Александр Левитас (www.kursy.ru) в гостях у МКП.

А я-то всегда думала, что много читаю J.

Как-то раз мой школьный учитель литературы, по мнению очень многих людей, выдающийся человек, потому что, наверное, еврей (Борис Наумович Лондон), который в возрасте 80-ти лет все еще продолжал практиковать, сказал: «Вы умрете тогда, когда поймете, что уже давно ничего не читали и вам «в лом» (нет времени, не успеваете, много других важных дел и т.п.) открыть книгу».

И еще он же говорил: «Чем дольше вы не читали, тем труднее вам будет начать это делать вновь».

Дословно я не помню, но смысл был примерно такой.

Эти слова сделали меня параноиком J. Если я некоторое время не открывала никакой книги, то у меня начинается депрессия и проходит она только с чтением J.

Но уже давно я не читала книг бизнес тематики. Иногда я захожу в бизнес отделы букинистических магазинов, беру книгу, открываю ее в середине, читаю, и… закрываю, понимая, что я могу продолжить эту тему самостоятельно, и неизвестно, кто это сделает лучше, автор книги или я.

Когда-то, в самом начале трудовой деятельности, в 17 лет, я работала в книжном отделе газеты «Коммерсантъ», торгуя литературой бизнес-тематики.

Тогда к нам приезжали толпы народу, потому что таких книг почти нигде больше не было, или были не в такой концентрации.

Но любой продавец знает, что во время торговли всегда выдается время, когда отрывая внимание от очередного покупателя, вы вдруг замечаете, что в магазинчике больше никого нет.

И у вас есть время на чай, кофе, перекур и болтовню с охранником.

Ну, это у кого как, а я тут же под прилавком открывала томик популярного тогда «Вчера, сегодня, завтра» или «Моя жизнь и мои достижения» Генри Форда. А так же Ли Якокку, Харви Маккея или «Бухгалтерский учет» и даже «Инкотермс» или «Новости коммерческого законодательства».

Первое время, читая эти книги, я даже думала, что уже никогда не вернусь к любимым Ремарку, Дюма, Достоевскому…

Но оказалось, что все последующие книги этой тематики как две капли воды напоминали предыдущие.

И со временем я вернулась к своим любимым писателям, а так же взялась за новых, позабыв о литературе по бизнесу.

Однажды, один из последних клиентов, с которым я работала по консалтингу, спросил меня (когда еще не принял решения о нашем сотрудничестве), читала ли я книгу по маркетингу Игоря Манна.

Я ответила, что не читала, и, сдерживая нахлынувшую не вовремя зевоту, спросила: «А что оттуда вам рассказать?»

Думаю, что я не ударила бы лицом в грязь, но проверить этого не удалось, поскольку такого ответа моему клиенту оказалось достаточно, и договор был тут же подписан J.

Так вот, я думала, что много читаю, а книгой по бизнесу меня и вовсе уже нельзя удивить…

Судя по отзывам, которые я опубликую позже, людям встреча МКП 13.09 оказалась полезна именно с точки зрения бизнеса, а точнее развития продаж и поиска новых клиентов. Алекс Левитас, который был нашим гостем на этой встрече, действительно предлагает новые и неординарные методы поиска клиентов, или, как он говорит, и что, пожалуй, будет точнее – «малобюджетного маркетинга».

Польза же, которую я извлекла, состояла, более всего, в том, что моя мысль о собственной начитанности оказалась иллюзией. И эта иллюзия, как и вообще свойственно всякой иллюзии, растворилась в воздухе, как только я осознала ее иллюзорность J.

Уже в самом начале нашего знакомства, Алекс поразил нас с Аркадием (мы втроем встречались 12.09, накануне встречи МКП, в моем любимом кафе в Москве, не скажу, каком, оно итак все время забито J). Так вот, он поразил нас тем, что сразу же достал блокнот и ручку, и в какую бы область не уходила наша дискуссия, будь то планы и проблемы МКП, бизнес Аркадия или даже просто эмоции, Александр записывал в блокноте название книги по этому вопросу, которую нам интересно бы почитать.

А мы размышляли о том, что если он знает, какую книгу нам ИНТЕРЕСНО было бы почитать, то вероятно, ему пришлось просмотреть и НЕ интересные J.

Мы, правда, не ударили лицом в грязь и в свою очередь удивили Алекса уровнем развития сети общепита в Москве J. Он сказал, что в Израиле с кафешками по целому ряду параметров дело обстоит намного хуже.

И хотя ни я, ни Аркадий никогда не имели к кафешкам иного отношения, кроме потребительского, а все равно было приятно J.

После кафе, Александр продолжил нас удивлять в книжном магазине «Москва» на Тверской улице, к слову сказать, одном из самых крупных и качественных по подбору литературы, в Москве.

В разделе «Экономика и бизнес» этого магазина не оказалось в наличии ни одной книги, о которой Александр не мог бы коротко рассказать. Либо он знал саму книгу, либо ее автора, либо издательство, либо что-то слышал о ком-то из них J.

Через десять минут нашего пребывания в магазине, корзины для книг начали заполняться: в одну Алекс складывал книги, которые покупал себе, в другую те, что рекомендовал нам.

Когда корзины заполнились до предела, Аркадий мне сказал: «Смотри, сейчас он скажет, – «То, что в корзинах, не нужно, а остальное – заверните!» J.

И честное слово, если бы так и произошло, я бы не удивилась.

Но самое интересное началось, когда посетители магазина разобрались, что среди всех местных консультантов, Алекс, который почему-то не носит положенной формы, самый сведующий J. Он точно знал, что, кто и когда написал, и где это лежит J.

И в отличие от консультантов, ему не нужно было долго искать ответ на компьютере, а потом еще столько же копаться на полках в поисках книги. Он их находил, как кокер-спаниель находит героин – чутьем, и даже еще лучше кокера, потому что тот вряд ли отличил бы «Руководство консультанта» от «Секретов заключения сделки» по запаху… J.

Окончательно нас покорила история, когда к Алексу обратился человек с вопросом, на который почти невозможно было ответить…

Это звучало примерно так: «Я слышал, что есть такая книга по бизнесу, автора я, к сожалению, не помню, название не знаю, но кажется автор родом откуда-то из Скандинавских стран…»

«Да, я где-то тут ее только что видел, - невозмутимо ответил Алекс, - она называется «Теряя невинность», ее автор Ричард Брэнсон… Да вот же она!». Он почти не глядя протянул руку на какую-то полку и достал книгу J.

К тому времени, мы уже не сомневались, что задумали в МКП одну из интереснейших встреч J.

Итак, Александр Левитас – журналист, предприниматель, автор лучших бизнес-курсов среди всех, что мне известных, участник и призер международных соревнований «Что? Где? Когда?», владелец черного пояса и тренер по карате и нунчаку и просто «удивительно одаренный человек», как сказал Аркадий Лопухов.

Собственно, в гостях он был даже не у нас, а в Ярославле на международном турнире «Что? Где? Когда?» в составе Израильской команды, где, кстати, его команда заняла третье место. А уже проездом оттуда заехал к нам в Москву.

И между делом, заглянул в МКП на огонек.

Но на этом месте я прерву свой рассказ, чтобы предоставить слово самому Александру Левитасу.

«Во вторник, 13-го сентября, прошёл мой семинар в московской гостинице "Белград". К сожалению, не всем желающим удалось принять участие - в зале было лишь около 80 мест, поэтому организаторы вынуждены были отказать многим желающим.

Речь на семинаре шла о том, как находить клиентов малозатратными способами, как делать предложение потенциальным клиентам ещё до того, как они обратятся к конкурентам, и как двум или нескольким бизнесам сотрудничать между собой так, чтобы денег у каждого стало больше (в частности, о том, как можно получать деньги от своих конкурентов).

Участникам семинара были предложены несколько десятков приёмов, используя которые, можно поднять прибыль своего бизнеса на десятки, а иной раз и на сотни процентов. Некоторые из участников получили очень конкретные рекомендации насчёт того, что можно сделать в их бизнесе, некоторые - советы в общих чертах или канву для размышлений. Думаю, каждый из участников вынес что-то полезное для себя, и сумеет в ближайшее время применить полученные знания в своём бизнесе.

