Урок 2. Предпринимательское ЭГО

(1-я неделя)Начинающий предприниматель — это новичок в предпринимательской деятельности.Типичное поведение новичка заключается в том, что он старается выглядеть «не таким уж и новичком». Старается продемонстрировать свою компетентность, опытность. Предприниматель с опытом легко раскусит все ваши попытки быть не тем, кто Вы есть. Если он не обладает хотя бы минимальной проницательностью — долго его фирма на рынке не протянет.По вашим движениям, позе, интонациям, формулировкам новичок диагностируется немедленно. Более того, это видно уже тогда, когда новичок открывает дверь и про-совывает в кабинет голову. Даже нет необходимости что-то говорить.Но признаваться в собственной некомпетентности и неопытности очень трудно.Как часто Вы в своей жизни говорили НЕ ЗНАЮ? Как часто Вы говорили НЕ УМЕЮ?Потренируйтесь. Попробуйте в ответ на какой-либо вопрос знакомого, коллеги по ра-боте, на который у вас нет точного ответа, скромно сказать: НЕ ЗНАЮ.Человек, признавшийся самому себе и другим в своей некомпетентности, имеет шанс, всего лишь шанс, стать компетентным. Человек же, ищущий проблему не в своем незнании, некомпетентности, а в отсутствии чего-то: денег, связей, дипломов — не имеет НИ ОДНОГО ШАНСА.Так причем здесь ЭГО?Новичку-предпринимателю лучше всего начать с того, чтобы попросить совета, кон-сультации у более опытного коллеги. И ? с вниманием и уважением выслушать все, что ему расскажут. Попросить совета (получать наставления) не так легко, как кажет-ся.Далее. Большинство уже состоявшихся предпринимателей уже имеют переразвитое Эго. (Не зря появилось столько анекдотов про новых русских.)Успешные предприниматели часто перестают адекватно воспринимать себя и окру-жающую действительность. И поэтому в разговоре с вами они будут самоутверждать-ся за ваш счет. Придется потерпеть.Кстати, лучше всего идти на встречу, имея в запасе какое-нибудь конкретное предло-жение.В чем именно оно заключается, не так и важно. На его ПРИМЕРЕ Вы сможете уви-деть (если будете внимательны и будете задавать вопросы), каким критериям должно соответствовать ваше предложение, чтобы оно было принято.Меньшая часть предпринимателей не будет демонстрировать вам свое Эго, а отнесет-ся к вам со вниманием и даст действительно полезные советы ? как по сути ваших предложений, так и вообще по подходу к делу.Но это произойдет ТОЛЬКО при условии, что Вы не будете скрывать того, что Вы — новичок!!!Если же Вы будете это скрывать, то ваши попытки выдавать желаемое за действи-тельное приведут просто к отказу без объяснения причин. Или же Вы получите стан-дартные отговорки типа: нет денег, приходите в третьем квартале следующего года, и тому подобное.Действительных причин отказа Вы не узнаете.У работающей фирмы всегда есть деньги и, более того, руководитель ищет, как их использовать с максимальной пользой. Но почему ваше предложение не кажется при-влекательным, какими недостатками оно обладает и как можно усилить ваше пред-ложение — Вы не узнаете, пока НЕ ПОПРОСИТЕ СОВЕТА. И помешать вам может именно ваше Эго.Вообще проблема Эго очень сильно недооценивается. Причем именно теми, у кого с Эго проблема. Но, вернемся к новичку.Поведение начинающего предпринимателя очень зависит от его самооценки. Он на-ходится в ситуации неопределенности, не знает, что его ждет, и поэтому, конечно, сомневается в успехе.На что это похоже?Представьте себе, что Вы в первый раз в жизни собрались в лес по грибы. Ваши зна-комые, с которыми Вы идете в лес, обладают опытом, а Вы нет.Разумеется, у вас есть сомнения. Найдете ли вообще хоть один гриб, не наберете ли Вы поганок вместо хороших грибов, не заблудитесь ли?Ваша самооценка как грибника в этот момент нестабильна. Еще собираясь, Вы будете, скорее всего, суетиться. Что обуть? Тяжелые резиновые сапоги или легкие кроссовки?Что одеть? Свитер или куртку? Будет ли в лесу жарко или холодно; какой нож взять, какую емкость под грибы?Ваши знакомые, наблюдая ваши сборы и выслушивая ваши вопросы, будут наверняка подшучивать над вами и говорить вам, что Вы зря беспокоитесь, что все будет нор-мально.Через два часа, проведенных в лесу, большинство ваших сомнений рассеется…Вы уже будете уверенно отличать хорошие грибы от поганок, вам станет ясно, как одеваться, какой нож лучше, и с какой емкостью ходить в лесу удобнее.Объяснить все это новичку до похода в лес трудно, да и нужно ли? Проще просто сделать так, чтобы он один раз оказался в лесу.С этим ясно. Пойдем дальше.Теперь представьте себе, что вам удалось (и мы прекрасно с вами понимаем, что удалось-то совершенно случайно) набрать грибов больше, чем другим грибникам. Как вам будет трудно удержаться от того, чтобы не показать свое превосходство над теми, кто вместе с вами ходил в лес!