Подумайте, ведь самыми удавшимися переговорами являются те, при завершении которых обе стороны остаются довольными. Ведение переговоров - непростое дело. С одной стороны, если вы будете очень настойчивым, то это приведет к разрыву сделки. С другой стороны, если вы будете очень застенчивыми и молчаливыми, то вы не сможете получить от переговоров того, за чем мы вообще сюда пришли. Т.е. в переговорах вы должны найти золотую середину.
Совсем нелегко убедить своего начальника в повышение заработной платы, попытка сделать это, может разрушить хорошие рабочие отношения. С другой стороны, намного проще убедить его или ее в том, что дополнительный гонорар поспособствует дальнейшему продвижению как сотрудника, так и самой компании.