Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес в команде - главное переговоры.

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Сергей Чернявский" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Март 2007   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
22.03.2007
15:40:12
15:40:12
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Сергей Че

Статистика

2.465 подписчиков
-14 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес в команде. Краткое описание дальнейших действий представителя


Краткое описание дальнейших действий представителя

 

Некоторые представители дошли до шестого шага. А это значит что они уже поняли ЧТО ТАКОЕ ГАЗЕТА и у них уже есть результаты, это «вкладки» и статьи размещенные в разных изданиях города. Первоначальная задача выполнена - жители города начинают знакомиться с ШСД и теперь главное что бы это знакомство ПРОДОЛЖАЛОСЬ и ширилось. Первый этап пройден, локомотив запущен и теперь представителю нужно использовать этот этап. Практически - это рекламные площади и люди, которых идеи, раскрытые в газете, ЗАИНТЕРЕСОВАЛИ.

А дальше рекламное агентство, в принципе последовательность простая: в первую очередь нужно понять, что такое РА, а для этого нужно провести несколько встреч с руководителями рекламных агентств. «Вкладка» или цикл статей в этих переговорах будут ХОРОШИМ «входом».

 Какие задачи можно решить в переговорах с руководителями РА? Не буду загружать читателей техникой, это все есть в пошаговом курсе.

Поняв, что такое РА можно смело идти на знакомство с потенциальными рекламодателями, будущими ПАРТНЕРАМИ представителей. Предварительное знакомство с РА даст возможность, не теряясь в переговорах с рекламодателями,  проводить их со ЗНАНИЕМ дела. Но в первую очередь нужно  не продать, а ПОНЯТЬ что им нужно.

В результате проведения  переговоров с РА и рекламодателями, станет ясна картина рынка рекламы в городе.

С точки зрения РА станет понятно, что большинство из них являются производителями услуги одной или нескольких и нацелены именно НА ПРОДАЖУ оных. Каким предлагаем сделать РА мы, вы можете прочитать здесь «ссылка». А рекламодатели в разных формах будут спрашивать ОДНО И ТО ЖЕ: что вы нам предлагаете такого, что отличается от того, что есть на рынке рекламы в городе?

В чем выгода рекламодателя, в сотрудничестве с представителем?

Представителю станет очевидно, что нужно уникальное торговое предложение, не потому что это написано в пошаговом курсе, а потому что это сказали ему его будущие партнеры - РЕКЛАМОДАТЕЛИ.

В процессе переговоров с РА представитель может договориться о хороших скидках на услуги предлагаемые этим РА. Проведя переговоры с 10 агентствами, у представителя при хорошем ПОДХОДЕ, будут хорошие скидки на 10 услуг. Плюс к этому есть СВОЙ готовый ресурс - «вкладка». Это даст ему возможность сформировать коммерческое предложение  уровня, существующих агентств, города.

Но для того, что бы быть лучше нужна уникальность. Поэтому заложенные в СУП проекты ИДЦ, ДОЗОР, ТВС, могут послужить хорошим дополнением в коммерческое предложение РА представителя. А  главное – это ВЫДЕЛИТ его на общем фоне агентств города.

Но во всей этой деятельности не нужно забывать о главном, каждое из этих направлений потребует выполнения определенного количества ТЕХНИЧЕСКИХ действий. Если будет это делать один человек, то в результате для него это превратиться в СУМАСШЕДШУЮ гонку. Нужна команда, в которой каждый ее участник возьмет на себя один из проектов. А  в перспективе команде нужны будут хорошо ПОДГОТОВЛЕННЫЕ кадры. Поэтому седьмой шаг газеты направлен на то, чтобы каждый представитель НАУЧИЛСЯ делегировать. Уже с этого шага у него начинает формироваться навык отделять главное, от второстепенного.

А «вкладка» во всем этом, становиться одним из основных ресурсов для ПОИСКА партнеров и подготовки кадров.

Договорившись о регулярном выходе «вкладки» представитель, может заняться созданием РА. «Вкладка» тем временем с завидной РЕГУЛЯРНОСТЬЮ будет делать для него свое дело, для которого она задумана: поиск партнеров, подготовка кадров, плюс рекламный ресурс для агентства.

И рекламное агентство и вкладка готовят  ступеньку для следующего шага – газеты, теле-, радио-передачи.

Чернявский Сергей, gazetashsd@yandex.ru. Руководитель проекта «Газета ШСД», http://www.shsd.ru/content/gazeta, и ведущий АДИ в регионах http://www.adi-kz.narod.ru.  

P.S. 30, 31 марта 1 апреля, я буду проводить АДИ  Комсомольске-на-Амуре, а 6-8 апреля в Краснодаре. Если вы чувствуете в себе неудовлетворенность, на игре вы с ней разберетесь:).

В избранное