Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа профессионального менеджмента

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Секреты бизнеса. Предприниматели рассказывают..." на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Сентябрь 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Людмила Лунькова

Статистика

3.885 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа профессионального менеджмента


Информационный Канал Subscribe.Ru

  (23 сентября 2002 г.)

Определение собственных целей.

Здравствуйте, уважаемые подписчики!

================================================================ 

Постановка задачи является ключевым фактором в работе менеджера. Как менеджеру оценить свои действия, не зная чего он хочет достичь? 

Цели могут касаться личности менеджера, содержания его работы, реакций и поведения подчиненных. Каждая цель должна быль значительной, целостной и соответствовать принятым для нее критериям:

1. Позитивность - выражена ли цель в позитивных понятиях (не "Я не хочу увеличивать дебиторскую задолженность", а "Я хочу достичь дебиторской задолженности в 10 000 у.е.")

2. Подконтрольность - "Могу ли я контролировать достижение цели (а не полагаться на кого-то другого)". Если Вы не контролируете достижение своей цели - ждите неприятностей.

3. Конкретность - "Является ли желаемый результат осязаемым и измеримым?" (будьте откровенны сами с собой).

4. Очевидность - "Как я узнаю, что достиг цели?". Используйте понятия VAKOG:

  • V (visual) - визуальная репрезентативная система: изображения;

  • A (auditory) - аудиальная репрезентативная система: слова;

  • K (kinestetic) - кинестетическая репрезентативная система: чувства, ощущения;

  • O (olfactory) - обонятельная репрезентативная система: запахи;

  • G (gustatory) - вкусовая репрезентативная система: вкус.

Например, "Я увижу показатель в 10 000 у.е., услышу отзывы руководства, почувствую тепло в груди".

5. Экологичность - "Хочу ли я на самом деле достигнуть поставленной цели?", "Согласуется ли она с другими целями, связанными с семьей, работой, друзьями?", "Является она внутренне гармоничной и целостной?", "Достаточно ли я целеустремлен?".

6. Действенность - приступайте к действиям немедленно.

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------

Что?

БИЗНЕС - ТРЕНИНГ "Управление и мотивация персонала"

О чем?

 Тренинг предназначен для тех, кто хочет мотивировать, вдохновлять своих подчиненных на делание того, что Вы хотите, так, чтобы они сами захотели делать это.

Где?

Когда?
г. КИЕВ 18-19 октября

Смотрите

 http://www.biz-garmony.com.ua/seminars_1.php

Пишите

info@biz-garmony.com.ua  Анастасия Яковлева

dmb@te.net.ua  Николай Дорощук.

Звоните

 (044) 237-66-93 (КИЕВ)

===============================================================

Менеджер по проектам. Ну, вот так всегда!
Предложили работу менеджера по проектам (фирма не IT, а торговая) , а я ума не приложу чем он - менеджер по проектам - занимается.
И никто мне толком не может объяснить! Может среди ВАС есть таковые, или Вы занимали подобную должность, или знает таковых?

Я знаю кто такой менеджер по персоналу, по продажам, по работе с кр. клиентами, но МЕНЕДЖЕР ПО ПРОЕКТАМ ???
Кто он? Стратег? Тактик? Инструментальщик? Системщик? Чем он занят?
Подскажите .... http://www.biz-garmony.com.ua/forum/read.php?f=1&i=754&t=754 

Как пересчитать клиентов? Не могу понять, как оценить эффективность работы каналов продаж. Есть конечно объем продаж рентабельность и т.п. Но не ясно то ли продажники хорошо поработали, то ли рынок просто вверх скакнул. Как замерять эффективность продажников в клиентах. Считать число продаж, число клиентов за месяц, число продаж от определенной клиентской группы, статистическую равномерность покупок клиента во времени - не знаю. Пока ничего не получается. Цифры все есть, но что с ними делать не понимаю. Буду очень благодарен за совет. http://www.biz-garmony.com.ua/forum/read.php?f=1&i=759&t=759  

С уважением,
Николай Дорощук,
E-mail: dmb@te.net.ua 

================================================================
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное