Ловите шансы - подставляйте ладошки!

В прошлый раз я писала о том, на какие вопросы нужно заранее для себя иметь четкие ответы, если хотите выйти с предложением на инвестора.

Собственно из развернутых ответов на эти вопросы складывается то, что называется «бизнес-план».

Я знаю состоявшихся предпринимателей и даже инвесторов, которые пренебрежительно относятся к таким «бумажкам»… и они правы.

В том смысле, что когда вы тоже станете «состоявшимся предпринимателем и инвестором», вы тоже сможете пренебрежительно к ним относиться J.

Если же вы пока таковым не стали, бизнес-план (а иными словами всестороннее обдумывание своего будущего бизнеса и изложение его на бумаге) будет для вас весьма и весьма полезным.

Дело тут даже не только в том, что инвестор (или банк) без такой «бумажки» не только не даст денег, и даже не только не станет с вами разговаривать, а и вовсе не признается, что он «инвестор» J: зачем попусту время терять?

Дело не в инвесторе, и дело не в деньгах: как показывает практика, если идея готова и реализуется, то деньги всегда находятся (ниже будут письма с примерами).

Главное не сдаваться и не опускать руки, а продолжать работать.

А важно еще и то, что когда вы составляете бизнес-план, во-первых, вы имеете шанс заранее просчитать и учесть возможные ошибки и недоработки. Пока идея «сидит» только в вашей голове – вам кажется, что все вроде бы гладко выходит. Как только вы начинаете ее прописывать на бумаге – вы начинаете то и дело «спотыкаться»: вскрывать недостатки идеи и «проблемные зоны» - вопросы, которым нужно уделить повышенное внимание.

Во-вторых. Грубо говоря, бизнес-план вполне укладывается в те 10 пунктов, которые я перечислила в прошлой рассылке. Но все же лучше всего при написании бизнес-плана воспользоваться каким-нибудь пособием, где будут полно и с примерами перечислены все вопросы, которые должны раскрываться, тогда вы не рискуете упустить какой-либо важный вопрос, который может оказаться решающим. При помощи пособия по составлению бизнес-планов, вы максимально полно и всесторонне продумаете свою идею.

Ну, и в третьих, как результат проделанной работы, вы будете иметь готовый ОБРАЗ своего будущего дела в голове. Вам станет ясно, чего нужно добиться прямо завтра, а чего – в течение первого года.

Этот ОБРАЗ будет очень помогать, когда вы начнете.

Ну, и если добавить немного эзотерики J, то говорят, что всё, что написано на бумаге, имеет тенденцию сбываться.

И это понятно – потому что раз на бумаге написали, значит, в голове что-то осталось. Значит, понятно, что делать и куда идти.

Из таких «вопросников», которые помогут вам, следуя по пунктам, не упустить ничего важного, могу порекомендовать «Спасательный круг для бизнесмена» Александра Левитаса. По-моему, это у него недорого стоит: в пределах $ 20, а польза, особенно, для начинающих, неоценима.

Пишите Алексу: a-l@kursy.ru.

А теперь несколько ваших писем.

Здравствуйте, Людмила!

Хочу сказать Вам большое спасибо за Вашу рассылку! Каждый выпуск читаю, как говорится, от корки до корки.

Очень нравится Ваш стиль изложения - свободные мысли, которые буквально выливаются на полотне (т.е. в рассылке) :)

Хочу задать Вам вопрос: есть ли подобный клуб препринимателей на Украине, а именно в Киеве???

Желаю удачи с любимым занятием.

С уважением,

Игорь

bizzyn@biscont.com

Насколько я знаю, в Киеве клуб создается. Пару недель назад меня Сергей просил дать объявление о встрече Киевского клуба, а я не торопилась это сделать, поскольку, клуб, скажу я вам, дело очень непростое… J.

Даже сложнее бизнеса, пожалуй: в бизнесе всегда ясны цели, а потому ясна мотивация людей. А в клубе мотивация – самое главное, то, за счет чего клуб существует… но она не всегда имеется J.

И если, как получилось у нас на МКП, СНАЧАЛА образуется команда, в которой вам приятно и полезно находиться, с которой у вас примерно схожая идеология, взгляды на жизнь и стремления, это упрощает задачу.

Тогда эта команда первична, из нее рождается клуб, она дает ему жизнь и задает темпы роста и цели.

Тогда у вас есть шанс пережить все, что последует с момента запуска клуба.

Насколько я поняла Сергея, который мне написал из Киева, он пока один, и один решил начать клуб J.

Он мог бы за это называться одним из самых смелых и отважных людей нашего времени, если бы только мог представить, во что он ввязывается…

Но я подозреваю, что речь тут снова об отваге несведущих J.

Одним словом, киевляне, которым интересно создание аналогичного клуба, пишите Сергею: sergver2001@bigmir.net.

Не бросайте человека в беде! J

Здравствуй, Людмила!

Если будет возможность, опубликуй, пожалуйста, объявление в рассылке

"Секреты предпринимателей"?

**********************************************************************

Здравствуйте! Организации требуется инвестор. Фирма много лет занимается проектированием, монтажом и последующим обслуживанием систем кондиционирования, вентиляции, пылеудаления и пр. для банков, гостиниц, офисов и вплоть до коттеджей.

В связи с расширением собираемся начать производство воздуховодов в своём городе.

Требуются деньги на закупку оборудования: от 10 млн.руб. (минимальные затраты) до 20 млн.руб (оптимальный комплект). Организация уже располагает земельным участком и зданием для производства. Уже есть отлаженная система сбыта и покупатели. Владелец организации оценивает свою фирму в 20 млн.руб и готов продать половину за 10 млн.руб., чтобы запустить производство. Если компаньон будет принимать тоже активное участие в развитии фирмы, то он только будет рад.

Регион: Ульяновская область. Контактный e-mail: ecomir@yandex.ru

**********************************************************************

Прочитал твой выпуск "Академия Женской Гениальности - Душевная лень".

Классный выпуск! :)

----------------

ООО "Мистер Веб" www.mr-web.ru

Создание, поддержка и продвижение сайтов

E-mail info@mr-web.ru

ICQ 215746372

Это письмо от Михаила Пискунова.

Михаил, а кредит в банке хозяева фирмы не пробовали взять? Или оборудование в лизинг? И тогда компаньон не потребуется, и половину фирмы не надо будет продавать J.

Кроме того, в поисковиках по слову «инвестиции» можно выйти на доски объявлений, где печатаются с одной стороны проекты, а с другой инвесторы. Я не знаю, на сколько это результативно, но попробовать там разместиться можно. Например, тут: www.iip.ru.

Что до «Академии женской гениальности» - то это моя первая рассылка, с которой все начиналось. Ссылка на нее есть внизу страницы.

Название мне, можно сказать, досталось по наследству, не я его придумала, и недавно я даже хотела было его поменять, но потом вспомнила пословицу «как корабль назовешь, так он и поплывёт» и решила не менять J.

Тем более что ей с таким названием в ноябре исполняется 3 года.

И далее два письма в подтверждение того, что деньги – обязательно найдутся, если план своего будущего дела вы разработали, и начали предпринимать шаги по его воплощению.

Я бы сказала, что в мире слишком много эзотерики, чтобы родиться, спокойно прожить, и помереть материалистом J.

Но не скажу, потому что в принципе все это объяснимо и с материалистической точки зрения. Когда ты мысленно часто побеждаешь в шахматном турнире, то настает такой день, когда ты побеждаешь в нем не только мысленно, а реально…

Просто ты так часто делал это мысленно, что, попадая в такую ситуацию, заранее знаешь, что сейчас будет происходить, и что надо делать и когда.

Я не случайно заговорила именно о шахматном турнире, просто это мой личный пример, когда я приступила к делу с таким же примерно его знанием, как Остап Бендер, проводивший сеанс одновременной игры в городе «Васюки», но закончила с совсем иным результатом J.

Об этом я расскажу вам обязательно после.

А пока вот читайте письма.

Здравствуйте, уважаемая Людмила.

Рассылку Вашу всегда читаю с удовольствием.

Особенно зацепил меня выпуск о поиске инвестора.

Разрешите рассказать историю нашей фирмочки. А вдруг, пригодится кому-нибудь наш опыт.

Несколько лет назад я работала на фирме оперативной полиграфии, оператором настольной издательской системы. Присмотрелась и к остальной работе. Было много идей по улучшению работы на этой фирме. Вот и подумалось в какой-то момент: а ведь и я могла бы "справиться" с фирмой оперативной полиграфии, если бы были деньги, если бы удалось найти инвестора…

Продумала, разработала бизнес-план (со всеми этими 10 пунктами, во всех подробностях, с таблицами и графиками). Убедила брата в том, что есть в этом нечто, на чем можно если не разбогатеть, то хоть зарабатывать на себя и на наши немаленькие семьи…

Ну и пошла к инвестору с этим самым бизнес-планом. Хожу к инвестору регулярно (раз в неделю). Надо столько-то у.е., чтобы купить технику, особенно ризограф.

- Ладно, - говорит инвестор. - Нормальный бизнес-план. Мои эксперты-экономисты изучили, говорят: можно давать деньги. Вот только подожди малость, приходи через недельку…

И так это "через недельку" тянется месяца три. Я уже малость в шоке. Мы уже кое-что из техники по мелочам подкупили за свои деньги. Сняли офис. Начали-таки работать! А инвестиций, за которые можно купить не слишком дешевую машину "ризограф" (главную составляющую в фирме, подобной нашей) - нет, как нет - одни обещания… Ну, сколько можно?

И вот я уже почти бьюсь в истерике. Фирма (если можно это было в тот момент так назвать) еле-еле держится на плаву - ну что можно делать с помощью буквально одного компьютера с принтером? А какие были наполеоновские планы!

Как вдруг приходит один заказчик и говорит:

- На нашу организацию приходит из столицы ризограф…

(В этот момент я думаю: Ну, елки-ж-палки! Ну вот есть чувство, что вокруг да около происходит движение техники… Ну почему же не к нам?!!!)

А заказчик продолжает:

- Давайте мы его тут у вас поставим. И будем сотрудничать!

!!!!!!!!!!!!

И вот так это сотрудничество продолжается у нас с тех пор (уже скоро 6 лет) - оч-чень плодотворное!

Могу сказать, что на свой ризограф (и ма-ахонькую такую кучку другой необходимой техники) мы уже заработали. Но с той организацией прекрасно сотрудничаем до сих пор.

А по поводу первого инвестора, которого мы "обрабатывали", могу добавить, что с ним мы тоже хорошо поработали, много сделали для его предприятия разнообразных полиграфических работ. И в какой-то момент он уже САМ начал нам предлагать:

- Давайте мы вам купим какую-нибудь технику… Будем сотрудничать и в финансовом отношении.

На что мы ответили: "А вот помните - пару лет назад мы у вас просили?.. А сейчас нам уже не надо - у нас уже все есть. А чего нет - мы уж сами как-нибудь!"

Вот такая история поиска инвестора.

А вывод из всей этой истории, по-моему, таков. Как говорит Джим Рон: "Шанс просто упадет в ваши ладони, если вы подставите ладони, когда шансы будут падать".

Вот мы и стояли - не с протянутой рукой, а с "подставленными ладонями" - и необходимый нам шанс в них и упал!

Надеюсь, что наша история пригодится кому-нибудь, поддержит в начинаниях. Ловите шансы - подставляйте ладошки!

С уважением, Надежда

Извините, не пишу, откуда я - город у нас не слишком большой - все на виду.

mailto:nadia_la@mail.ru

И еще письмо.

Людмила, хочу поддержать Вас в утверждении :

Как только появиться желание и идея – непременно появятся и деньги: это просто закон J. По-другому в мире не бывает…

Об этом пишут в книгах люди добившиеся успеха, но самое поразительное - это действительно работает! =)

Я пришел к выводу, что надо что-то делать, отсутвие денег не дает возможности реализовывать свои желания, чувствовать себя свободным, да в конце концов иметь своё жильё, но при этом наткнулся на проблему - чтобы что-то начать - нужны деньги. Хотя, если по порядку, первым пришло осознание необходимости что-то делать, это привело в МКП. Это понимание заставило спросить у Аркадия - а как? что делать? =) Сейчас я мог бы себе ответить на этот вопрос...

Потом созрела идея, но идея сначала должна быть воплощена на бумаге ("идеи изложенные на бумаге имеют тенденцию сбываться... " кажется Кийосаки) - посчитал все, вплоть до элементов интерьера, провел небольшой опрос среди потенциальных клиентов. Пришел к выводу - если не буду пить и есть =) , через год открою магазинчик к следующему лету. Решил копить и ждать... Поделился планами с другом. Он спросил - сколько надо, что на выходе? Показал расчеты, он не с того ни с сего предложил: "А давай попробуем, я финансирование на себя беру". Начали. Потом узнала моя одноклассница о нашей затее, и сама предложила финансовую помощь на весьма хороших условиях и в дальнейшем это сыграло существенную роль в нашем старте.

Потрясающе! Я планировал тянуть все сам и со следующего года, но как только я оказался готов к реализации проекта, деньги сами меня нашли!

Это как реакция на рассылку.

А еще хотел попросить прислать приглашение на следующую встречу в МКП (деньги коплю ;) )

С уважением Сергей

Приглашение отправили.

Желающие получить приглашения на ближайшую встречу (по аренде коммерческой недвижимости) могут писать Лидии Серегиной по адресу: lydia_s@mail.ru.

Если вы хотите на встрече поведать о своем опыте или рассказать о своей фирме, пишите мне: l-lunkova@yandex.ru

И в заключение еще одна история от предпринимателя со стажем, который мне на днях ее рассказал, а я передаю вам своими словами.

Однажды, еще во времена его молодости и неопытности (он только закончил школу, и торговал тогда ваучерами и акциями), ему обязательно нужно было попасть к одному чиновнику на прием.

И вот приходит он в его приемную, а там длиннющая очередь из бабушек. Если стоять в очереди – до конца рабочего дня все равно не успеешь. Тогда он набрался наглости, пробрался к двери без очереди, открыл ее, вошел и остановился на пороге.

Видит, сидит этот важный чиновник в очках, что-то пишет, а перед ним на стуле сидит мужчина.

Чиновник поднимает голову, смотрит на нашего героя поверх очков и спокойно, но строго говорит: «Выйдите отсюда, и закройте за собой дверь».

Тот кивает, бессознательно повинуясь команде, выходит и закрывает дверь. Встает около двери и думает: «Зачем же я вышел?! Я же свою задачу не решил?»

И недолго думая, заходит обратно, и снова останавливается на пороге.

Чиновник на этот раз снимает очки, кладет их на стол, вздыхает, а потом говорит: «Я же сказал ясно: выйдите отсюда, и закройте за собой дверь».

Тот в ответ: «Но если я выйду, вы потеряете деньги, а я не решу важную проблему. Если я выйду, это будет невыгодно ни вам, ни мне».

И тогда чиновник смотрит на часы и говорит: «Хорошо. Я заканчиваю работу через 40 минут, заходите в конце рабочего дня».

J

На этом закончу сегодняшний выпуск.

Пишите: l-lunkova@yandex.ru

ЛЛ

PS Да, мне несколько человек жаловались, что не открываются выпуски рассылки за 17-22 ноября 2004 года, где я писала о консалтинге. Я проверила на нескольких компьютерах – там все открывается.

Возможно, у вас сбивается шрифт при открытии. Тогда нужно зайти в меню: «Вид», «Кодировка» и попробовать другие шрифты.

Если дело не в этом, тогда не знаю, в чем, т.к. у меня все открывается.