Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Инструменты достижения личного успеха в бизнесе и жизни №73 (июнь 2011)


 Третья римская пушка

Третья древнеримская «пушка риторики» – стиль, то есть презентация аргументов в такой форме, чтобы они возбуждали эмоциональный резонанс.

Использование стиля как аргумента в переговорах или выступлении – важный инструмент убеждения собеседника или собеседников. Стиль выражения мыслей воздействует не на логику, а на эмоции собеседника или слушателя.

Стиль – это не только и не столько красивое выражение своих мыслей, сколько речь, адекватная аудитории. В России из-за высокой контекстности нашей культуры очень важно позиционировать себя как «своего», чтобы завоевать доверие собеседника. А для этого надо говорить на его языке.

Но стиль –это также и метод провокации нужных вам эмоций. В древнеримской традиции существовало два базовых стиля речи: дипломатичный и волевой.

Дипломатичный стиль  - это уход от жестких формулировок, речь обтекаемая и мягкая. Задача – смягчение конфликтов, возбуждение позитивных миротворческих эмоций.

Читать далее...


В избранное