Выпуск 141. Переговоры о зарплате

"И помни, что когда ты чего-нибудь хочешь, вся Вселенная будет способствовать тому, чтобы желание твое сбылось".

Пауло Коэльо. Алхимик

---

Здравствуйте друзья!

---

Дорогие друзья!
Практика показывает, что мало быть образованным, начитанным, деловым и предприимчивым - надо уметь с помощью резюме так себя подать, чтобы Вас оценил работодатель, деловые партнеры и подчиненные. Позвольте представить вам Профессиональный сервис по написанию резюме от Дмитрия Скуратова.

Если Ваше резюме не может выделить Вас из толпы кандидатов, из-за чего Вас не приглашают на собеседования...
"Откройте Для Себя Сервис По Написанию Эффективных Резюме, Отклик На Которые Составляет Свыше 73%, И Увеличьте Количество Приглашений Вас На Собеседования На 20-25%, Не Оставив Конкурентам Ни Малейшего Шанса"
"Ваши Шансы На Успешное Трудоустройство Теперь Существенно Возрастут И Позволят Вам Получить Работу, Которую Вы Заслуживаете!" Это правда!
	От: Дмитрия Скуратовича Дата: 23 марта 2008 года. Тема: "Успешное использование эффективных резюме наконец-то доступно и Вам! Теперь Вы сможете в полной мере использовать эту возможность для увеличения своих шансов на трудоустройство, получая приглашения на собеседование так часто, как Вы сами этого захотите!"
"Что же делать? Как привести ситуацию в порядок, чтобы Ваше резюме наконец-то начало нормально выполнять свою функцию и обеспечивать Вам приглашения на собеседование?!" ___Хороший вопрос… ответить на него не так-то просто. ___Когда-то я находился в точно такой же ситуации, что и Вы. Я работал продавцом в маленьком продовольственном магазине и постоянно ощущал, что могу делать гораздо больше, чем делаю сейчас. Я считал, что достоин лучшего. К тому же и денег постоянно не хватало. ___Тогда я начал изучать все материалы по теме трудоустройства, которые только попадались мне под руку. Я понял, что отсутствие у меня навыков эффективной презентации с помощью резюме и сопроводительных писем практически сводят к "нулю" все мои усилия. Помню, как директор одной фирмы, куда я предварительно отослал резюме, сказал мне по телефону: "Парень, да мне твое резюме в руках держать не хочется, не то, что читать!" Представляете? ___Накапливая все больше и больше сведений о мастерстве написания резюме, я начал постепенно понимать, что отличает хорошее резюме от никуда не годного. Внедряя полученные сведения в собственное резюме, я постепенно начал получать положительные отклики. Меня стали приглашать на собеседования. ___В итоге я смог выйти на уровень топ-менеджера, отвечающего за управление персоналом, его развитие в рамках крупной розничной компании, практикующего консультанта по развитию карьеры и управлению человеческими ресурсами. ___Отсюда следует простой вывод. Если Ваше резюме хорошо Вас презентует, оно способно принести Вам приглашение на собеседование и дать Вам фору при разговоре с работодателем. Если же Ваше резюме никуда не годно, не способно склонить работодателя к Вашей кандидатуре - шансов получить эту работу у Вас практически нет! ___Знакомая ситуация? Более чем! Теперь Вы меня спросите, зачем я все это Вам рассказываю? Каким образом моя история, очень похожая на Вашу, может помочь Вам увеличить эффективность Ваших резюме и, соответственно, - Ваши шансы на получение отличной работы?
Все очень просто, мой друг! В процессе наработки моего опыта по трудоустройству в качестве кандидата, а также моей работы по отбору сотрудников в качестве руководителя службы персонала, которые послужили для меня основным источником нужных сведений и навыков, у меня сформировалось четкое видение того, как при помощи грамотно составленного резюме и сопроводительных писем гарантированно повысить шансы любого кандидата на трудоустройство! Получить резюме!
