Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни №73 (июнь 2011)
Третья римская пушка
Третья древнеримская «пушка риторики» – стиль, то есть презентация аргументов в такой форме, чтобы они возбуждали эмоциональный резонанс.
Использование стиля как аргумента в переговорах или выступлении – важный инструмент убеждения собеседника или собеседников. Стиль выражения мыслей воздействует не на логику, а на эмоции собеседника или слушателя.
Стиль – это не только и не столько красивое выражение своих мыслей, сколько речь, адекватная аудитории. В России из-за высокой контекстности нашей культуры очень важно позиционировать себя как «своего», чтобы завоевать доверие собеседника. А для этого надо говорить на его языке.
Но стиль –это также и метод провокации нужных вам эмоций. В древнеримской традиции существовало два базовых стиля речи: дипломатичный и волевой.
Дипломатичный стиль- это уход от жестких формулировок, речь обтекаемая и мягкая. Задача – смягчение конфликтов, возбуждение позитивных миротворческих эмоций.