В связи с прошедшим семинаром - несколько объявлений.

Во-первых, у Людмилы Луньковой есть несколько экземпляров краткого конспекта, который я раздавал на встрече. Те, кто не смог принять участия в семинаре, могут обратиться за этим конспектом к Людмиле на адрес info@mkp-club.ru

Во-вторых, я хотел бы попросить всех участников встречи прислать мне отзывы - что понравилось, что не понравилось, что нового для себя Вы вынесли из моего семинара, на какие идеи применительно к Вашему бизнесу Вас натолкнула моя лекция, что из этого Вы собираетесь использовать в своём бизнесе в ближайшее время.

Вернее, я бы даже хотел получить от каждого из участников семинара по два отзыва. Один сейчас, по горячим следам - собственно о семинаре. И ещё один через месяц или около того, когда уже появятся плоды от применения идей, полученных на встрече - о полученных результатах. Тем, кто пришлёт мне два таких отзыва, я вышлю бонусный материал. Какой именно? Пусть это станет сюрпризом для Вас :)

В-третьих, во время семинара было несколько коротких мозговых штурмов, когда я предлагал участникам семинара предлагать свои варианты решения той или иной проблемы. Во время этих мозговых штурмов было высказано немало интересных идей. Например, даме, которая проводит курсы по эффективному управлению временем, предложили рассылать свою рекламу вместе с пиццей, которую доставляют в офисы по вечерам - дескать, пройдите наш курс, и не придётся сидеть на работе до такого позднего часа. Я хотел бы попросить авторов этих идей назвать себя, чтобы я мог корректно ссылаться на них.

Наконец, в-четвёртых, я бы хотел попросить тех, кто делал фотографии во время семинара, связаться со мной. Спасибо заранее.

Как со мной списаться

Пишите мне на адрес a-l@kursy.ru. Предлагайте свои идеи для рассылки. Делитесь своим опытом. Задавайте вопросы. Рассказывайте о себе и своём бизнесе. Пишите!

Всего доброго!

С уважением,

Александр Левитас».

Прошу обратить внимание на эту фразу: «у Людмилы Луньковой есть несколько экземпляров краткого конспекта, который я раздавал на встрече».

Словосочетание «несколько экземпляров» подразумевает наличие у меня именно ПЕЧАТНЫХ, а не электронных материалов. Иначе было бы достаточно одного экземпляра J.

Эти материалы вы сможете получить на ближайших ОТКРЫТЫХ встречах МКП. О них я обязательно предварительно напишу в этой рассылке, а так же оперативную информацию можно получить на сайте www.mkp-club.ru.

Коротко скажу, что ближайшая наша встреча, 27.09 будет ЗАКРЫТОЙ; только для действительных членов МКП и (на сей раз маленькое дополнение J) – желающих ими стать.

Если вы членом МКП не являетесь, но хотели бы присоединиться к нашей обычно теплой компании, пришлите мне заявку на участие по адресу: info@mkp-club.ru с небольшим рассказом о себе в свободном стиле.

А следующая встреча, которая состоится 11.10, вероятно, будет об инвестировании и пройдет, скорее всего, в форме диспута. Но об этом мы еще поговорим позже, а вы можете следить за информацией на сайте www.mkp-club.ru в разделе «Мероприятия».

Итак, шлите свои отзывы на адрес: a-l@kursy.ru. А я, пожалуй, впредь, рассказывая о наших встречах, буду брать пример с Александра…

Краткость - сестра таланта, не так ли?.. J

Удачи,

ЛЛ

l-lunkova@yandex.ru

P.S. Уже много раз говорила, но все же скажу еще раз. Чуть ниже в форме выпуска есть две рассылки Александра Левитаса. Честное слово, вы много теряете, не подписавшись на них.

Я как-то предупреждала, что если среди названных ниже рассылок вы найдете хоть одну НЕ полезную, то я тут же приму меры J. Пока никто не нашел.