Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay
  Все выпуски  

Новости Магазина Семинаров РБК


МАГАЗИН СЕМИНАРОВ РБК  
  Сегодня в рассылке:

Консалтинговая компания «АРИКА»

 

Приглашает принять участие в тренинге:

«ИСКУССТВО ПЕРЕГОВОРОВ»

30 – 31 мая 2006 года

 

Тренинг для:

руководителей, менеджеров по закупкам, менеджеров по продажам

Ведущих переговоры с:

партнерами, поставщиками, клиентами

 

В ходе тренинга участники получат знания и отработают навыки ведения переговоров, оценят свои способности: сильные стороны и навыки, требующие развития.

 

Рассматриваются переговоры:

·        о цене (торг при продажах и закупках: приемы снижения цены),

·        об изменении условий (повышении цены),

·        в ситуации задержки платежей,

·        с партнером, недовольным результатами работы (решение конфликтов),

·        о дополнительных условиях, («личных интересах»)

 

Некоторые темы тренинга:

·        Личные качества и инструментарий эффективного переговорщика,

·        Как определить, где собеседник слукавил: симптомы неискренности,

·        Перехват и удержание инициативы, управление переговорами,

·        Как начинать переговоры. Эффективное использование «повестки дня»,

·        Как достигать соглашения: способы выхода из тупиковой ситуации,

·        Алгоритм и правила работы с возражениями и сопротивлениями,

·        Умение убеждать, аргументация, способы усилить воздействие на противоположную сторону,

·        Жесткие переговоры, использование тактических приемов и манипуляции,

·        способы противодействия «трудному» противнику.

 

Форма проведения:

·        Практические задания, позволяющие со стороны взглянуть на поведение в переговорах

·        Мини-лекции, групповые дискуссии

·        Упражнения на развитие навыков ведения переговоров

·        Деловые и ролевые игры, обратная связь от тренера и коллег

·        Кейсы, анализ конкретных ситуаций, рассмотрение примеров из практики участников.

 

Стоимость участия на 1 человека - 9405 рублей. Эта сумма включает все налоги, учебные материалы, обеды и кофе-паузы. При участии нескольких человек от одной компании предусмотрены скидки.

Дополнительную информацию о программе и условиях участия в тренинге можно получить по телефонам:
(095) 744-79-39,  471-04-78.

Об этом и многом другом подробнее на сайте seminar.rbc.ru
По всем вопросам обращайтесь:
тел.: 363-11-11 доб. 18-45
e-mail: seminar@rbc.ru

Вы получили это сообщение, потому что Вы подписаны на список рассылки "Магазина семинаров РБК" seminar-news@rbc.ru.
Чтобы отказаться от рассылки, отправьте пустое письмо по адресу seminar-news-off@rbc.ru.


В избранное