Чигарев Николай (организатор ДАДЖ во Владивостоке), отчет за месяц ДАДЖ.

Когда я собирал участников на АДЖ, думал, что примерно представляю что это. Я ошибался. Суровая действительность разгвоздала мои представления о проекте.

Сейчас понимаю, что нужно было сразу заниматься построением команды. А этого пока не получилось.

Признаю, что сработали мы на АДЖ пока на троечку с минусом. Результатов пока крайне мало.

Самый успешный проект АДЖ на данный момент - это мини-АДИ. Провели мы их две, на первой было 12 участников, на второй уже около 20. Вторая АДИ прошла в прошедшее воскресенье в живописном месте на окраине Владивостока - в форте No7, когда-то служившим в качестве крепости береговой обороны Владивостока. Приезжало региональное телевидение, сделали репортаж о ШСД и АДИ.

Планируем проводить, наряду с 4-часовыми мини-АДИ, «расширенную мини-АДИ», с

выездом на турбазу на целый день, сразу с тремя ведущими. Стоимость этой мини-АДИ будет несколько выше, но и процессы у участников пойдут глубже.

Теперь об основном проекте АДЖ - газете ШСД.

Наша Владивостокская АДЖ прошла за месяц через несколько кризисов. Первый из них был таков - было у участников много проектов, у каждого свой. И усиления друг друга практически не было. Разрешением кризиса явилось решение делать всем один проект - газету ШСД.

Конечно, несколько человек (включая меня - я в первую очередь занимаюсь СМС-проектом :)) остались делать главным образом свои проекты, но главным проектом была выбрана газета.

После этого начали появляться зачатки действительно командной работы, но...Все пошло неслаженно, планы менялись буквально каждый день. АДЖ штормило :)

В результате этого шторма появился еще более мощный кризис. И корабль нашей Владивостокской АДЖ распался на две части - появилось две газеты. Собственно проект "газета ШСД во Владивостоке" (рулит Макс Хозяйкин) и «газета для молодежи», не столь явно нацеленная на продвижение ШСД (руководитель Антон Надеин).

Ну и результатов ни у одной из сторон после этого раскола нет.

Николай

Результаты прошедшего месяца: выход двух моих статей в газете. Договоренность о выходе цикла статей (необходимо для продвижения клуба органического земледелия). В университете мною был зачитан реферат "зачем мне обучаться истории искусств" который дал 2 человека на мини-АДИ, поднял переговорный навык. Договоренность о выходе статей в одной из Владивостокских газет.

Первые пара недель на ДАДЖ не дали совершенно никакого результата. Только на последней неделе начал проводить переговоры. Переговоры пока безрезультатны. Понял, что ошибка в том, что иду без цели. Теперь перед каждым входом ставлю цель.

В следующем месяце планирую выпуск газеты, первые заказы на товары клуба ОЗ.

Максим Хозяйкин

mailto:khozyaykin@mail.ru

Прошедший месяц прошел без ощутимых результатов.

На начальном этапе много времени уходило на организацию в ДАДЖ и организации работы в команде. Потерял много времени на определение проекта, за который возьмусь.

На текушем этапе занимаюсь сбором рекламы в газету ШСД. Было проведено много телефонных переговоров. Собраны основные отказы на предложение разместить рекламу в газете ШСД.

Александр.

Отчет:

Результаты:

1. Решился начать свой проект

2. Организовал 2 мини-АДИ

3. Получил опыт переговоров (35 переговоров)

С уважением,

Антон

На последнем пленаре мы решили что сейчас основным направлением будет газета ШСД (ответственный, он же представитель газеты в Киеве - Станислав Супрун). Запланировали за неделю пройти 2-й этап.

Начали проводить мини-АДИ. Одна уже прошла 21-го. Тема "Как привлечь новых клиентов?", подробнее напишу в кольцевую. Следующая будет 28-го, тема ""Мотивация или что надо что б вы, ваши сотрудники и партнёры действовали с полной самоотдачей".

Отчет Станислава Скакуна

Когда я только начинал читать рассылку,  в голове всегда всплывал вопрос: интересно, когда я напишу сюда свою критику, понимание или отчет? Вот и настал тот час. Час, когда я действительно подвожу черту под всем сделанным за месяц.

Итак теперь о результатах.

ПЛАНИРОВАЛОСЬ, за месяц, подписать 20 договоров (на размещение рекламы) и взять 20 интервью у предпринимателей.

