Звездные предприниматели - добро пожаловать!!!

Здравствуйте, друзья!

Сегодня в выпуске:

1. Летопись клуба. Встреча 2 апреля.

2.  Программа встречи клуба 9 апреля (1-я площадка)

3.  Молодежный клуб (2-я площадка)

Сначала ответ на одно письмо. От Елены Вирко.

Оно длинновато, хотел сократить, но как-то не режется.

Видно на одном дыхании написано, не хочется прерывать дыхание.

Сергей, а что кроме информационных технологий больше ни каких тем

 нет? Я как ни открою рассылку, так либо информационные технологии,

 либо тренинги за деньги. По - моему Крамник и так достаточно

 рассказывает об этом. Он очень грамотный человек в данной области.

 Нужны совсем другие направления, менее известные, таможня какая

 нибудь, бухгалтерия, кадры наконец. Внутренние проблемы

 предпринимателей. Вот о чем говорить надо! А мы все одно трем!

 Большинство выступающих одноразовые посетители, которые пытаются

 просто продвинуть свои услуги, вот и все. А изначально, ты помнишь,

 что мы хотели от выступлений? Чтоб человек рассказывал о своем

 бизнесе. Как он его организовал, какие трудности, чем может помочь

 клубу? Почему ты тогда на встречах нам не предлагаешь томатную пасту

 или лук? Где цель клуба? Раньше я сидела на встречах с огромным

 удовольствием и впитывала каждое слово. А сейчас что то

 пропало...нет этой ниточки за которую хотела уцепиться. Как же мы

 можем учить молодежь? Если из пустого в порожнее...Нужны

 предприниматели, которые не хватают звезд с небес, которым все

 досталось кровью и потом...и что бы они об этом рассказали... как

 американка, которая шила халаты сама, своими руками...Такие

 выступления были, но пропали...Подход Клуба, как я помню, это

 требование создания своего дела с нуля, без начального

 капитала. Бизнес должен расти постепенно, из маленького семечка, как

 вырастают огромные деревья. Это я не по злобе, а наоборот, хочу уже

 вмешаться в работу клуба. Если не против, конечно!

Лена, спасибо за письмо.

Я даже расширю постановку вопроса. Хочется выступлений не просто предпринимателей с нуля, а «предпринимателей-звезд», которые создали себя сами.

И над этим я предлагаю поработать всем. Приглашать таких в клуб на встречи. Что в принципе мы и начали делать.

Забегая вперед, скажу, что у нас в клубе в среду выступает Валерий Виноградов, который создал группу компаний «Авентин». И в течение последних двух лет компании его группы занимают 1-е места в различных престижных бизнес-конкурсах  Санкт-Петербурга.

Как он это делает?

Я знаю пример связанный с нашим клубом. У нас на встрече Валерий был 2 года назад инкогнито.

Выступал владелец турагенства «Эклектика» (делают туры по городу и области).

Основная масса народу послушала и разбежалась. Валерий же договорился и для его агентов были проведены семинары по знанию города.

И если ранее его агентство продавало квадратные метры, высоту потолков и т.п., (что продают 99,9% агентств недвижимости), то сейчас оно продает образы!!!

 «Из этого окна смотрел Пушкин», « …в этом дворе любил сидеть Достоевский, здесь он сочинил всем известный…».

После такого подхода вырос и оборот и прибыль.

Но, об этом собственно на встрече.

И еще по организации встреч. Мы работаем над тем, чтобы первые два часа с 16 до 18 и последующие два часа встречи были посвящены одной проблеме.

Первые два часа семинар, т.е. теория. Вторые – выступает предприниматель – эта же тема раскрытие на практике.

Еще раз повторяю просьбу.

Кто имеет возможность приглашать предпринимателей-звезд, связывайтесь со мной!

1. Летопись клуба. Встреча 2 апреля.

2 апреля 2008 года в Клубе Своего Дела нас ожидал очень интересный гость. Вы помните, что предыдущая встреча Клуба была закрытой. А за неделю до этого Станислав Крамник рассказывал нам про типовые ошибки, которые совершают те, кто занимается Интернет-маркетингом. В этот раз руководство Клуба приняло решение продолжить эту тему и пригласило в Клуб Алексея Новикова, коммерческого директора дизайн-студии "Made".

Алексей предложил несколько тем, которые хотели бы узнать в Клубе. Мнения разошлись, но решено было пройтись по всем темам мимолетно. Вот, что у нас получилось.

Особенности Интернета и поведение пользователей.

Сайт ориентирован на саму фирму, а не на тех, кто приходит на сайт.

Итак, как же компании тратят свои ресурсы в Интернете?

·       Создание сайта

·       Поддержание сайта

·       Рассылки

·       PR

·       Реклама

Ответьте на несколько вопросов:

- есть ли в Интернете ваши клиенты?

- удается ли привести их на сайт?

- получается ли воздействовать на территории пользователей?

Мы работаем на территориях пользователей:

§  Пользователи активны

§  Не взаимодействуют

§  Смотрят сайт по своей воле

§  У них свои интересы и задачи

§  Есть исходная заинтересованность

Чтобы человек совершил целевое действие, нужно подтвердить и реализовать заинтересованность.

В Интернете сочетается большое число альтернатив и предельная легкость перехода в другое место.

Какие ресурсы расходуют пользователи:

- рабочее время

- личное время

- деньги

- трафик

+ терпение, внимание, интересы, доверие

Помните, что:

 - посетители сталкиваются с удобством вашего сайта, его дизайном и текстами.

 - посетитель поступает так, как ему проще в данной ситуации

Поэтому максимально важная информация должна содержаться на первой странице сайта.

Работа над сайтом

Задачи, которые нужно решать:

· Определение целей

· Определение структуры и функционала (то, что вы выложите на сайт. Зависит от цели)

· Выбор подрядчика и согласование

· Контроль хода проекта (самый частый случай – сдвижение сроков, следовательно, работу надо контролировать; прописать контрольные точки)

· Приемка (важно иметь техническое задание, на каждый пункт которого при приемке нужно будет ответить)

Как избежать потерь (времени, денег, нервов):

o      Только один «офицер связи» (представитель)

o      Минимальное количество людей, оценивающих оформление

o      Назначать и контролировать промежуточные этапы

o      Готовить наполнение сайта заранее

Основные этапы работ:

§        Предварительное задание и смета (дизайн, программирование)

Компании обмениваются этим еще до заключения договора

§        Согласование договора

§        Окончательное техническое задание

§        Проектирование

§        Оформление («дизайн»)

§        HTML-верстка (например, важно прописать одинаковое отображение сайта в разных браузерах)

§        Программирование

§        Тестирование (убедиться, что все работает по пунктам технического задания)

§        Наполнение

§        Запуск

Цели сайта:

- продавать товар

- привлекать внимание

- цель «чтобы было» (в качестве информации)

Вопрос: - Если это сайт для конференции, то можно это как-нибудь быстро сделать?

Ответ: - Пользуйтесь шаблоном. Обратитесь в фирму один раз и если ваша конференция, например, ежегодная, то достаточно просто менять наполнение сайта.

Выбор разработчика:

·             Своими силами

·             Фрилансеры

·             Небольшие студии (1-2 тыс. евро)

·             Средние студии (2-5 тыс. евро)

·             Крупные студии (5-20 тыс. евро)

·             Ведущие игроки (от 60 тыс. евро)

На что обращать внимание?

o      На наличие похожих по сложности клиентов

o      Отзывы клиентов

o      Скорость реакции на запросы

o      Ваше субъективное мнение о работах

o      Демонстрация управления сайтом

Стоимость сайта складывается из:

 - зарплаты дизайнеров, программистов, технологов и т.д.

 - сопутствующие расходы

 - фото, иллюстрации, копирайтинг

 - имя студии и ожидания ее владельцев

Не забыть:

·       Прописать передачу авторских прав

·       Прописать гарантийное обслуживание

·       Выяснить возможность миграции

Продвижение

Эффективность можно и нужно измерять деньгами.

Откуда приходят посетители:

• Поисковые системы
• Реклама (ее очень много)
• Статьи, новости, обзоры
• Рекомендации, обсуждения, ссылки

Например, форумы. Тем не менее, создание форума на своем сайте нецелесообразно. Обычно они малопосещаемые, и менеджер переписывается сам с собой под разными темами.

• Электронные рассылки

Сайт, который дольше существует имеет преимущества:

1)      меньше вероятность спама

2)      больше ссылок

Это обеспечивает то, что если старый и новый сайты запустить в своем развитии и продвижении, то старый сайт поднимается выше.

Оптимизация:

а) внутренний фактор: должно быть написано про сам продукт, заголовки с ключевыми словами;

б) внешний фактор: чем больше других сайтов ссылаются по запросам на ваш сайт, тем выше вы в результате поиска.

- За что берут деньги каждый месяц, если можно один раз все оптимизировать?

- Ежемесячно берут деньги за «ссылочный бюджет». Отслеживание изменения сайтов, плюс-минус ссылки. А в крупных фирмах берут деньги за отслеживание изменений условий оптимизации.

Главное – это то, что фирма должна идти не от себя, а от людей.

Александра Евстифеева

2. Программа встречи клуба 9 апреля.

1-я площадка

(Невский 65. Конференц-зал группы компаний «Выбор» 6-й этаж)

16.00-17.45

Виктор Меркулов, сертифицированный бизнес-тренер Международного содружества креативного коучинга "Зеора"

 Тема: Деньги. Миф и реальность

   Диагностика стратегий,  связанных с деньгами.

   Роль и место денег в жизни.

   Выявление своих сильных сторон.

   Построение личной стратегии работы с деньгами.

   Что делать с долгами.

   Как образ жизни влияет на деньги.

   Лидерство и финансы.

   Инструменты планирования финансов.

   Новые идеи, приносящие деньги.

   Что нужно делать, чтобы иметь деньги.

18.00-19.00

Тема встречи: "Практические аспекты инвестиций в недвижимость".

В гостях у Клуба - Валерий Виноградов, президент группы компаний "АВЕНТИН".

В 2006 году компания «АВЕНТИН» заняла 1-е место в конкурсе «Газели бизнеса».

В 2007 году "АВЕНТИН-Недвижимость" была названа лучшей риэлтерской компанией Санкт-Петербурга по итогам конкурса в сфере

недвижимости "КАИССА".

"АВЕНТИН" уже более 12 лет оказывает риэлтерские и юридические услуги на рынке недвижимости. Деятельность компании

охватывает все сферы рынка недвижимости: коммерческую, элитную, жилую, загородную и строящуюся недвижимость, ипотеку.

В активе компании "АВЕНТИН" - тысячи успешно проведенных сделок, юридическое и риэлтерское сопровождение крупных

девелоперских проектов.

19.00-20.00

Мозговые штурмы. Личное общение.

3.  Молодежный клуб

2-я площадка

(Невский пр., д. 109, 4 этаж)

19.00-22.00

 «Идти вперед – значит потерять душевный покой, остаться на месте – значит потерять себя… В самом высоком смысле движение вперед означает постижение себя» Серен Кьеркегор, датский философ

В среду 9 апреля у нас в гостях Горюнов Андрей Викторович – предприниматель, генеральный директор ООО «Палома» - сети магазинов одежды из натурального меха и кожы и головных уборов в Санкт-Петербурге, Председатель Санкт-Петербургского регионального отделения «ОПОРА РОССИИ», который проведет встречу по теме:

«Я и Свое Дело: Зачем работать, если уже есть миллион?»

http://vkontakte.ru/events.php?act=s&gid=2309177

·        Ценности и установки миллионеров. Философия жизни. На что больше тратится жизненное время?

·        Личные секреты самомотивации

·        Чем отличаются цели до того, как заработали миллион, и после этого?

·        Что является главным стимулом у великих людей, что стимулирует их работать 24 часа?

·        Стоит ли иметь в запасе какую то сумму, на которую сможешь прожить в случае краха?

·        Семейные отношения миллионера

·        Как относиться к деньгам, когда их много, к чему стремиться?

Встречаемся в аудитории Международного содружества креативного коучинга «Зеора» по адресу: Невский пр., д. 109, 4 этаж (вход с вывеской нотариальной конторы), с 19.00 до 22.00!

Денис Марков,

руководитель Молодежного клуба Своего Дела

На форуме клуба в разделе семинары, обучение сейчас развертываются баталии по поводу прошедших в клубе семинаров Юрия Трофимова и Алексея Саминского..

Здесь можно оставить свое независимое суждение что понравилось, что нет.

Это полезно также и для тренеров проводящих семинар.

Помни о цели.
Сидоренко Сергей sidorenko@sklada.ru