А если Вы решите на следующий день САМИ сходить в лес и наберете МНОГО грибов, Вы станете просто Выдающимся Грибником!Представляете, — будете рассказывать Вы, — я второй раз в жизни в лесу, а собираю грибов больше, чем люди, имеющие многолетний опыт.То есть ваша самооценка из заниженной и нестабильной (вы сомневались во всем), вдруг становится завышенной.А если сбор грибов является очень значимой деятельностью в вашем окружении, то легко превратиться, извините, в самовлюбленного идиота.Завышенная самооценка — одно из проявлений переразвитого Эго.Человек с переразвитым Эго двигается медленно, смотрит строго, говорит обо всем назидательно, поучает. Относится к себе очень и очень серьезно.Грибник с неадекватной самооценкой теряет любые шансы на дальнейшее развитие. Он, почти наверняка, не научится сам находить грибные места. Он же не задумался о том, почему его знакомые пошли именно в это место, и о том, как они его нашли.Он, наверняка, никогда не задумается о том, что следует наблюдать за погодой и вы-бирать благоприятное для бурного роста грибов время. И, тем более, он не будет ис-кать какого-нибудь грибника-профессионала с двадцатилетним стажем, чтобы тот рассказал НЕОЧЕВИДНЫЕ секреты и тонкости грибного дела.После первого успеха и головокружения от него наступает ужасный финал.Все. Ловушка Эго захлопнулась.Теперь этот удачливый грибник будет доказывать всем, что о грибах он знает все, и, если он грибов не собрал, то просто не сезон, погода не та, и так далее.Таких предпринимателей (точнее, бывших предпринимателей) Вы можете увидеть множество. Бывшие же предприниматели они потому, что давно уже ничего не пред-принимают, а в качестве причин неудач они называют недостаток денег у потенци-альных клиентов (нет грибов в лесу) и плохие тенденции в экономике (плохая погода). Из вышесказанного следует два вывода:1. Необходимо научиться отличать (замечать) людей с переразвитым Эго.2. При первом же успехе (или даже намеке на него) следует немедленно внимательно посмотреть в зеркало.Замечать у самого себя признаки роста Эго НАМНОГО труднее, чем у других.Какое количество талантливых предпринимателей погубило Эго, вышедшее из-под контроля, подсчитать невозможно.Мне кажется, что избежать этой опасности сумело не более 10% из добившихся успе-ха. И это еще очень оптимистичная оценка. Более того, человек, который не может взять под контроль свое Эго, должен опасаться пытаться создать Свое Дело.Получение возможности управлять большими суммами денег и власть над людьми — это профессиональная вредность в работе предпринимателя.Раньше, а может и сейчас, на вредных производствах всем работающим каждый день давали молоко. Для компенсации наносимого вреда здоровью.Лекарства от победившего Эго не существует.В некоторых (очень редких) случаях, помогают несчастья и ужасные страдания.Но даже это помогает далеко не всем.И страдания могут лить воду на мельницу Эго.Я так много страдал (меня так много обманывали, меня так много эксплуатировали) и поэтому я заслуживаю огромного уважения. Одно замечание по поводу надежной диагностики победы Эго над человеком. Фраза, начинающаяся с «Они мне должны (они обязаны)…» со стопроцентной точностью диагностирует большие проблемы с Эго.Все манипулятивные техники основаны на использовании Эго. Например, коммунисты назвали рабочий класс гегемоном (самым продвинутым классом) и за эту фразу получили возможность делать с этим классом все, что захотели. А чего стоит формулировка: «Кто был ничем, тот станет всем!» Это афористичное описание мечты Эго.Как только вас начинают хвалить, оказывать вам явно выраженное уважение, льстить — насторожитесь. Не собираются ли вас взять под управление, объединившись вме-сте с вашим Эго против вас же?Самой опасной похвалой является успех. Тем более, что он часто маскируется под успех объективный и заслуженный.Заметив приближение успеха — удвойте бдительность.Таким образом, начав изучать предпринимателей (а Вы, наверно уже догадались, что начинать Свое Дело нужно с изучения личности предпринимателя) обращайте внимание на то, когда говорит предприниматель, а когда — его Эго.Таким образом, Вы узнали в этом приложении об ужасной опасности, ожидающей КАЖДОГО предпринимателя.Только ранняя диагностика роста Эго и борьба с ним при первых признаках, дает шанс, даже не на победу, а на поддержание сложившегося статус-кво (положения).Умение относиться к себе с известной долей иронии, высмеивание собственных оши-бок, поиск недостатков в себе — это профилактика против роста Эго, которую нельзя прекращать ни на один день.Если Вы за день не нашли в собственной деятельности три мелких ошибки и одну крупную, считайте, что Вы этот день прожили зря.Не побоюсь показаться назойливым и скажу еще раз: опасность разбушевавшегося Эго очень недооценивается. Посмотрите вокруг себя, найдите убедительные приме-ры того, как люди полностью потеряли адекватную самооценку, и представьте себя таким же.