Наконец клиент определился с выбором товара, вы с ним решили все вопросы, и переговоры подошли к логическому завершению. Пора завершать сделку и переходить к заключению контракта.
Вы должны вовремя почувствовать, что клиент «созрел» и задать ему наводящие вопросы: «Вы готовы совершить покупку?», «Я ответил на все Ваши вопросы?», «Вы приняли решение о покупке?»
Современный человек, который живет в мегаполисе, за день может увидеть сотни различных сообщений, не обязательно рекламного характера. Сколько из них мы замечаем и запоминаем?