, что в основе рынка лежит идея. Эта идея внедряется в одного человека или некую совокупность людей, они и образуют потом рынок. Другими словами рынок – это совокупность людей, в которых внедрена данная идея. Классическое представление на этот счет противоречит данному представлению, а по сему, оптимизацию работы на рынке необходимо начинать с оптимизации представлений специалистов, которые рынком занимаются. Если обучить этому специалистов, то у них уже в самом представлении о рынке будет заложено понимание механизма его образования, работы и развития. Соответственно они смогут правильно строить свою работу на нем и получить результате. Без знания механизмов работы рынка правильно работать на нем невозможно, потому что не понятна суть деятельности, о ней можно только догадываться и, следовательно, осуществлять только примерные действия, а не целенаправленные. Понятное дело, что примерные действий приносят только примерные результаты.

Далее, когда специалисты готовы к работе на настоящем, а не придуманном рынке, нам необходимо идентифицировать идеи, товары для воплощения которых, производит компания. Без этого мы не сможем понять, с какими идеями предстоит работать, и можем случайно заняться теми идеями, под которые мы не производим или не продает товары или услуги. Если компания производит автомобили, то нужно искать идею, которая лежит в основе этого рынка. Размышления наводят на то, что в основе этого рынка лежит идея, которая может звучать «мобильно перемещаться в пространстве». Если компания производит мобильные телефоны, то нужно искать соответствующую идею, логика подсказывает, что такой идеей является идея, которая примерно звучит как «мобильное общение сквозь пространство». Если мы займемся не той идеей, которой надо то результатов просто не будет. Фишка тут в том, что работа на рынке заключается в развитии идеи, а если не знать, с какой идеей имеем дело, то не понятно, что развивать и в каком направлении. Если исходить от товара, то всегда будет в проигрыше, а если исходить от идеи, то всегда будешь лидером.

Как правило, компания производит не один товар. Это значит, что идентифицировать идеи, под которые производятся товары или оказываются услуги нужно для всех товаров или услуг. В результате после идентификации мы получим карту идей, с которой и будем работать. Карта идей кроме всего прочего поможет нам понять, а правильно ли мы выбрали рынки. Может оказаться так, что в карте окажутся идеи, которые никак не связаны между собой, а заниматься не связанными идеями очень накладно, потому как для этого нужны разные ресурсы и разны специалисты. Соответственно может быть принято решение о том, что от некоторых рынков и соответственно от некоторых товаров нужно отказаться для того, чтобы повысить эффективность компании, ее конкурентоспособность, а значит и выживаемость в будущем. Наоборот, может быть принято решение, что необходимо добавить какие-то идеи, потому что имеющиеся ресурсы используются далеко не на все 100%, что тоже снижает конкурентоспособность, а значит и выживаемость.

Следующим шагом для оптимизации работы на рынке является изучение этого рынка. Тут, прежде всего, нужно определить, сколько вообще людей с данной идеей имеется, и какова активность этих идей. Это позволит трезво оценить перспективы рынка. Может оказаться, что людей с внедренной данной идеей окажется столько, сколько пальцев на двух руках, а мы рассчитывали, что сможет продать миллионы единиц продукции. Соответственно заниматься этим рынком не очень целесообразно, потому как придется вложить очень много сил и средств для того, чтобы внедрить идеи в нужное нам количество людей. Надеяться на то, что люди сами проникнуться соответствующей идее не приходится, потому как такого еще ни разу не было за всю историю человечества, а значит можно смело говорить о том, что этого не случится. Без внедренной соответствующей идеи никто не будет покупать товары или услуги.

Известно, что все течет и все меняется. Это значит, что идеи имеют жизненный цикл. Они внедряются, воплощаются и отживают. После того, как идея отживает свое, становятся ненужными и товары для ее воплощения. Осталось в прошлом идея коммунизма, и стали ненужными товары, которые служили для ее воплощения. Например, некогда значок октябренка или галстук пионера были очень популярными товарами, а сейчас они никому не нужны, но зато стали нужны товары, которые служат для воплощения новых идей: мобильные телефоны, компьютеры и многое другое. Соответственно для того, чтобы не оказаться на обочине рынка, нужно постоянно заниматься новыми рынками. Для этих целей нужно иметь еще одну карту идей, карту перспективных идей.

Оптимизация на рынке, конечно же, не исчерпывается перечисленным, все перечисленное это только некоторые из вариантов. Реально вариантов много и суть заключается не в том, чтобы использовать их по максимуму, а в том, чтобы понимать необходимость этой оптимизации.

Итак, анонсированный вебинар «Как продать идею» начался 1 ноября, как и было, заявлено. Все участники, а это 54 человека, получили данные для доступа к вебинару и некоторые уже начали свое активное участие в нем. Если кто-то из участников, подавших заявку не получил данные для доступа, сообщите об этом на адрес dufflex@mail.ru.

Задать вопрос автору данной рассылку, Вы можете перейдя по ссылке задать вопрос. Ответ на него Вы получите в одном из ближайших выпусков рассылки.

Обсудить выпуски рассылки можно как на сайте www.subscribe.ru, так и на форуме проекта "Ноомаркетинг. Территория разума". Здесь можно обсудить этот выпуск рассылки.

Получить больше информации о новой концепции маркетинга – ноомаркетинг, Вы сможете, если посетите сайт www.noomarketing.net

До встречи!

Консультант по ноомаркетингу, маркетингу и бизнесу

Павел Бернович
В избранное