Перво-наперво - обещанный сюрприз для владельцев сайтов. Я открыл новую рассылку "Если Вы такой умный, почему Ваш бизнес-сайт не работает?", в которой буду время от времени проводить разбор "узких мест" разных коммерческих сайтов. Если Вы хотите, чтобы Ваш сайт оказался в их числе - подписывайтесь на рассылку и присылайте адрес своего сайта.

Внимание - конкурс!

Есть такой анекдот - босс пишет письмо менеджеру по продажам: "...и, кстати, словосочетание «всякая хрень» не в полной мере отражает ассортимент наших товаров". Так вот, несколько раз мне писали, что название курса "Скрытые возможности Вашего бизнеса" тоже не в полной мере отражает его суть J И сейчас мы с Дмитрием, руководителем KURSY.RU, думаем, не переименовать ли курс.

Несколько вариантов, из которых мы выбираем - "Больше денег от Вашего бизнеса", "Удвоение прибыли" и т.п. Но мне они не очень нравятся. Поэтому я хочу предложить Вам, уважаемый подписчик, принять участие в конкурсе на лучшее название для курса.

Приз победителю - бесплатный курс.

Каким должно быть название? Коротким - не более 3-5 слов. Можно добавить ещё подзаголовок - дополнительные 4-6 слов. Должно быть понятным. Не заумным. А самое главное - оно должно отражать суть курса.

Для тех, кто недавно читает рассылку, поясню. Чему вообще учит курс? Тому, как извлекать из своего бизнеса больше денег за счёт более эффективного использования ресурсов Вашего бизнеса и других бизнесов вокруг него. Представьте себе, что Вы делаете лимонад. Берёте лимон, разрезаете пополам, сжимаете каждую половинку, чтобы выдавить сок, а когда сок течь перестаёт, выбрасываете лимон и берёте новый. Как Вы думаете, весь ли сок вышел из лимона? Меньше половины! И если я покажу Вам, как соорудить импровизированную соковыжималку из миски и стакана, Вы вдруг обнаружите, что из тех же самых лимонов Вам удаётся выжать вдвое больше сока. Примерно тому же - только применительно к бизнесу - я учу на своём курсе. Как использовать то, что у Вас уже есть ("миски и стаканы"), чтобы извлекать из своего бизнеса больше денег без существенных вложений.

Хотите принять участие в конкурсе на лучшее название для курса? Загляните на страницу курса, прочитайте описание, ознакомьтесь с его программой. А потом подумайте - да и присылайте свои варианты названия на адрес a-l@kursy.ru Выиграете конкурс - и сможете бесплатно пройти курс.

Минздрав снова предупреждает

Кстати, о плате за курс. В феврале стоимость курса "Скрытые возможности Вашего бизнеса" снова поднимется. Причём на этот раз не будет никаких "заплатите в течение месяца и получите скидку", цена просто поднимется - и всем, кто не успеет оплатить курс к тому моменту, придётся заплатить больше.

И не говорите потом, что я Вас не предупреждал

В продолжение разговора о ценах - интересная статья

Роман Лелеко из фирмы "Эксперт-Софт" прислал ссылку на статью Джоэла Спольски "Верблюды и песочница", посвящённую разным подходам к ценообразованию. Джоэл - очень интересный дядька, владелец небольшой, но преуспевающей программистской фирмы, он довольно известен в мире программирования как очень вдумчивый человек. А на этот раз он разродился статьёй для бизнесменов. Статью безусловно стоит прочитать, даже если Вы не торгуете программами.

Нехорошее слово для малого бизнеса

Родители нередко говорят детям: "Не произноси это слово. Оно нехорошее, неприличное". А когда ребёнок резонно возражает: "Но ты же сам так говоришь, папа! Помнишь, как ты позавчера уронил молоток на ногу?" - родитель отвечает: "Всё равно. Маленькие дети таких слов говорить не должны!"

В бизнесе тоже есть нехорошие слова, которых "не должны говорить малыши" J И одно из таких слов, пожалуй что самое "нехорошее" из них - это:

ТЕЛЕВИДЕНИЕ

Я нередко сталкиваюсь с тем, что малые бизнесы пытаются использовать рекламу на ТВ - и, как правило, заканчивается это одинаково. Примерно вот так:

"Год назад муж с друзьями открыли компанию, занимающуюся уборкой помещений. Закупили оборудование, форму для рабочих, сняли в аренду офис, машину, наделали рекламных брошюр, визиток - все стильно, красиво. В начале рекламу давали и на телевидении и в газетах. От телевидения отказались как высокозатратного и не результативного..."

Или так:

"Сейчас, читая Ваши рассылки, я понимаю, что по неопытности мы допустили много ошибок. Вместо того, чтобы тратить деньги на рекламу на TV, лучше бы сделали наружную рекламу..."

Или, может быть, вот так:

"У меня было два случая, когда я давал рекламу на местное ТВ (филиал телекомпании СТС) в бегущую строку. Занимаюсь я услугами по консультированию пользователей программ "1С:Предприятие" и настройкой этих программ. Эффекта от рекламы, можно сказать, не было. После первой рекламы было три звонка, но сделки ни от одного из них не вышло, после второй рекламы было два звонка, из них состоялась одна сделка, едва окупившая затраты на вторую рекламу..."

