Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа Андрея Громова

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Октябрь 2004   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

482 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Моя карьера в MLM-компании Точка


Информационный Канал Subscribe.Ru

Мёртвая точка

В предыдущем выпуске рассылки я провёл классификацию критериев оценки эффективной деятельности дистрибьютора. Сегодня я хочу снова коснуться темы мотивации.

Снова и снова слышу высказывания, что у человека должна быть цель, что должен быть осязаемый результат. Не верю! Не понимаю! Потому что не работает!

Так уж складываются обстоятельства, что в сетевой маркетинг приходят в большинстве своём те люди, которые не достигли к своим годам значительных успехов в общепризнанных видах деятельности или не видят дальнейших перспектив. А среди таких людей много тех, кто разуверился в себе, в своих возможностях, в своих целях. Люди просто не мечтают в силу бесполезности такого занятия.
Сейчас, когда я по долгу службы задаю кандидатам квалификационные вопросы "Есть ли у вас мечта?", "Какая у вас цель?", то ответы меня поражают. У многих мечты (цели) либо нет совсем, либо она представляет из себя что-то неопределённо-надуманно-эфимерное. Для натренированного слуха такие ответы, как "Хочу стать счастливым", "Хочу стать богатым", уже становятся раздражающими.

Но я ведь пообещал, что не буду бороться, а буду использовать!
Человек раздражается от чужой глупости не потому, что не может скрыть своего негодования, а потому что не знает слов и методов, при помощи которых можно было бы переубедить заблуждающегося оппонента. Другими словами, выплёскивает на оппонента злость на самого себя.

Что, по-вашему, нужно для того, чтобы самолёту из пункта А попасть в пункт Б?
В контексте нашей темы, в которой мы обсуждаем вопросы целеполагания, кто-то ответит, что пилоту самолёта нужно знать местонахождение пункта Б.
А я скажу, что пилоту из пункта А нужно сначала взлететь! Нужно оторваться от земли и преодолеть силу земного притяжения!
Так и дистрибьютору, для того, чтобы достичь поставленной цели, нужно сначала избавиться от стереотипов и комплексов, которыми так отягощено его сознание.

Подумалось мне, что поставленные цели - это очень важный этап в работе дистрибьютора. Но только тогда, когда дистрибьютор уже начал работать, вошёл в определённый темп работы и постоянно наращивает результаты.
Но целеполагание - это этап вторичный. Сначала нужно дистрибьютора сдвинуть с мёртвой точки, придать направление его движению и подтолкнуть в выбранном направлении.

Ну что, уважаемые спонсоры, давайте будем двигать дистрибьютора? :)

Снова я буду говорить о зонах комфорта.
План работы предлагаю такой:

1) Осознание нынешней зоны комфорта.
Узнайте у дистрибьютора об особенностях его личной, общественной и трудовой жизни. Распросите его о том, как он живёт, что ему не нравится, чего ему не хватает.

2) Осознание желаемой зоны комфорта.
Узнайте у дистрибьютора о том, что бы он хотел иметь в своей личной и общественной жизни. К каким духовным, социальным и материальным благам он стремится? Насколько его мечты и цели реальны и истинны?

3) Осознание бесперспективности пребывания в нынешней зоне комфорта.
Кем видит себя дистрибьютор через 5 или 10 лет? Какие у него реальные перспективы? Что он может сделать уже сейчас, чтобы реализовать свои планы?

4) Осознание необходимости изменения нынешней зоны комфорта.
Дистрибьютор должен осознать необходимость что-то изменить в своей жизни, в своём мировоззрении, в своей деятельности. Важно добиться готовности к изменению привычного образа жизни. Пожалуй, самый тяжёлый, но ключевой этап.

5) Осознание вариантов изменения зоны комфорта.
Распросите дистрибьютора о тех вариантах деятельности, которыми он может воспользоваться для достижения своих целей. Какие у него есть перспективы? Что он может сделать сам? В чём ему нужна помощь? Как минимум, у дистрибьютора есть 2 варианта: ничего не менять или работать в сетевой компании. Какой вариант для него наиболее приемлемый? Не пожалейте своего времени. Возьмите листок бумаги, разделите его пополам и составьте список всех достоинств и недостатков каждого из рассматриваемых вариантов.

6) Выбор единственно правильного варианта перемещения в желаемую зону комфорта.
Дистрибьютор должен сам прочувствовать и убедиться, что работа в сетевой компании - наиболее благоприятный способ достижения его целей. Все другие варианты - нецелесообразны и неэффективны.

7) Разработка плана ухода из нынешней зоны комфорта.
Распросите дистрибьютора о тех неприятностях, которые могут возникнуть у него в связи с изменением привычного образа жизни. Объясните ему, что с этими трудностями сталкиваются все. Убедите дистрибьютора, что в вашей психологической поддержке он может быть уверен.

8) Разработка плана перемещения в новую (следующую) зону комфорта.
Объясните дистрибьютору, что его цель не будет достигнута через месяц, а может - и через год. Он должен реально осознавать все трудности, испытания и преграды, с которыми ему предстоит столкнуться. Продумайте вместе с дистрибьютором реальные шаги по реализации намеченного плана и наметьте конкретные промежуточные результаты, по которым вы вместе с дистрибьютором будете судить об успешности его деятельности.

Пару слов скажу о том, что важнее: процесс и результат.
Пока дистрибьютор будет двигаться к своей поставленной цели, он пройдёт следующие этапы деятельности.
0) Начало
Полное бездействие.
1) Становление
На этом этапе дистрибьютор приобретает веру в себя, веру в истинность выбранного пути, веру в компанию, веру в продукт, веру в результат.
2) Развитие
На этом этапе дистрибьютору уже не требуется постоянная мотивация со стороны спонсора. Дистрибьютор почувствовал собственные возможности и способности. Он верит в успех. Промежуточные цели вполне обозримы.
3) Результат
Достижение поставленной цели и распитие шампанского вместе со своим спонсором.

Хочу обратить ваше внимание.
На каждом из вышеперечисленных этапов дистрибьютор должен находиться в зоне комфорта! Другими словами, дистрибьютору должно быть комфортно находиться в тех условиях, которые определяют соответствующий этап его деятельности.

Спонсор, помогите вашему дистрибьютору!
И чувствуйте себя комфортно :)

С уважением, Андрей Громов
andyg@gala.net


Киев, 2004

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/		 Подписан адрес:
Код этой рассылки: marketing.mymlm		 Отписаться
В избранное