___Поэтому мой сервис является хорошим способом повысить Ваши шансы на трудоустройство и обрести интересующую Вас работу! "Хорошо, - скажете Вы, - Что конкретно я получу, заказав написание резюме?" ___Вполне резонный вопрос, и я считаю своим долгом дать на него подробный и обстоятельный ответ! Вот лишь примерный перечень того, какие выгоды Вы получите от использования сервиса и благодаря чему Вы сможете повысить количество приглашений на собеседования на 20 - 25 %: ___ оформление резюме в соответствии с общепринятыми стандартами. Это придаст Вам имидж профессионала; ___ структура и тип резюме будут выбраны с учетом Ваших персональных потребностей. Никаких программ и бесплатных шаблонов. Индивидуальный подход заложит основу выгодного впечатления на работодателя (если не учтете этого - моментально снизите свои шансы); ___ в резюме корректно отбражена цель подачи (если не учтете этот нюанс - рискуете так никогда и не дождаться звонка с приглашением на собеседование); ___ резюме составлено с учетом того, куда и кому Вы будете его предоставлять (если не учесть эти факторы, Вы рискуете никогда не попасть в цель); ___ и много, много, других нюансов, которые позволят выстрелить точно в цель и обеспечить Вам постоянные звонки от работодателей! _Получить резюме! Еще раз подчеркиваю: это лишь примерный перечень тех преимуществ, которые Вы получите от использования моего сервиса. ___Получив, заказанное резюме, и начав использовать его при трудоустройстве, Вы гарантированно увеличите количество получаемых приглашений на собеседование, а значит - и шансы на трудоустройство! ___Но и это еще далеко не все! Вместе с составленным резюме Вы получите в свое распоряжение два великолепных уникальных бонуса (хотя термин "бонус" здесь достаточно условен - гораздо точнее назвать эти бонусы тематическими дополнениями, на порядок усиливающими эффективность полученного Вами резюме). Бонус-дополнение номер 1. Рыночная стоимость - $ 30. Мои инструкции о том, как использовать Ваше резюме и информацию, в нем содержащуюся, при контакте с работодателем, корректировка сопроводительного письма. Наличие таких инструкций позволит усилить впечатление, оказанное на работодателя, и даст основу для положительного исхода последующего собеседования.   Бонус-дополнение номер 2. Рыночная стоимость - $ 30 . Мои консультации по использованию полученных инструментов успешного трудоустройства (резюме, сопроводительное письмо, мои инструкции) в течение месяца с момента произведенной оплаты. Вы фактически получите личного консультанта по трудоустройству!   ___Произведем маленький арифметический подсчет: ___ Создание, полностью адаптированного под Ваши потребности и с учетом Ваших целей, резюме (реальная рыночная цена - $ 27); ___ Мои инструкции о том, как с наибольшей эффективностью использовать полученное резюме для достижения поставленных Вами задач (реальная рыночная цена - $ 30); _ Мои консультации в течение месяца по применению этих инструментов в Вашей практике (реальная рыночная цена - $ 30); Итак, подсчитаем: $ 27 + $ 30 + $ 30 = $ 87 ___Впечатляет, не так ли? :) Указанная цифра - настоящая цена такого пакета услуг, которую я мог бы без угрызений совести взимать с Вас в обмен на мой профессиональный опыт по составлению и использованию резюме в практике трудоустройства. ___В скором времени я собираюсь поднять цену на составление резюме, потому что считаю такую цену довольно низкой для услуг подобного класса. Мои наработки стоят гораздо больше. ___Но сейчас у меня для Вас есть (пока) одна хорошая новость! :) В силу того, что подорожание моих товаров произойдет в будущем и в несколько этапов - пока (в настоящий момент) цена составляет всего $ 27 (при реальной рыночной стоимости комплекта в $ 87!) ___Так что если Вы серьезно настроены на то, чтобы получить ту работу, которую заслуживаете - советую Вам поторопиться. Очень поторопиться... Я не уверен, что в самое ближайшее время не повышу цену. Судите сами: $ 27 за то, что реально стоит $ 87?! ___Итак, каково будет Ваше решение - готовы ли Вы прямо сейчас принять мое предложение и получить в свои руки мой опыт по использованию эффективных резюме и добиться достойной Вас работы? Для того, чтобы заказать Ваше персональное резюме необходимо нажать на ссылку Получить резюме! Я, Скуратович Дмитрий Иванович, пользуюсь отличной репутацией в платёжной системе Rupay. Именно поэтому система своими деньгами гарантирует честность нашей с Вами сделки! Скачать анкету! ___Желаю Вам хорошей работы, достойной зарплаты и постоянного личностного роста! __Искренне Ваш, Дмитрий Скуратович

