V-RATIO ДАЙДЖЕСТ теория и практика Новой Реальности
Расходы на рекламу исчисляются миллионами долларов, и для большинства компаний потребительского сектора определение величины рекламного бюджета является важнейшим инвестиционным решением. К сожалению, качество таких решений в большинстве случаев оставляет желать лучшего.
В статье "Расходы на рекламу: логика хаоса", впервые опубликованной в журнале "Маркетинг и маркетинговые исследования", мы рассмотрим способы упорядочивания процесса принятия решений о размере рекламного бюджета и представим анализ текущей ситуации на российском рынке продуктов питания.
Важно, чтобы принятие того или иного решения о рекламе было прозрачным и понятным для инвестора. Ошибки могут быть в любом инвестиционным решении, но они не должны становиться правилом. Рациональный, систематический подход должен применяться и к такой тонкой сфере бизнеса, как определение рекламных бюджетов.
Уникальные данные впервые будут обнародованы в докладе управляющего партнера V-RATIO BCC Олега Чернозуба «Оптимизация товарного предложения на рынке товаров промышленного назначения», с которым он выступит 16 февраля на конференции «B2B маркетинг: разные подходы к разным клиентам».
В существующем экономическом окружении, когда корпоративные бюджеты уменьшаются, директора по маркетингу ночей не спят, пытаясь как-то оправдать свои расходы да и само свое существование. Они верят, что занимаются полезной работой, но не знают, как продемонстрировать эту пользу генеральным директорам и директорам по финансам.
Акционеры традиционно в очень незначительной мере могу повлиять на избрание директоров, заседающих в правлении фирм, которыми эти акционеры владеют. Новых директоров, как правило, избирают уже имеющиеся директора.
В статье, где анализируются результаты 2004 года и делается прогноз касательно рекламы в новом году, The Wall Street Journal предложила следующую мысль: «Если маркетологи, что и поняли в прошлом году, так это, что достучаться до потребителей, используя традиционные каналы коммуникации – ТВ, журналы, газеты – стало сложнее».
Ключевое правило брэндинга – не обещать того, что не можешь сделать. Банк Abbey попал в одну из 10 самых распространенных ловушек, которые допускают компании, стремящиеся перестроить свой брэнд. Часто цена такой ошибки – поглощение со стороны конкурента.