СДЕЛАННО: 16 встреч и 3 из них, с одним и тем же лицом.

Договоры не подписаны, в этом нет нужды.

Трижды встречался с предпринимателем, чтобы уточнить некоторые моменты, по поводу имеющийся у него недвижимости. В результате еще одних переговоров нашел человека, который взялся за продажу этого объекта, с которого я могу получить %.

По ходу проведения встреч, находил ошибки, моменты торможения. Рефлексировал. Встречался дальше, и уже наблюдал улучшение навыка переговоров. Сильная штука – рефлексия.

ОСОЗНАЛ:

• важность искренности. Раньше не задумывался об этом. :)
• важность наличия конкретного плана.
• важность определения ГЛАВНОГО. Как это приближает тебя к цели.

Так же по окончанию месяца имеются новые понимания переговоров. Из чего они состоят, этапы. Важность каждого из них.

Еще понял, что институт много энергии забирает. Поэтому принял решение об уходе из ряда студентов. Назначил время, когда уйду. Но это может статься еще раньше, в меру изменения моего мировоззрения. :) Зачем мучить себя и других(преподавателей в частности). :)

Если обобщить первый месяц. То это месяц изменений. Направления вектора действий, в нужное мне русло. Кто-то из известных людей(не помню кто :) ) сказал: не важно где ты находишься, важно куда ты идешь! Именно так у меня и вышло, что я определился, куда я иду.

Проект я выбрал - продвижение газеты ШСД, в Киеве. Поэтому, чтобы эффективно использовать время, я хочу тренировать переговоры уже на своем проекте. На главном. :)

Отчет Мороза Александра за 1-ый месяц Киевской ДАДЖ.

1.На ДАДЖ запланировал ежедневно выделять время с 12-00 до 23-00.

·  За месяц планировал провести 45 переговоров с ЛПР на свободную тему, и как минимум 3 в день.

·  Чтобы договориться о 3-х встречах, решил делать не менее 20 звонков в день.

·  Для этого планировал использовать справочник «Желтые страницы Киева».

2. Что сделано в результате:

• Проведено переговоров – 8. Из них с учредителями – 4, с директорами п/п - 4
• Произведено звонков – 60 за 20 дней
• Использовалась база предприятий, собранная лично при обходе одного из районов Киева.

3. Выявленные проблемы:

• Страх войти в офис и попросить визитку.
• Неискренность при ответе на вопрос для чего нужна визитка или имя ЛПР
• Высасывание из пальца причин захода в офис и, как результат, потеря времени
• Отказ,откладывание или неточная рефлексия после сбора контактной информации или переговоров
• Потеря, отсутствие или подмена цели при общении с персоналом офиса или ЛПР
• Отказы во встречах при проведении первого десятка звонков.
• Попадал не на учредителя, а на директора
• Отсутствие пауз в процессе бесед, замешательство при неожиданных вопросах, неискренность, придумки, неуверенность.
• Отсутствие четкого плана действий на каждый день, неделю или отклонения от планов.
• Слабые аргументы и возражениями на отказ.
• Отсутствие или непонимание сути ответственности, безжалостности.
• Отсутствие ежедневных отчетов

4. Каким образом  решены:

• Приняли  решение один раз пройтись группой (3 чел) по нескольким офисам и посмотреть как кто и что говорит, как себя ведет.
• На пленаре рассмотрели ошибки друг друга, определили четкую и искреннюю формулировку причины прихода и получения информации.
• Провели тренинг по звонкам. Проанализировали причины отказов и нашли четкую и искреннюю формулировку, которая заинтересовала ЛПР во встречах. Отказы практически прекратились.
• Провели тренинг по звонкам. Проанализировали причины выхода на лиц, не являющихся предпринимателями, и нашли четкую и искреннюю формулировку, позволяющую, выходить на учредителя.
• Провели тренинги по переговорам. Найден «вход», который заинтриговывал предпринимателя.
• Провели пленар по вопросу ответственности, пришли к единому мнению по сути ответственности.

5. Выводы

• В любом случае проявить искренность, правдивость, но о конкретном говорить только с учредителем. Лукавство при общении сразу приводит к потере времени или отказам.
• Отработать фразы, жесты на ежедневных тренингах, поскольку при общении с ЛПР все вылетает из головы.
• Отслеживать проявления Эго, не бороться с ним, а видеть его. Оно проявляется, в частности в уходе от решения проблем или в отсутствии настойчивости.
• Ежедневно для себя подводить итоги дня в письменном виде, с приведением всех мыслей, идей, событий, реакций и т.п.
• Провести мини АДИ
• Выявлять причины появления чувства дискомфорта, а не отмахиваться от него.

6. Планы на следующий месяц

• Провести не менее 45 переговоров с предпринимателями на «вольную» тему, плюс по вопросам размещения их рекламы в лифтах Киева.
• Провести переговоры с учредителями компании «Лифтбоард Украина» по вопросам сотрудничества, взаимоусиления, на предмет использования площадей, не используемых компанией.
• К Новому году подготовить и провести первую расклейку.

Читая рассылки пришёл к выводу что АДЖ самый быстрый способ саморазвития

Конечно же практика ... это тебе не чтение рассылок ... тут совсем другая реальность ...НАСТОЯЩАЯ

Пришёл в ДАДЖ на полторы недели позже от её старта ... сразу попал на то, что нужно было реализовать чей-то проект, якобы помогающий нам найти общий язык с предпринимателем при переговорах (это была карточка).... и буквально во второй день ДАДЖ вообще начал выполнять чьи-то указания ... после этого процесса ... вообще перестал понимать сути того чем мы занимаемся на ДАДЖ ... наступил кризис …

Пропустив один тренинг (АДЖоиды хорошо отработали звонки по телефону … и назначение встреч … но учиться и развивать навыки ещё предстоит много), и услышав отзывы о нём единомышленников нарисовал себе картинку, как я поназначаю встреч на неделю вперёд, но всё было не так как гадалось. Я вообще впал в ступор и перестал звонить … тогда через пару дней … когда я сознался в своих действиях .. вернее бездействиях … мои «добросердечные» товарищи применили на мне просто неотразимую по мощности действия штуку … принцип безжалостности … как я его называю … и на следующий день утром я обзвонил парочку офисов … и назначил две встречи на тот же день на вторую половину… одну с учредителем, одну с наёмным директором.

В один прекрасный момент мы пришли к тому ... что нужно вычленить главное из того чем каждый из нас занимается ... и методом вопросов и ответов .... мне было донесено понимание что для меня главное! ... ПРОБРАЛО

Однажды у меня был день .... в который ни одно из моих запланированных дел не свершилось ... целый день одни неуспехи ...я даж на пленар не поехал ... мне позвонил Олег ... и в ходе разговора ... отвечая на вопросы .... у меня возникло понимание .... как нужно относиться к каждому дню собственной жизни

Был тренинг на котором ... я в ходе долгих упираний ... всё-таки совершил действие которое организовало все последующие мои дни жизни до настоящего момента ... до такой степени ... что то что я раньше забывал сделать даже записывая в блокнот ... теперь делаю даже в него не глядя

По ходу ДАДЖ 1-го месяца провёл  две встречи в наёмными сотрудниками (в рамках участия нашего в проекте по карточке), одну встречу с предпринимателем, который сказал что без денег предпринимательству меня никто учить не станет, познакомился с предпринимателем, который в скоре предложил мне заняться одним проектом, ... и тут началось невообразимое ... ОНО ...ЭГО ... оно было очень хитрым и одело шапку невидимку ... но команда ... АДЖоиды помогли мне его увидеть ... и я его осознал и хорошо на нём потренировался)))

Да хоть и делал я на первый взгляд незначительное и чёт не то … но написав этот отчёт увидел что сдвигов таки … добился)

Константин Бердарь,

protimk@gmail.com

Сегодня мы начинаем ДАДЖ в Уральске.

Пока участников 5 человек, подъедут из других городов еще 2 человека, должны

вечером подойти еще 2 человека. Ждать больше не хотим, поэтому начинаем.

Провели пресс-конференцию для СМИ, ее показали по областному телевидению, объявили конкурс среди СМИ на лучшее освещение наших проектов.

Выбрали пока по количеству людей 2-х комнатную квартиру в центре города, в тихом месте, со всеми удобствами и телефоном.

Адрес: г.Уральск, ул.Ярославская 10, кв.92

Обращаться можно по тел.83112-51-54-62, 50-56-86, сот.8-701-37-33-058 и эл. адрес:

trianurl@rambler.ru