Почему так происходит?

Во-первых, если провести аналогию между маркетингом и войной, то реклама на ТВ - это ковровая бомбардировка, когда Вы лупите по площадям и пытаетесь накрыть всех и каждого. Но если Вы служили в авиации или хотя бы играли в стратегические игрушки, Вы наверняка знаете, что бомбардировщик - машина и сама по себе дорогая, и жрёт много топлива. Так же обстоит дело и с рекламой на ТВ. Цена попытки настолько высока, что в случае неудачной рекламы иной бизнес может уже и не оклематься.

Кроме того, если речь идёт о малом бизнесе, ему просто не нужно накрывать своей рекламой "всех-всех-всех". Например, какой толк фирме, убирающей офисы, в том, что её рекламу увидят 70,000 домохозяек и 120,000 пенсионеров? Тот же вопрос касается наладчика "1С:Предприятие". Им нужно использовать совсем другие методы рекламы - "снайперскую стрельбу", а не "бомбометание". Обзвон или обход офисов либо рассылка "директ мэйл" обошлись бы, вероятно, куда дешевле, а отдача, уверен, была бы выше. Есть и более эффективные способы обращения только к тем, кому действительно нужны Ваши услуги - но об этом в другой раз.

Во-вторых, крайне неприятная сторона рекламы на ТВ заключается в том, что человек, смотрящий её, не очень готов к приёму информации. Допустим, я сижу дома, пью чай и смотрю какие-нибудь "Вставные челюсти - 2". Вдруг фильм прерывается рекламой, и какая-нибудь девушка в комбинезоне начинает рассказывать мне, что самопрограммирующийся пылесос на тригенных куаторах с обратной связью... Вы думаете, я стану вникать в то, что она рассказывает? Да в гробу я её видал вместе с её пылесосом, я лучше в туалет выскачу, пока фильм опять не начался.

Но допустим даже, что в бегущей строке появляется очень простая надпись: "Продаём живых бурундуков на развес. Телефон: 526-14-73" Допустим, что я заметил эту рекламу (хотя это далеко не факт), заинтересовался, и меня посетила мысль купить бурундука. К тому моменту, когда я додумаю эту мысль до конца, реклама уже закончится. И даже если я ну очень захочу купить бурундука, я едва ли смогу воспользоваться услугами этой фирмы. Потому, что не запомнил её телефон. А посмотреть второй раз не могу - это Вам не газета.

Так что давать в ТВ-рекламе любую требующую обдумывания и/или сложную для запоминания информацию смысла нет - уж лучше пожертвовать те же деньги детскому дому, хоть кому-то будет польза.

Наконец, в третьих, сделать качественную рекламу для ТВ сложнее, чем сверстать объявление для газеты. И если ни Вы сами, ни Ваше рекламное агенство не являетесь профессионалами в области телевизионной рекламы - скорее всего, она выйдет провальной.

Почему же многие начинающие бизнесмены всё же дают рекламу на ТВ? Они считают, что это "круто", что "всё как у больших" - дескать, вот "Кола" рекламируется, вот "Вольво", а вот и я рядом с ними, со своим магазином свистулек и колокольчиков. И не понимает бедолага, что "Кола" неудачный ролик переживёт, не моргнув глазом, а его лавка - едва ли.

Кроме того, рекламные агенты часто "соблазняют малых сих", убеждая их дать рекламу именно на ТВ. Почему? Когда одного известного грабителя спросили, почему он грабит банки, он ответил: "Потому, что там деньги лежат!" Рекламщики часто подбивают своих клиентов давать рекламу на ТВ ровно из тех же соображений. Они получают проценты от затрат клиента на размещение рекламы, а покупка нескольких минут на ТВ стоит куда больше, чем "восьмушка" или "четвертушка" в газете.

Одним словом, если Вы занимаетесь малым бизнесом - скорее всего, телевизионная реклама Вам ни к чему. Если же Вам предлагают дать рекламу на ТВ и Вы колеблетесь, подумайте вот о чём:

Кто реально увидит Вашу рекламу?
Нужно ли Вам, чтобы её увидели именно эти люди?
Нужно ли Вам, чтобы её увидели все эти люди?
Успеют ли они понять, что Вы предлагаете им в своей рекламе?
Что они успеют запомнить (записывать некогда) из Вашей рекламы?
Как они найдут Вас после этой рекламы?
Можете ли Вы позволить себе потерять стоимость этой рекламы?

И если осмысленных ответов на эти вопросы у Вас нет - лучше откажитесь. Ответьте: "Телереклама - нехорошее слово, маленькие бизнесы его говорить не должны!"

Впрочем, если Вы, уважаемый читатель, со мной несогласны, если у Вас есть опыт успешной рекламы на ТВ, которым Вы хотите со мной поделиться - пишите, буду рад обсудить эту тему.

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. И, если можно, рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,
Александр Левитас.

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в бизнесе - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

Copyright © Александр Левитас, 2005-01-25. Письма, присланные автору рассылки, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале письма. Спасибо.

http://subscribe.ru/
http://subscribe.ru/feedback/

Подписан адрес:
Код этой рассылки: marketing.levitas

Отписаться

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти">  <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div>  </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br /> <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}

Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса

Статистика

Больше денег от Вашего бизнеса!

Больше денег от Вашего бизнеса!