Рассылка для руководителей и владельцев бизнеса
Выпуск № 160 от 11.04.2012

    Здравствуйте, дорогие читатели!

Весна пробудила во многих не только хорошее настроение, но и желание учиться. Март и апрель я провожу в постоянных разъездах, поэтому к компьютеру подойти бывает некогда. Проводя семинар за семинаром, я совершенствую их так, чтобы они были интересны Вам, руководителям и владельцам бизнеса, учитывая отзывы и пожелания тех, кто уже был на моих семинарах. Расписание моих ближайших семинаров смотрите после долгожданного ответа на мини-кейс «Пан или пропал»!

Смолякова Галина Владимировна

Президент компании «Executive Formula»

ОТВЕТ НА МИНИ-КЕЙС №4 «ПАН ИЛИ ПРОПАЛ»

Публикуем ответ на мини-кейс, опубликованный в рассылке от 28.03.12

Задача: Салон эксклюзивных часов из Швейцарии «Olienta» получил предложение открыть новый магазин в центре города. Помещение было очень подходящим, и директор предприятия, господин Комаренко, был бы только рад расшириться, но … начался кризис. Все понимали: чтобы открыть новый салон, нужны расходы на ремонт, оборудование, но это также могло дать компании больше возможностей – доступность к публике, повышение узнаваемости, и, как следствие, увеличение продаж. Но в кризис подобные действия могли повернуться и против компании.

Вопрос перед Комаренко стоял нелегкий. Ресурсы у него были, но решение далось непросто: в кризис все компании были озабочены тем, чтобы уменьшить затраты, остаться на плаву, сокращали персонал и производство и пресекали дополнительные вложения, а тут – такое предложение.

Избранные ответы наших читателей:

Светлана Муханова считает, что «надо понять, насколько пострадал рынок покупателей именно таких часов, в кризис многие состоятельные клиенты становятся богаче - сокращают расходы на персонал, на оплату работ и т.д., но сохраняют и даже увеличивают свою покупательную способность. И если рынок пострадал, но не перестал существовать, то расширятся, пока другие выжидают - уменьшаются затраты на открытие, аренду, персонал; слабые игроки вымываются с рынка, так что расширяться самое время».

Андрей Николаев призывает идти только вперед: «Зачем смотреть и ждать, как и когда закончится кризис? Можно очень долго это делать и это перестанавливает причинно-следственную связь. Не кризис тебя, а ты его. Плюс будет даже с ремонтом помещения, так как цены падали на услуги, и это было заметно по строительно-ремонтному рынку. Не ждать точно! Добавленное время тяготит ситуацию!»

Елена Пирязева цитирует одно из 24 качеств Гения: «Требуется определённая храбрость делать что-то, что другие считают невозможным». Кризис представляет собой «борьбу за выживание» и будет выглядеть просто наглостью продолжать процветать и расширяться, когда вокруг все загибаются и сворачиваются. <…> Ему не пришлось бы залазить в долги и брать кредиты (поскольку в ситуации указано «ресурсы были»). Нужно было просто жестче контролировать расходы и не покупать всякую ерунду. Оплатить все счета и направить все свои силы, ресурсы и способности на открытие нового салона. Зато когда бы кризис пошёл на спад и у людей стали снова появляться деньги, кто-то бы всё еще зализывал раны, а он бы процветал, имея два салона».

Анатолий Грехов считает, что необходимо обязательно сделать три вещи: «1. наладить продажу известного бренда со скидками (для изучения рынка); 2. повысить узнаваемость за счет рекламы и участия в рекламных компаниях; 3. найти новые рынки сбыта».

Владимир Евдокимов уверен, «что ему нужно приобрести этот салон и заняться продвижением товара и услуг. Таким образом, он сможет занять одно из лидирующих положений на рынке среди конкурентов, которые в данной ситуации предпочтут ничего не менять, ведь у них для этого есть хорошее оправдание «кризис».

Ответ ведущего консультанта компании Executive Formula Тамары Смоляковой:

В своем бизнесе мы встречаемся с разными ситуациями. Эти ситуации хорошо отображаются на графике статистик. По ее состоянию на текущий момент мы должны делать определенные действия – следовать определенной формуле, чтобы перейти в лучшее состояние. Кризис – это состояние Чрезвычайного Положения (ЧП). В этом состоянии первый шаг в формуле – это «Продвигай и Производи». Какой смысл сейчас экономить и считать эти копейки? Если вы хотите реально заработать, то надо вкладывать в продвижение. Но нужно помнить, что это обязательно должны быть эффективные вложения.

Следующий шаг: «Изменить основу ведения дел». Нужно посмотреть, что можно изменить. В условиях кризиса необходимо хорошенько обдумать, что нужно сделать, чтобы выйти на новый уровень. Потом уже – «Экономить»: вы должны посмотреть, что нужно сделать, чтобы тратить меньше времени, делать меньше движений и меньше затрат. Все действия должны приносить результат. Потом нужно подготовиться «Предоставлять» – вы смотрите, а что нужно закупить, какие сейчас стали пользоваться спросом продукты. То есть изначально нужно продвигать даже то, чего у вас сейчас нет в наличии, а потом быстро находить это. Те компании, которые так в кризис действовали: просто продвигали и продавали, не задумываясь, начинали побеждать – когда был спрос и запросы, то они начинали искать варианты, как этот спрос удовлетворить. И, конечно же, вам будет сложно, если вы не «Укрепите дисциплину» и будете за ней хорошо следить.

Ошибка многих компаний в кризис была в том, что они останавливались, приняв решение переждать и урезать расходы. Тем самым они отбрасывались назад, переставали продвигать и производить. Когда у нас мало продукта, это снижает боевой дух и персонал уже не будет с энтузиазмом бороться и побеждать кризис как раньше. Если вы смотрите широко на продвижение, это создает высокий боевой дух и движение вперед. Тогда сотрудники не обращают внимания ни на что и действуют по максимуму. Очень многие пострадали в кризис из-за эмоционального состояния, которое нам навязывали многочисленные мнения вокруг, раскрученные СМИ. Но если бы они действовали по-другому, мобилизировав все свои силы на то, чтобы становится более известными и завоевывать больше рынок, то они бы выиграли.

Знать формулы бизнеса очень важно руководителю. Основных формул 6 и они могут быть для вас путеводным листом в различных ситуациях и дебрях бизнеса. Вы сможете с ними хорошо разобраться на практикуме, который будет 16 апреля. За четыре плодотворных дня Вы научитесь правильно выражать результаты всех отделений компании в графиках, чтобы применять этот инструмент и получать великолепные результаты – такие, какие получаем мы, используя эту систему. Ждем Вас!

«Как УДВОИТЬ РОСТ производства и дохода

за счет управления системой статистик»

4 дня обучения + 3 недели дистанционно мы ведем вас до РЕЗУЛЬТАТА:

до первого скачка роста производства/дохода»

Практикум для руководителей и владельцев бизнеса, на котором вы:

1) Создадите систему управления своим бизнесом,

которая дает успешные результаты и возможность владельцам управлять ростом производства и дохода, а также контролировать бизнес на расстоянии.

2) Получите рекомендации, и инструменты которые вы сможете использовать СЕЙЧАС, чтобы улучшить положение дел в вашей компании.

3) Главный результат: статистики внедрены, вы легко управляете с их помощью, произошел первый скачок роста производства/дохода

Дата проведения: 16 -20 апреля 2012

Место проведения: С-Петербург, ул. Варшавская д.23 к.3

Стоимость: 60 000 руб. В стоимость входят обеды и кофе-брейки

ОСТАЛОСЬ 3 ДНЯ получить скидку 25%

Стоимость программы: при оплате до 12 апреля 45 000 руб.

ВНИМАНИЕ: ОСТАЛСЯ ОДИН ДЕНЬ МАКСИМАЛЬНОЙ СКИДКИ!

Система управления на основе статистик используется многими преуспевающими компаниями во всем мире. Например, одна из компаний, владеющая сетью ресторанов по всей Америке, за три года увеличила недельный доход с 9 тысяч долларов до 48 тысяч благодаря использованию именно этой системы.

ЦЕЛЬ ПРАКТИКУМА: предоставить владельцу бизнеса универсальные и применимые на практике инструменты, которые позволяют

1) Всегда иметь реальную картину положения дел в компании за счет системы ключевых показателей.

2) Контролировать бизнес даже на удаленном расстоянии длительное время.

2) Добиваться роста производства за счет эффективного планирования и принятия безошибочных решений.

