Каждый руководитель и менеджер по продажам хочет иметь дружный и работоспособный коллектив, который сможет достичь поставленных перед компанией целей. От персонала, который работает в отделе продаж, в значительной степени зависит успех работы всей компании.
Работа менеджера по продажам по созданию условий для формирования такого коллектива является частью его производственной деятельности.
Для поиска кандидатов на замещение вакантной должности можно использовать несколько использовать самые разные варианты.
Поиск кандидатур в государственных и коммерческих организациях, которые специализируются на трудоустройстве граждан. Такими организациями могут быть Государственная служба занятости населения, частные кадровые агентства, специальные посреднические фирмы.
Набирая новых сотрудников, руководство компании, прежде всего, исходит из того, что в той или иной степени станет доверять им. Более того, уже на предварительном этапе отбора кандидатов нужно четко определить уровень требований, предъявляемых к претендентам.
Хотите ли вы, чтобы новый сотрудник работал совершенно самостоятельно, был опытным и высококлассным продавцом, или вам достаточно, чтобы он просто был «на подхвате»? Или, возможно, вам нужны люди, которые смогут избавить вас от ежедневной рутинной работы с клиентами, чтобы вы сосредоточились на более сложных и долгосрочных задачах, стоящих перед компанией?
Практически все работодатели хотят знать, чем занимался кандидат на должность на предыдущих местах работы, и как долго. В некоторых компаниях кандидатов просят прислать резюме по почте или по факсу, чтобы предварительно выбрать наиболее подходящих кандидатов и пригласить их на собеседование.
Как правило, потенциальный работодатель анализирует присланные резюме в отсутствие кандидата, поэтому нужно так составить резюме, чтобы из него было понятно, что вы умеете и чего стоите. Составьте резюме заблаговременно и всегда держите под рукой.
После изучения предоставленных кандидатами на замещение вакантной должности резюме и предварительного отбора кандидатов, принимается решение о проведении первичного собеседования. Оно дает возможность объединить несколько методов и получить ответ на вопросы:
Насколько заинтересован кандидат в вакантной должности?
Способен ли кандидат качественно выполнять возлагаемые на него обязанности?