Продолжу свой рассказ о том, что происходило и происходит со мной после того, как я решил стать предпринимателем и уволился с работы
.
Начну с того, что мое желание расстаться с работой было настолько сильным, что я ускоренно занимался завершением и передачей дел своему заму
, и совсем не думал, не смотря на настоятельные рекомендации моей мудрой жены, о том, чем я буду заниматься после того, как уволюсь. Для меня было важно только то, что я больше не буду ходить на работу и выполнять чьи-то распоряжения. Да, у меня были мысли и идеи по поводу того, что я буду делать, но они были очень общие. Я думал, что после того, как у меня появится масса свободного времени, я придумаю что-нибудь гениальное и начну реализовывать.
Поскольку я не совсем представлял себе в чем особенность предпринимателей
, то решил начать со знакомства с кем-нибудь из них. Рядом с моим бывшим офисом находится цветочный магазин, в который я иногда заходил. Я видел его хозяйку несколько раз. Мысль о том, что я с ней разговариваю о бизнесе не вызывала у меня оцепенения, поэтому я решил начать с нее. Мы вместе с женой написали и отрепетировали мою речь, с которой я должен был обращаться к предпринимателям. И я пошел знакомиться. :-)
Помню как я, с трудом шевеля языком в пересохшем от страха рту, начал свое обращение к хозяйке магазина. Я не успел закончить свою речь, а она уже указала мне на место рядом с собой и начала свой рассказ с совета: “Никогда не берите кредитов, особенно в начале”. Покупателей не было, и мы смогли поговорить примерно минут
40. За это время она рассказала мне о том, как она стала предпринимателем, с чего начинала, к чему пришла, что планировала. К концу
беседы я уже совсем не испытывал страха, и мы успели поговорить обо мне и о том, чем бы мы могли быть друг другу полезны.
Трудно передать словами мое состояние после того, как я вышел из магазина. Удивление на грани шока, восторг и ликование. Наверное так. Удивление от осознания того факта, что ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ТОЖЕ ЛЮДИ. У них есть свои заботы, проблемы, переживания и мечты. Что есть ЧЕСТНЫЕ предприниматели, которые дорожат своим именем. Удивление от того, что меня не выперли, а стали со мной разговаривать. И ликование от того, что Я ЭТО СДЕЛАЛ
. Сделал то, чего боялся. И от этого было очень хорошо.
Пережив первый успех, я подумал о том, что проще добиться встречи с предпринимателем, если у меня будет что-то
, что было бы им интересно. Самое простое, что я придумал, это предложить им купить что-либо из неликвидов – товаров, которые залежались на складе фирмы, в которой я долгое время работал. Несмотря на то, что товары эти достаточно специфичны (элементы систем безопасности и телевизионного наблюдения), были среди них и такие, которые можно было предложить и обычным фирмам, но, по разным причинам, этого никто не делал. Я договорился со своим бывшим начальником об определенных условиях, на которых я могу реализовывать эти товары, и начал эту деятельность. (Если кому интересно, могу написать по электронке, что там еще осталось. Готов обсудить условия продажи ваших неликвидов. Пишите.) Первое, что я выбрал, были обычные дверные глазки. Лежали они на складе уже 9 лет. Начал я с того, что просто сел и подумал, кому могут понадобиться глазки. Их было много (больше 100 штук), продать хотелось достаточно быстро. Обзвонил фирмы, которые делают металлические двери. Из 10 отобранных фирм в одной согласились купить. При этом я познакомился с директором этой фирмы и договорился с ним о том, чтобы поговорить о бизнесе.
В результате этой встречи я сделал еще одно открытие для себя. ПРЕДПРИНИМАТЕЛИ ОДИНОКИ. Не в том смысле, что у них нет
близких людей. Есть. Вот только поговорить о своих проблемах бывает не с кем. Ведь окружают их в основном наемные работники, а тех, в первую очередь, интересует их зарплата.
Знакомство путем предложения о продаже оказалось не эффективным, потому что
, в основном, директора или собственники бизнеса не занимаются закупками, а разговаривать с наемным работником о предпринимателях не очень разумно. Нужна была другая идея. Но продажа неликвидов приносит определенный доход, поэтому я продолжаю этим заниматься.
Я уже писал, что у меня были в запасе кое-какие идеи, которые я хотел реализовать, когда начну предпринимать. С одной из них я и начал. Поясню
, в чем она состояла. Когда я работал, то достаточно долго занимался поиском объекта недвижимости под склад. При этом меня всегда удивляла ситуация, что на объект продажи можно посмотреть только выехав на него. А до этого нужно обязательно заключить договор и т.д. Это очень затягивало процесс. У меня возникла идея. Есть план объекта. Агент с фотографом
выезжают на объект, делают ряд фотографий наиболее интересных мест, указывая их на плане. В результате у нас появляется
“паспорт объекта”, который можно показывать клиентам, или вывесить в интернете, а выезд на объект осуществляется только с теми клиентами, которым данный объект понравился по предварительному знакомству. При этом освобождается время агента, которое он может посвятить новым клиентам или новым объектам. Очень удобно было бы это для загородной недвижимости, которая может находиться еще дальше. Это я так думал. Я сфотографировал дачу моих знакомых, очень долго рисовал планы этажей и участка, разместил это в альбоме, а потом еще какое-то время потратил на то, чтобы прикинуть себестоимость этого альбома и почем предлагать его изготовление риэлтерам. Я гордился собой, я разглядывал картинки и представлял, как на меня начнут сыпаться
заказы. :-) Это тянулось примерно месяц.
Когда же я соизволил спуститься с небес и пойти к риэлтерам, реальность оказалась куда прозаичнее. В нескольких агентствах меня вежливо выслушали и сказали, что им это не нужно, а потом я попал на прием к собственнику агентства. Было больно, но полезно
. :-) Сначала он мне объяснил, что я со своим предложением опоздал минимум на 10 лет. Далее сказал, что агенты сами делают фотографии объектов, если им это нужно и что вне зависимости от того, есть фотографии или нет, почти все клиенты, даже иногородние, выезжают на объекты. Так что смысла специально фотографировать их нет, а раз нет, то и лишние деньги никто тратить не будет. Проглотив это, я постарался поговорить о том, что же на самом деле нужно риэлтерам. На что получил список из нескольких пунктов с комментариями,
которые сводились к тому, что лично он ничего не может делегировать, поэтому несет и будет нести свой крест самостоятельно. После этого я засел за телефон и начал обзванивать агентства, которые занимаются загородной недвижимостью. Выяснилось, что для простоты эти агентства держат своего фотографа, которому платят зарплату, что дешевле. Было грустно, но был и результат – вывод: ВСЕ ИДЕИ ПРОВЕРЯТЬ БЫСТРО И НЕ ТРАТИТЬ ЛИШНЕЕ ВРЕМЯ НА ПУСТЫЕ МЕЧТАНИЯ.
А потом у меня сломался мой новый мобильный телефон. Пришлось сдать его в гарантийный ремонт. Гарантийный
– значит бесплатный, а бесплатный сыр известно где бывает. Чинили его неделю. Поскольку офиса и секретаря у меня нет, на время ремонта мне понадобился другой аппарат. Мою просьбу дать телефон на подмену в сервис-центре отвергли, сказали, что делают это только тогда, когда ремонт длится больше двух-трех недель. Покупать не хотелось. Пришлось занять. По этому поводу родилась идея
– прокат мобильных телефонов. Потребители услуги
– клиенты сервисных мастерских и те, кому он нужен временно. На этот раз я раздумывал меньше. Нашел в Интернете московскую фирму, которая предлагает такую услугу, посмотрел на расценки. Минимум 60 рублей в день, минимум 3 дня прокат, залог – полная стоимость предлагаемого телефона. Вооруженный знанием, пошел знакомиться с владельцами ближайшего телефонного магазина. Они продают только новые телефоны. Умом я понимал, что это не те люди, но захотелось познакомиться и узнать побольше об этом рынке. Снова был страх, снова заплетался язык, но пришел в себя уже быстрее. Хоть это порадовало. :-) А в остальном – хозяин переадресовал меня на своего партнера, которому это не очень понравилось, поэтому
он постарался побыстрее завершить разговор. Хотя он рассказал немного о том, как они начинали и предложил покупать телефоны у них по хорошим ценам. Я обещал подумать. :-)
Следующим пунктом был магазин б/у телефонов. Хозяина не оказалось и я разговорился с продавцом.
Спросил, интересно ли им было бы предложить клиентам новую услугу, на которой можно дополнительно заработать – прокат телефонов. На что он мне ответил, что они уже предлагают ее. :-) Предлагают только телефоны из группы до 100 долларов, стоимость аренды – 100 рублей сутки, залог – стоимость телефона.
На мой вопрос о востребованности услуги он ответил, что очень редко спрашивают, да и процедура возврата очень напрягает всех
– нужно вскрыть аппарат, проверить отсутствие воды внутри, отсутствие поломок и т.д. А по сумме за аренду телефона получается, что при коротких сроках неприятно по процедуре (много времени уходит), а при длительных суммы получаются такие, что можно купить за эти деньги какой-нибудь простой древний телефон, который потом может пригодиться в хозяйстве. Орехи колоть, например. :-) Парню хотелось поговорить и я узнал много интересного про телефонный рынок и про то, что ему уже очень давно хочется заняться этим, да вот только денег у него нет больших, чтобы магазин открыть. А на маленькие он не хочет. А без денег? - спросил его я. А без денег никак, - ответил он мне. Я ему не поверил, но не стал его разубеждать, а пошел знакомиться
с другими участниками этого рынка – ремонтниками телефонов.
Зашел в мастерскую
. Обычную, платную. И спросил, дают ли они на время ремонта телефона своему клиенту телефон на подмену. На что получил такой ответ. Цитирую: вообще-то мы говорим клиенту о том, что с его телефоном, как долго будет длиться ремонт (обычно пару дней) и сможем ли мы его сделать уже на следующий день, но если клиент хочет, то мы дадим ему телефон на подмену сразу. А что даете на подмену? - спросил я. Да соберем что-нибудь из
подручного материала. Вы бы чего хотели?
Я сказал, что мне уже не нужно, но их мастерская мне понравилась больше, чем та, в которой я чинил свой аппарат.
Из этой истории я извлек два вывода:
Общение с рядовыми сотрудниками иногда дает массу действительно полезной информации.
Платный сервис, скорее всего, будет более качественным, чем гарантийный. И более удобным.
Что касается проката телефонов, то в
слабости своей идеи я убедился за ОДИН ДЕНЬ (а не ОДИН МЕСЯЦ как с идеей про фотоальбомы для продавцов недвижимости), просто проведя переговоры. Я увидел ее недостатки в реальной жизни и перестал тратить драгоценное время на проработку деталей. Более того, при этом я получил много полезной информации о себе и о данном рынке.
Но после этого у меня начался кризис. Список идей, которые я написал себе перед увольнением, еще не закончился, но делать ничего из этого не хотелось. Чем заниматься дальше, как выбрать бизнес
для себя я не знал. С этим нужно было что-то делать. И я поехал на АДИ – альтернативно-деятельностную игру, которая, как говорили, поможет найти ответы на эти вопросы. О том, что это за игра АДИ, что на ней было, что же я получил в результате я расскажу в следующем выпуске.