И не думайте, что вам это не грозит. В этом-то и опасность, что так думает почти ка-ждый.Замечая чужие проявления Эго, у вас может появиться соблазн воспользоваться этим, проманипулировать человеком с помощью подчеркнутого к нему уважения, лести и тому подобного…Такой подход дает тактический выигрыш, но стратегически проигрышен.Успешные манипуляции очень быстро развивают чувство превосходства над людьми. А как только у вас возникло чувство превосходства, Вы легко становитесь марионет-кой в руках более опытного манипулятора. А в том, что такой найдется, можете не сомневаться.Подведем промежуточные итоги.Сегодня Вы — новичок-предприниматель, который ИССЛЕДУЕТ новую для себя область человеческой деятельности. Вы изучаете, какие люди здесь действуют, как и что они делают, и почему именно то и именно так.Будьте тем, кто Вы есть, и не старайтесь выдавать себя за нечто большее, чем Вы есть на сегодня.Именно эта позиция поможет вам в исследованияхНе забегайте вперед. Каждая следующая встреча, каждое следующее действие долж-но естественно вытекать из уже сделанного. Тщательный и вдумчивый исследователь Мира предпринимательской деятельности неизбежно узнает все необходимое для создания собственного Дела. Если не будет спешить. И не будет бездействовать.Ю. МОРОЗ P.S. Еще небольшой комментарий.Эго — это представление о себе, которое мы получаем, собирая мнения других лю-дей.Истинное Я — это то, что мы собой представляем на самом деле, включая все наши потенциальные возможности, которые мы не используем сегодня.Что мешает нам реализовать наши практически бесконечные потенциальные возмож-ности?Эго и мешает.Эго копит мнения людей о нас, с самого раннего детства, и принимает их за догму.Кто-то когда-то сказал, что ты ленивый. Ага, понятно, говорит само себе Эго. Я лени-вый и поэтому не могу то-то и то-то. Но на самом деле, мы не ленивые и не глупые, не трусливые и не медлительные.Мы такие, как думаем о себе. Достаточно изменить мнение о себе и множество нераз-решимых проблем становится легко разрешимыми, множество внутренних ограниче-ний исчезает, и становится простым то, что раньше было невозможно, так как запре-щено кем-то другим.Кто-то сказал, что все обстоит так. И все. Как можно этот запрет игнорировать?Давайте начнем с того, что все, что мы сегодня думаем о себе, есть лишь чужие мне-ния.Кто-то дал нам аттестат о среднем образовании. Понятно, думаем мы, теперь мне раз-решили действовать как человеку, который имеет среднее образование.Кто дал мне диплом об окончании бухгалтерских курсов, теперь я имею право искать работу бухгалтера.А почему так пугает многих мысль о том, что, например, бухгалтерию можно изучить самостоятельно? Потому, что придется решить самому, знаешь ты бухгалтерию или нет.Для Эго самостоятельное решение страшнее смерти. Это разрушение основ.Эго само состоит из чужих мнений, и для Эго отказываться от собственного мнения и основываться на собственном мнении самоубийственно.Поэтому будут придуманы сотни и тысячи отговорок, подобраны сотни и тысячи ав-торитетных мнений, цитат, определений и многое другое, лишь бы не решать самому.Парадокс в том, что те люди, мнения которых используются Эго для защиты себя, чаще всего сами ссылаются на чье-то мнение, а те еще на чье-то. В конце концов эта цепь заканчивается на человеке, который САМОСТОЯТЕЛЬНО что-то решил и со-общил другим.И главное, что говорят такие люди, самостоятельно что-то придумавшие…, они гово-рят: думайте своим умом, будьте творческими, самостоятельными в своих решениях.Но Эго и эту мысль может использовать для своей защиты.Например, можно сказать: то, что здесь написано, это мнение Ю. МОРОЗА, а надо опираться на собственные мысли. Так что все это ерунда.Ерунда-то ерунда, но опровержение чужого мнения, предполагает, что Вы предлагае-те что-то взамен, и это предложенное вами, как минимум, не хуже.Есть такое известное правило: «Правило конструктивной критики».Критика без принятия на себя ответственности за предложение лучшего взамен — есть лишь отговорка.Если же Вы используете это правило, и обратились к кому-то за советом, а совет вам не нравится, то Вы или должны предложить что-то лучшее и делать это, или реализо-вывать на практике данный вам совет.Третьего не дано. Но, к сожалению, именно это третье мы и выбираем. Третье — это решение ничего не делать.Проблема Эго есть у каждого, так что внимательно наблюдайте за собой.И открытия, которые Вы сделаете, будут ужасны. Но очень полезны.

 
У меня на сегодня все. Спасибо за внимание. Пишите.

::::::::::::::::::::::::
:::                  :::
:::                  :::
::: http://uvlech.ru/:::
::::::::::::::::::::::::

### Конец выпуска.