---

---

ПЕРЕГОВОРЫ О ЗАРПЛАТЕ

Не в деньгах счастье. Многие добавят "но в их количестве". Можно долго рассуждать о преданности любимому делу, заводить разговоры о стремлении к профессиональному росту и работе в сплоченном коллективе. Но это, скорее, прелюдия к главному и насущному вопросу "сколько?". И от полученного ответа зависит либо дальнейший энтузиазм в разговоре, либо плохо скрываемое разочарование.

 

Ни одно пособие для начинающего безработного не обходится без советов о том, как вести переговоры о зарплате, но именно эта тема всегда вызывает вопросы, а на собеседованиях ее, чаще всего, оставляют "на потом". Выясняются мельчайшие детали будущей работы вплоть до номера комнаты и объема памяти компьютера, но, чаще всего, остается покрытым мраком один из основных вопросов: "А, собственно, на какую заработную плату я могу рассчитывать?". Тем, кто устраивается на работу через кадровое агентство, во многом легче, там всегда знают, какую зарплату предлагает работодатель, а также о том, может ли она вырасти в ближайшем будущем. Если вам "повезло" и вы устраиваетесь на работу без посредников, то у этого везения есть оборотная сторона - все справки о компании и о размере вознаграждения за ваш труд надо выяснять при личной беседе с работодателем.

От чего зависит разброс в оплате труда?

Не секрет, что на вакансии с одними и теми же требованиями к кандидату и приблизительно одинаковым кругом обязанностей, разница в зарплате может составлять до 100%.

Во-первых , это зависит от отрасли, в которой вы предполагаете работать. Все помнят ситуацию до кризиса, когда зарплата в банках была в несколько раз больше, чем в других компаниях. И это касалось не только сотрудников, работающих с кредитами или ценными бумагами в так называемых зарабатывающих отделах. Это касалось и кассиров, и секретарей, и программистов. Их работа по своему содержанию мало отличалось от аналогичной работы в других фирмах, но получали они в несколько раз больше. Сейчас ситуация иная - банков стало значительно меньше, а зарплата во многих из них оставляет желать лучшего.

Место банков заняли сырьевые компании, также высока зарплата в крупных иностранных и телекоммуникационных компаниях.

Во-вторых , это зависит непосредственно от компании, которая нанимает сотрудника. Как это ни покажется странным, но больший уровень оплаты труда предлагают молодые динамично развивающиеся компании. Им важно привлечь инициативных и талантливых, а небольшая продолжительность жизни компании компенсируется чуть более высокой оплатой труда, чем в среднем по рынку. Стабильные компании платят сотрудникам (это не относится к топ-менеджерам) обычно по нижней среднерыночной планке. Но зато гарантируют надежность и уверенность в завтрашнем дне, а также определенный социальный пакет.

В-третьих , уровень оплаты зависит от того впечатления, которое вы смогли произвести на работодателя. Если вы показались ему человеком, который кажется жизненно необходимым для компании, возможно, вам даже увеличат первоначально объявленную заработную плату. Но не стоит думать, что такое увеличение возможно в несколько раз, скорее всего, в подобных случаях речь может идти о 20-25 % .

Как можно оценить свою рыночную стоимость?

Обзоры заработных плат делают профессионалы, они владеют специальными методиками, используют несколько источников информации имеют возможность проверять полученные данные. Их информация точна и надежна, но дорого стоит. И в том объеме, который они предлагают, она вам ни к чему. Проведите свое маленькое исследование на эту тему. Прежде всего, проанализируйте информацию, которую публикуют газеты. Обращайте внимание не на размер объявления (почему-то именно больший объем информации вызывает большее доверие со стороны соискателей), а на круг предполагаемых обязанностей. Не принимайте в расчет уровень заработной платы, который публикуют в своих объявлениях агентства по трудоустройству. Поскольку они берут деньги с соискателей, то заинтересованы максимально преувеличить размер заработной платы. Он, скорее всего, несколько выше, чем предлагается по рынку. Рекрутинговые агентства, как правило, указывают реальную заработную плату, но они подбирают профессионалов, людей, имеющих профильное образование и солидный опыт работы.

