Кроме тактики использования средств информации, торговые компании должны разработать тактику использования каналов распределения товаров и услуг. Главное требование при выборе канала распределения – он должен охватывать целевую аудиторию и обеспечивать прибыльность бизнеса.
Каналы распределения – это путь, по которому товары доходят от производителя до конечного потребителя. Выбор канала продаж зависит от многих факторов: места нахождения поставщика и покупателя, типа продукта, его жизненного цикла.