Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Маркетинговый аудит своими руками" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
| ← Декабрь 2007 → | ||||||
|
1
|
||||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
3
|
4
|
5
|
6
|
8
|
9
|
|
|
10
|
11
|
12
|
13
|
15
|
16
|
|
|
17
|
18
|
19
|
20
|
21
|
22
|
23
|
|
24
|
25
|
26
|
28
|
29
|
30
|
|
|
31
|
||||||
Статистика
-1 за неделю
Получение дохода от имиджевых моделей
|
Идеи продвижения на рынке одежды и обуви. Получение дохода от имиджевых моделей
Здравствуйте, дорогие подписчики!
У каждой компании, даже самой успешной, всегда есть товары, которые пользуются минимальным спросом. Зачастую это происходит вовсе не из-за того, что товар плох. Например, в случае с одеждой довольно вялым спросом могут пользоваться чересчур неординарные, яркие, необычные модели. Тем не менее, в минимальных количествах и они должны присутствовать в каждой коллекции, поскольку их задача – своим ярким видом привлекать в магазин покупателей, а также формировать имидж марки.
Однако, любой предприниматель, естественно, стремится получить максимальную отдачу от имеющихся в распоряжении торговых площадей. Как же сделать так, чтобы, с одной стороны, разнообразить ассортимент, внести в него яркие краски, а с другой – получать доход даже от чисто имиджевых моделей?
Допустим, ваш магазин продает женскую одежду, работая по принципу «полного гардероба». В таком случае часто в качестве имиджевых товаров выступают платья, особенно нарядные, спрос на которые нерегулярен, поскольку это, как правило, модели достаточно дорогие, к тому же, используемые довольно редко. Это могут быть замечательные изделия, в полной мере демонстрирующие таланты дизайнера и раскрывающие имидж марки, но не всякая покупательница готова выложить кругленькую сумму за платье, которое она оденет 1-2-3 раза в жизни, именно поэтому они частенько так и остаются на манекенах, когда основная часть коллекции уже распродана.
Одним из способов поведения в такой ситуации может стать введение новой услуги – проката одежды. Не всей коллекции, а именно отдельных имиджевых товаров, тех, которые все равно вряд ли продадутся. В этом случае покупательница, блиставшая в вашем наряде, например, на своем дне рождения, к тому же может стать живым рекламоносителем, а также лояльной покупательницей в будущем.
Конечно, возможность применения этого метода сильно зависит от ассортимента – в магазине пальто это вряд ли удастся, а вот желающие взять на прокат шубу – найдутся охотно.
О других вопросах, связанных с оптимальным формированием ассортимента, я буду рассказывать на своем очередном семинаре «Управление ассортиментной политикой на рынке одежды и обуви», который состоится 20 декабря в Москве. Ознакомиться с программой и зарегистрироваться можно здесь: http://confection-expert.ru/prog_seminars_3_/ Пикалова Дарья , автор рассылки, консультант по маркетингу в индустрии моды ,
pikalova@confection-expert.ru
|
| В избранное | ||
