[Архив рассылки] [Сайт рассылки]

Выпуск рассылки N 19

Глава "живой книги" № 25

Практические шаги в бизнесе, для наёмных работников.

Здравствуйте!

Сейчас, я Хлуденцов Игорь Вячеславович взялся за выпуск этой рассылки, как новый автор. Почему я это сделал? Потому что тема данной рассылки для меня близка и интересна (я бизнесмен, создавший и ведущий несколько бизнес проектов), а так же она созвучна теме других моих рассылок, которую я веду на этом сервере. Что я буду здесь писать? Всё тоже самое, но по своему. Так же, буду приводить примеры разных идей бизнеса и их прорабатывать. Буду стараться отвечать на Ваши письма и вопросы... Что же я НЕ буду делать? Не буду напрямую рекламировать товары или услуги (вся реклама в рассылке, это от рассылочного сервера), не буду агитировать Вас вкладывать Ваши деньги в какие-то проекты (если Вы сами этого не попросите в личном письме) и не буду размещать Ваши письма без Вашего разрешения. В общем, постараюсь поддерживать цивилизованные способы общения и обмена мнениями.

Расскажу о своих предыдущих выпусках рассылки, так как получилось, что все выпуски взаимосвязаны друг с другом и выходят, как главы одной книги, создающейся он - лайн. Мне нравиться писать «в живую», используя реальные ситуации из своей жизни и из Ваших писем.  Поэтому, я и дальше буду придерживаться данного формата и периодически давать ссылку на скачивание целиком. Здесь можно скачать эту «Живую книгу», со всеми предыдущими выпусками/главами (кроме этого, последнего): http://slil.ru/26042172  

Сегодня, я продолжу писать о практических шагах наёмных сотрудников к своему делу. Эта тема начата в прошлом выпуске «Способы удвоения зарплаты». И сейчас мы поговорим о том, как ещё можно продвигаться на пути к своему бизнесу, находясь на работе.

Продолжить писать на эту тему меня подтолкнули Ваши письма, которые сильнее всего мотивируют продолжать делиться своим опытом и знаниями. Пишите чаще! J

Здравствуйте, Игорь Вячеславович!

 С удовольствием прочитал рассылку № 24. Очень нравится Ваш простой, незаносчивый и доходчивый стиль объяснения. Идеи этого выпуска рассылки уже встречал и у американцев и у наших, но вы как-то лучше доводите. Нашел – вы как будто даете совет знакомому. Некоторые выпуски рассылки сохранял, но вы возможностью скачать книгу даже это удобство предусмотрели, сейчас просто буду обновлять.  Спасибо!

Игорь Вячеславович, можно вопрос по последнему выпуску?

Я уже голову сломал, как то, о чем Вы пишете, осуществить в моем положении. Я – начальник юридического отдела. Выше должности по моему профилю в предприятии просто нет. Менять предприятие не имеет смысла – через год лыко-мочало-начинай-сначала. Да, кстати, и найти будет затруднительно – предприятие одно из самых крупных в городе, уровень зарплаты сейчас у меня ну… большой. Может, сотня юристов зарабатывают больше, может пара сотен (имею в виду именно наемников). Но от мысли, что это – все, до пенсии, как-то холодок пробегает. Есть ли в Вашем опыте какие-то лазейки для выхода из такой ситуации? Да, еще один «порожек» - директор – не хозяин, тоже наемник.

Или, может, уже не искать отговорки, а спрыгивать с зарплаты?

 Буду благодарен за ответ.

Автор захотел остаться неизвестным.

И подобных писем пришло несколько... Я не спросил у их авторов разрешения на цитирование их писем и поэтому не привожу здесь. Но, общая мысль во многих письмах одна – Как начать свое дело, когда всё в жизни нормально? И менять, что-то в этой жизни становится страшно (как бы, не было хуже)... Как же быть?!

Для начала, нужно понять одну простую вещь: «Правильных» путей в любом деле – столько же, сколько и людей на земле! Любой совет или путь в жизни не будет «правильным» пока ВЫ по нему не пойдёте! Я сейчас обрисую несколько вариантов продвижения в этой ситуации, но они станут ВАШИМИ и ПРАВИЛЬНЫМИ только тогда, когда ВЫ начнёте делать шаги (маленькие или большие – не важно). Приведу одну старую притчу:

   Однажды некий уважаемый горожанин пришёл к Соломону, наслаждавшемуся зрелищем рыб, плескавшихся в пруду, и поведал:
   — Царь, я в замешательстве! Каждый день моей жизни похож на предыдущий, я не отличаю рассвет от заката, и больше не ведаю счастья.
       Соломон задумался и сказал:
   — Многие мечтали бы оказаться на твоем месте, обладать твоим домом, твоими садами и твоими богатствами.
       И спросил ещё мудрый царь:
   — А о чём мечтаешь ты?
       Ответил проситель:
   — Сначала я мечтал освободиться из рабства и нищеты. Освободился. Потом я мечтал, чтобы моя торговля приносила доход. А теперь я не знаю, о чём мечтать.
       Тогда Соломон изрёк:
   — Человек, не имеющий мечты, подобен рыбам, что плавают в этом пруду. Каждый день их жизни похож на предыдущий, они не отличают рассвет от заката и не ведают счастья.
       Добавил ещё царь:
   — Только в отличие от рыб ты сам запер себя в своём пруду. Если в твоей жизни нет благой цели, ты будешь бесцельно слоняться по своему дому и, умирая, поймешь, что прожил зря. Если цель есть, всякий раз, делая шаг, ты будешь знать, приблизил он тебя к твоей цели или отдалил, и это будет наполнять тебя азартом и страстью к жизни.
       Проситель наморщил лоб и произнёс:
   — Значит ли это, что всякий раз, достигая одной цели, я должен искать следующую, всякий раз, когда исполняется одна моя мечта, я должен загадывать другую, и только в поиске я обрету счастье?
       И ответил царь Соломон:
   — Да...

Итак, формулируем вопрос, поставленный в письме, в виде задачи:

Нужно найти максимально безопасный путь продвижения на пути к своему бизнесу, находясь на наёмной работе.

Варианты решения:

1.       В идеале – лучше всего, это увидеть весь путь СРАЗУ. Осознать свои желания, цели, устремления, здесь и сейчас  – сделать паузу в мышлении, и увидеть весь путь СРАЗУ (Как это делается, я писал в ранних выпусках/главах этой «Живой книги»). А потом выбрать скорость движения по этому пути – и вперёд! С твёрдой верой в себя и свой путь... И это был бы один из самых коротких путей. Но, как показывает мой опыт помощи людям на пути к своему делу – людям далеко не всегда нужен самый короткий и лёгкий путь! Они, чаще всего, выбирают самый трудный и длинный... :-) И тогда возникают другие пути.

2.      Другой вариант продвижения к поставленной цели – долгий, трудный (и потому – самый часто выбираемый). Это увеличение в своей жизни и работе меры ответственности. Одно из качеств любого успешного бизнесмена – умение брать ответственность на себя. Ответственность за проект, за свои решения, за своё влияние на судьбы других людей, за последствия своих решений и действий... Как делает большинство? Оно бежит от ответственности! Любыми путями стараются эту ответственность с себя снять или переложить на другого... А ведь, тут спрятан один из мощнейших вариантов для саморазвития! Как только ВЫ начнёте искать новую ответственность у себя на работе, так сразу проявите себя из общей массы остальных работников и покажете работодателю свой новый потенциал. Сразу скажу, что Вашему окружению, это может совсем не понравиться и начнутся ожидаемые трудности. :) Но, по мере Вашего развития и увеличения уровня ответственности ВЫ всё больше и больше начнёте продвигаться на роль «партнёра», а на не «работника»... Многие называют этот путь карьерным ростом, забывая о сути этого движения – рост из работников в компаньоны, или даже в совладельцы.

3.      Следующее направление движения, это путь «благодетеля» для Вашей фирмы. Поясню. Любая организация контактирует с множеством других фирм и людей. И Ваша – не исключение. А что делает организация, взаимодействуя с окружающим миром? Она обменивается товарами или услугами! И для облегчения этого обмена – организации платят или получают деньги. То есть, посмотрев за что Ваша организация платит деньги – Вы поймёте её РЕАЛЬНЫЕ нужды! А ведь очень часто фирмы (да и люди) обмениваются товарами или услугами на НЕ самых выгодных условиях (из-за инертности, привычки, боязни обмана, страха перемен...). И вот тут-то для ВАС открывается куча разных возможностей! Например, можно выбрать и показать Вашему руководству более выгодные варианты обмена (и вернуться к вышеописанному п.2). Или можно договориться с другой организацией о том, что ВЫ её презентуете Вашему руководству (поможете сократить издержки или улучшите качество) и тогда эта организация будет Вам платить процент с поставок (Вы поможете своей фирме и получите дополнительный источник дохода). А это уже предпринимательский подход! А можно пойти ещё дальше и организовать новую фирму специально под нужды Вашей организации (можно даже обсудить это с руководством). Часто такие варианты запускаются на крупных организациях/концернах. И часто в доле с наёмным руководством... Вот вам и вариант создания своего дела с минимальным риском и постоянным источником дохода.

4.      Ещё одно направление продвижения к своему бизнесу - «новаторское». Это, когда Вы начинаете усовершенствовать свою фирму. Улучшать бизнес процессы, взаимоотношения между разными элементами (поставщики, производители, клиенты, сотрудники, отделы) внутри Вашей фирмы... Что при этом произойдёт? Помимо продвижения в Вашей компании – Вы научитесь видеть взаимосвязь разных процессов и улучшать её. А после этого – до своего бизнеса останется всего один шаг.