Обратите также внимание на ваших коллег, которые публикуют свои мини-резюме в газете. Просмотрев 50-60 объявлений, вы сможете соотнести уровень квалификации специалиста и желаемый уровень оплаты труда. Это ожидания людей, и они тоже влияют на рынок.

Как вести переговоры о заработной плате?

Если вы уже имеете представление об уровне зарплаты на интересующей вас должности и располагаете информацией о том, чем занимается компания, каково ее прошлое и планы на будущее, можно сказать, что к переговорам вы готовы. Попробуйте выяснить у собеседника, какой размер оплаты предполагается на эту должность, и если в ответ услышите "по результатам собеседования", можно уточнить, какая именно планка предполагается. Если вы чувствуете, что ваш собеседник внутренне напрягается и все-таки хочет услышать первый ответ от вас "а на какую зарплату вы рассчитываете", лучше назвать либо реальные деньги, которые вы хотели бы получать, либо среднерыночную. Но не стоит сразу выпаливать цифру и затем биться за нее насмерть, имеет смысл оговориться, что это только предполагаемая оплата, и она зависит от круга обязанностей, содержания работы, перспектив и др.

Зарплата на испытательный срок

По законодательству продолжительность испытательного срока составляет до 3 месяцев, по усмотрению работодателя он может быть сокращен до 1 или 2 месяцев, но вас должны обязательно поставить в известность о том, какова его продолжительность. На время испытательного срока зарплата обычно несколько меньше, это время отводится на то, чтобы вы познакомились с компанией, вошли в круг дел и стали работать в полную силу. Меньший уровень оплаты труда на время испытательного срока страхует компанию от вероятной не очень высокой квалификации сотрудника. Ведь бывает так, что соискатель блестяще себя проявил на собеседовании, но, когда дело дошло до реальной работы, выяснилось, что это-то и вызывает затруднения. Обычно на время испытательного срока в солидных компаниях уровень зарплаты меньше на 15-25%. А ряд компаний поступает следующим образом: вам предлагается, к примеру, зарплата в размере $500, но оговаривается, что во время испытательного срока она составит $250, то есть меньше наполовину. Это должно вас сразу насторожить, так как, вероятнее всего, вас используют в качестве "свежей крови" на два или три месяца, а потом на ваше место возьмут следующего, обвинив вас в некомпетентности.

Иногда работодатель объявляет точную ставку на испытательный срок, а затем называется вилка возможной зарплаты. С точки зрения работодателя, это тоже вполне справедливо, ведь сотрудник по-разному может проявить себя, и трудно заранее брать на себя обязательства. Если вас поставили перед такими условиями, попробуйте выяснить, какие конкретно критерии лежат в основе оценки вашей деятельности и каких результатов от вас ждут, тогда вам будет легче ориентироваться в работе и после испытательного срока обсуждать оплату труда.

---

---

Откройте для себя ИНФОРМАЦИОННО - ПОИСКОВЫЙ РЕСУРС по поиску РАБОТЫ или воспользуйтесь формой для поиска ВАКАНСИЙ И РЕЗЮМЕ прямо сейчас.

Поиск:

Партнерская программа LinkFest по созданию каталогов сайтов.
LinkFest предлагает Вам создать свой личный каталог сайтов! Предоставляют для этого качественные скрипты, уже наполненную сайтами базу данных, абсолютную свободу в выборе оформления (дизайна) Вашего каталога!
Перейти к управлению программой>>

Если у Вас есть свой сайт и Вы разместили на нем свое резюме, то зарегистрируйте его в более чем 3000 каталогах сети прямо сейчас!

---

Успешной Вам работы!

До свидания друзья! Спасибо за вашу помощь и поддержку! До встречи в следующем выпуске!

С искренним уважением,
Виктор Штрак,
автор и владелец сайта "Работа и заработок". "Найди свою работу прямо сейчас и скажи безработице НЕТ!"