| ← Апрель 2003 → | ||||||
|
1
|
2
|
3
|
4
|
5
|
6
|
|
|---|---|---|---|---|---|---|
|
7
|
9
|
11
|
12
|
13
|
||
|
15
|
17
|
18
|
19
|
20
|
||
|
21
|
25
|
26
|
27
|
|||
|
29
|
30
|
|||||
За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)
Сайт рассылки:
http://www.levitas.ru
Открыта:
18-04-2000
Статистика
-3 за неделю
Школа продаж Деревицкого
| Информационный Канал Subscribe.Ru |
 |
Школа продаж Деревицкого WWW.DERE.RU |
|||||
| Шок-противопоставление | ||||||
|
Если наше предложение кажется клиенту слишком дорогим, а мы не хотим подталкивать его к выбору иного нашего продукта, то можно выдвинуть пугающее товарное контрпредложение. Для отпугивания можно использовать всевозможные средства. Причем противопоставляемый продукт может быть и нашим, и чужим. Он может существовать, а может быть смоделирован нами по ходу пикировки. Отличие этой техники от традиционного «путешествия по ассортиментной линейке» в том, что наша задача состоит в том, чтобы от иного предложения клиент отшатнулся и вернулся к начальному предмету торга. - Да, вы можете взять и другую модель. Есть много экспериментальных вариантов. И они когда-нибудь, наверное, все-таки будут сертифицированы… - Можно обойтись и без этого. Ведь раньше люди как-то изворачивались? Да, это требует больших расходов, частого ремонта, аварии не подлежат страхованию, но если нам во чтобы то ни стало надо сэкономить эти тридцать семь рублей… - Да, есть иной вариант. И, может быть, даже хорошо, что он не предусматривает гарантии. Это добавляет в эксплуатацию прибора острый привкус игры, и есть люди, которым такое нравится. Ведь бывает просто туризм, а бывает туризм экстремальный… - А зачем вам вообще нужна цифровая видеокамера? Неужели нельзя обойтись? Ведь возможность что-то запечатлеть для потомков сводится не только к цифровым технологиям. До сих пор выпускают кинокамеры «Красногорск», а на некоторые судебные процессы допускают не операторов, а рисовальщиков… Чем иметь головную боль конвертации старых форматов, лучше, полагаю, вообще этим не заниматься… - Да, есть и дешевые кресла. Вон то стоит не пять тысяч как эти массажные, а всего пятьсот долларов. И мы вам его подарим. Это будет бесплатное приложение к пятитысячному креслу - чтобы вы в любой момент могли испытать их отличия. Сел на бесплатное виброкресло - и понимаешь, что не зря решился купить настоящее массажное… Ваш Деревицкий |
||||||
Публикация материалов сайта допускается только с письменного разрешения их правовладельцев или доверенных лиц.
|
||||||
| http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru |
Отписаться
Убрать рекламу |
| В избранное | ||