5.      Ну что - мало? :-) Еще приводить разные варианты продвижения к цели? Я приведу ещё три варианта и на этом закончу. Их просто очень много... Следующее направление, по которому можно продолжить своё развитие в большинстве фирм, это открытие филиала! То есть Вы предлагаете руководству открыть и возглавить филиал Вашей организации (естественно – предварительно сделав необходимые расчёты и подготовку). Что Вы получаете при таком варианте? Вы практически открываете новое дело, используя все ресурсы своей компании, то есть – тренируетесь создавать бизнес, пользуясь материальной и моральной поддержкой руководства...

6.      Следующий вариант продвижения к СВОЕМУ бизнесу – франшиза! Что это такое? Это такой вариант сотрудничества с головной организацией, когда Вы на законном основании открываете своё дело, под маркой Вашей организации. Что Вы получаете при ТАКОМ раскладе? Вы используете раскрученную марку/бренд, используете налаженные бизнес связи, закупки по сниженным ценам (предусмотренным для головной компании), обучение (возможно и найм) персонала, используя многолетние наработки, технологии, транспорт и т.д... А что нужно будет за всё это платить? Это уж, как договоритесь. Иногда, это определённая сумма сразу (или в рассрочку), или соблюдение каких нибудь условий ведения бизнеса - например, закупать товар только у Вашей компании и т.п... Причём, если у Вашей фирмы ещё нет опыта продажи франшизы, Вы всегда можете предложить её создать и потренироваться в создании – на ВАС!  И все довольны... :-)

7.      И напоследок приведу пример, когда можно развиваться за счёт поглощения других фирм и их дальнейшем управлении. То есть, Вы предлагаете своему руководству заняться слияниями и поглощениями. Когда, это может быть выгодно Вашей организации? Когда есть небольшая, но очень назойливая компания-конкурент; когда есть один поставщик - монополист; когда есть много постоянных бизнес-партнёров... Любого из них выбираете и обосновываете необходимость покупки или поглощения. При выигрыше Вы получаете в своё распоряжение компанию, у которой уже налажены бизнес-процессы, есть постоянный партнёр-подстраховка (Ваша компания). И всё это не за Ваш счёт! Останется только развивать и отрабатывать эту технологию...

Как видите, путей для развития и продвижения к СВОЕМУ бизнесу, в любой компании – много. Нужно только продумать первый шаг. Старайтесь только не делать сразу радикальных действий, а начать с лёгкого шага – например, сбор информации по всем вышеперечисленным пунктам. Причём, старайтесь собирать «правильную» информацию! То есть – не собирать варианты, почему ЭТО может НЕ получиться, а наоборот – почему ЭТО может получиться!  Потому что, на что настраиваетесь – того и становится больше, в Вашей жизни...

И напоследок приведу, ставшие традиционными - притчу по теме рассылки:

Сын спросил своего отца, которого народ почитал, как самого мудрого правителя среди всех известных шахов и султанов:
   - Отец, откуда твоя мудрость? В каких книгах ты обрел ее? Какие учителя взрастили ее в тебе? Ибо я хочу наследовать тебе не в сане, но в мудрости.
   - Сын мой, - ответил шах, - я читал те же самые книги, что и ты читаешь сейчас. И учителя мои были подобны твоим учителям. Но то, что все зовут мудростью, я получил от муравья, бабочки и змеи.
   - Как это было? Поведай мне.
   - Я собирался в поход на непокорных. Думы мои были тяжелы, и взор мой упал на землю. Я не мог решить, что мне делать - избрать войну или мир. И тут я увидел муравья, который, надрываясь, изо всех своих сил, пытался тащить ношу, в сто раз больше и тяжелее себя. Он не мог сдвинуть ее с места, но и отойти от нее тоже не мог. Долго все это длилось. Тогда я подумал - к чему непомерно утруждать себя и народ мой походом? И не было войны.
   Другой раз дело было в суде. Судьи приняли решение, но все молчали и ждали моего слова. И я хотел сказать то, что казалось правильным мне. Но тут трепетанье крыльев бабочки, бившейся у окна, привлекло мое внимание. И я не сказал того, что хотел, а лишь молвил: "Я гость здесь, на этом суде. Решайте сами". И судьи решили согласно закону, а не моему желанию. И приговор был более милосердным.
   Третий раз убийца покушался на жизнь мою и ждал меня за кустами в дворцовом саду. Я же прогуливался один, как вдруг черная змея проползла блестящей лентой у моих ног. Я отпрянул и позвал придворных. Они пошли искать змею, а нашли убийцу.
   Истинная мудрость, сын, не в книгах. Истинная мудрость - полагаться на помощь Неба и свои силы. Помощь же всегда рядом с нами - она порхает в небесах, скользит в траве... Пусть только глаз, слух и сердце будут открыты к ней.

Удачи, всем нам!

08.08.08

Хлуденцов Игорь Вячеславович

mirmika@gmail.com