В ПРОГРАММЕ:

• Главный принцип управления компанией по системе статистик
• Главные и второстепенные показатели в системе управления на основе статистик
• Как можно удвоить доход с помощью системы статистики
• Как предсказывать падения и усиливать движение в направлении расцвета с помощью правильно разработанных важнейших показателей
• Правила управления по статистикам для работника, отдела и всей организацией.
• Как осуществлять эффективное дистанционное управление бизнесом.
• Серьезное нарушение при управлении предприятием на расстоянии.
• Как предвидеть неоптимальные ситуации с помощью системы статистик
• Практические упражнения на применение принципов управления бизнесом на основе статистик.
• Разработка системы управления на основе статистик для вашей компании.

         Как обеспечить предсказуемость деятельности и контроль за ней.

         Как измерить производительность каждого из сотрудника и оценить не только эффективность работы каждого человека, но и эффективность организации в целом.

         Как заметить проблему еще «на дальних подступах», и справиться с ней еще до того, как эта ситуация ударит по доходу.

Чтобы добиться успеха, необходимо действовать на основе фактов, а для этого у вас должны быть цифры, отражающие производственные показатели вашей организации. Только то, что можно измерить и вознаградить, будет выполнено.

Существует очень точная технология того, как поставить диагноз компании на основе набора ключевых показателей эффективности. Оценив ситуацию точно, с ней можно справиться, насколько бы тяжелой эта ситуация не была. Справиться с ситуацией, которая оценена неверно - невозможно.

Что ИМЕННО вам даст система управления на основе статистик?
1.   То, что можно измерить и вознаградить, будет выполнено.
2.   Вы можете сразу увидеть, улучшается ли ситуация, остаётся ли неизменной или ухудшается.
3.   Вы можете определить, является ли какое-либо действие успешным или неудачным.
4.   Вы можете определять стратегию вашей организации, основываясь на цифровых показателях.
5.   Управлять на основе цифровых показателей (статистик) лучше и безопасней, чем управлять, руководствуясь слухами, предчувствиями, интуицией или личной неприязнью.
6.   Статистики дают вам в распоряжение факты и только факты.
7.   Вы можете точно сформулировать для сотрудников, каким образом будет измеряться их работа, и в каком случае они будут получать премии. Если вы не можете измерить какую-то работу, то, вероятно, она и гроша ломанного не стоит.
8.  Статистики являются тем фактором, который определяет, нужно ли вам что-то менять в своей деятельности или нет.

Стоимость программы: 60 000 руб.

В стоимость входят учебные материалы, обеды и кофе-брейки

ДЛЯ ТЕХ, КТО ХОЧЕТ БЫСТРО СТАРТОВАТЬ, МЫ ДЕЛАЕМ СПЕЦИАЛЬНЫЙ ПОДАРОК!

Стоимость программы: 45 000 руб. при оплате до 12 апреля

ОТЗЫВЫ ОТ ПРАКТИКУМА «Эффективная система управления»:

«Статистики, определение состояний и следование формулам приведут к успеху Вас и Вашу организацию. Те озарения, которые пришли ко мне в процессе прохождения этого курса, были как яркие лучи, которые озаряли то, чего мне так не хватало. Действительного понимания того, что происходит в организации и как прийти, достичь успеха.

Оценивать сотрудников на основании статистик и только статистик, а не на основе слухов и молвы. Руководитель получает при прохождении этого курса много стабильных данных. И основное из них: обоснование падающих статистик быть не может, это все ложь. Настоящее ПОЧЕМУ в том, что статистиками не занимаются и не производят. Желаю Вам успехов, растущих статистик и Могущества».

Смирнов В.В. Ген. Дир. автосервиса ООО «Крас и Ко»

«Это супер!

- Я научился считать любой продукт, отображая его в виде статистик.

- Понял, как статистики согласовываются между собой.

- Определил самые главные статистики и, пожалуй, самое главное озарение:

Я знаю с чего начать и в какой последовательности действовать, основываясь на Главных Статистик Отделений нашей компании! Раньше, при факте падения статистик в нескольких отделах, я не знал, с чего начать. Теперь я вооружен. Это мощный инструмент. Спасибо!!!»

Донченко М.С. учредитель ОК «Городъ»

ЗАПИШИТЕСЬ НА ПРАКТИКУМ ПО ТЕЛЕФОНУ: (812) 945-83-72

e-mail: pr@eformula.ru www.eformula.ru

Executive Formula рекомендует: