Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Франчайзинг - cделай деньги быстрее конкурентов

Подписаться Бесплатная «Серебряная» новостная рассылка . Подписчиков 202 RSS
←   Май 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.napyc.com
Открыта: 11-03-2008

Автор
Михаил Тришин

Статистика

202 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Франчайзинг - cделай деньги быстрее конкурентов И зачем вам этот франчайзинг? Или «…если я заменю батарейки»


И зачем вам этот франчайзинг? Или «…если я заменю батарейки»

 

А в самом деле зачем нужен франчайзинг вообще, и почему он нужен именно вам?

 

Многие бизнес технологии, успешно применяемые в практике, дают совершенно определенный результат.

 

Например, маркетинговые технологии должны приводить к повышению объемов продаж. Иногда без них вообще продать что-либо затруднительно.

 

Технологии активных продаж повышают управляемость основного процесса почти любого бизнеса.

 

Процессный подход способствует четкой определенности функций всех исполнителей и снижает проблемы взаимодействия подразделений.

 

А что даст конкретному предприятию, его собственнику, топ-менеджерам или их консультантам франчайзинговая система ведения бизнеса?

 

Добрый день, уважаемый читатель! В сегодняшней заметке мы попробуем ответить именно на этот вопрос.

 

И начнем мы с самой главной проблемой любого бизнеса. Проблема эта свойственна и самым «маленьким» предприятиям, и сетевым или холдинговым «монстрам».

 

Уже догадались, о чем речь?

 

Все просто – это Проблема Роста или Развития Бизнеса.

 

Кто из собственников или топ-менеджерах не мечтает о росте бизнеса? Некоторые были бы просто счастливы, если их бизнес хотя бы не «сворачивался», не уменьшался за счет наступления конкурентов, сопротивления рынка и покупателей.

 

А многие успешные бизнесмены и вовсе панически боятся неизбежности необходимости рано или поздно «отойти от дел». Что в этом случае будет с их бизнесом, выращенном и устоявшем в тяжелые перестроечные или постперестроечные времена?

 

Я знаю много предприятий, развитие которых держится исключительно на харизме и упорстве собственника.

 

Можно вспомнить и ставшую уже классикой фразу о том, что «сегодня, чтобы оставаться на прежнем уровне, бизнесу нужно постоянно бежать, а чтобы развиваться – бежать намного быстрее конкурентов».

 

Поневоле возникает огромное желание «вдохнуть» эликсир новой энергии, «заменить батарейки».

 

Давайте теперь посмотрим на тормоза для Роста Бизнеса, являющиеся сегодня источником наибольшей «головной боли» почти любого бизнеса.

 

Вот мой список, полученный в ходе многочисленных переговоров с собственниками и топ-менеджерами самых разных компаний:

 

  1. Персонал.
  2. Необходимость постоянного снижения цен.
  3. Постоянные потери доли рынка за счет появления новых игроков.
  4. Наступление конкурентов с сильными брендами и усиливающаяся глобализация с низкими ценами на импорт.
  5. Расширение сетей с неизменным повышением «цены входа» на полки их супер- и гипермаркетов.
  6. Рост цен на строительство, покупки, аренду коммерческой недвижимости.
  7. Рост размеров бизнеса, опережающий развитие качества управления им на всех уровнях.
  8. Нехватка собственных оборотных средств на развитие.
  9. Несовершенное законодательство, налоговая система, бесконечные действия всевозможных проверяющих органов и прочие проявления «государственного рэкета».

 

Хотите знать, что будет дальше, если с перечисленными тормозами развития бизнеса ничего не делать?

 

Точно. Ничего хорошего не будет. Почти все факторы будут усиливаться с каждым днем нашего бурного века ускорения всех процессов:

 

  1. Персонал будет умнеть день ото дня, требуя дополнительных благ и внимания к своим проблемам, «съедая» все большую долю рентабельности. Мой знакомый жаловался, что уже сейчас был вынужден повышать зарплаты без соответствующего увеличения объема продаж. «Иначе все разбегутся…».
  2. Покупатели привыкли выбирать товары, пристально глядя на соотношение цена/качество – попробуй только повысь цены без повышения потребительской ценности – тут же перекинутся к конкурентам.
  3. Понятно, что и новых игроков рынка – конкурентов день ото дня будет больше в любой отрасли.
  4. Бесполезно сопротивляться и натиску глобализации. Все большее количество видов продукции дешевле будет изготавливать в Китае и Юго-Восточной Азии, а потому придется от них отказываться.
  5. Сетей станет не меньше, а больше – это уже всем понятно, более того, более крупные существующие сети поглотят мелкие и продолжат ужесточение требований к поставщикам.
  6. Вряд ли стоит ожидать стабилизации или, тем более, снижения цен на недвижимость, ее аренду и/или строительство.
  7. Повышения управляемости бизнеса, правда, можно и нужно добиваться, благо существуют всевозможные проверенные системы менеджмента, в том числе, СМК, процессный подход и другие инструменты.
  8. Нехватка собственной «оборотки» может в некоторой степени компенсироваться доступностью кредитных средств от вновь открываемых представительств иностранных банков – побочное явление все той же глобализации.
  9. Некие подвижки в лучшую сторону могут быть и со стороны совершенствования законодательства, в том числе в налоговой сфере, если верить обещаниям Президента и Правительства, например, в отношении снижения ставки НДС. Да и с проверяющими органами видны постепенные послабления, например, связанные с сокращением видов деятельности, подлежащих обязательному лицензированию.

 

Таким образом, видим, что, по крайней мере, 6 из 9 тормозов Роста Бизнеса никуда не денутся, а только усилятся.

 

А теперь посмотрим на эти проблемы с точки зрения возможностей их частичного решения с помощью внедрения в бизнес франчайзинговых систем.

 

Если принять то, что в определенной степени франчайзинг есть не только способ тиражирования успешного бизнеса, но и «расширенное делание» этого бизнеса чужими руками, то увидим вот такое его отражение в решении уже перечисленных 9 проблем:

 

  1. Проблема персонала всех уровней будет решаться собственником и/или наемным топ-менеджером самостоятельного юридического лица – франчайзи.
  2. При уже сформированных ценах можно добиться большей финансовой отдачи за счет больших общих объемов продаж всей франчайзинговой сети. По крайней мере, может появиться возможность получения выгодных цен от поставщиков, выступая теперь уже франчайзинговой сетью, а не отдельным предприятием.
  3. Росту собственной сети появление конкурентов менее страшно.
  4. А каждая новая точка франчайзинговой сети укрепляет общий бренд, способствуя его противостоянию брендам конкурентов.
  5. Понятно, что и сети с сетью договориться всегда будет легче, чем «одинокому волку».
  6. А вот покупать новые площади или арендовать их и вовсе не придется – ведь это теперь будет заботой все тех же франчайзи, которых можно и нужно еще и отбирать по критерию владения ими этими самыми площадями.
  7. Строя франчайзинговую систему, вы неизбежно вынуждены будете структурировать и регламентировать свой бизнес. То есть делать то, до чего до сих пор просто «не доходили руки». Скажу по секрету, даже, если вы сделаете только это (внедрите процессный подход и документируете все ваши технологии), вы уже получите конкурентное преимущество и избавитесь от многих текущих проблем с управляемостью.
  8. Дополнительных средств при «правильном» подходе и расчете вам не понадобится – все расходы должны компенсироваться франчайзинговыми платежами, вновь вступающих в вашу сеть.
  9. И вот только противодействия 9-му тормозу Роста Бизнеса франчайзинг, пожалуй, не поможет.

 

И чем вам не «замена батарейки» для бизнеса, «уставшего» от проблем роста?

 

А может это все не для вас, и в вашем случае и проблемы иные, и вообще все по-другому?

 

Это тоже вариант. Тогда дальше не читайте и возвращайтесь к этой заметке тогда, когда перечисленные проблемы появятся именно у вас.

 

 

 

А всем остальным приоткрою еще тройку секретов получения конкурентных преимуществ с помощью франчайзинга:

 

  1. Не думайте, что франчайзинговые системы делает всегда уже состоявшийся успешный бизнес. Есть немало примеров того, как франчайзнговая схема родилась в голове ее создателя, а реализовывалась «чужими руками» франчайзи, вовлеченных в новый бизнес. Хотите пример? У владельцев франшизы №1 в мире SubWay нет НИ ОДНОГО СОБСТВЕННОГО ресторана – все точки – это «дочки» (пардон, франчайзи).
  2. А как вам такой вариант: сделать франчайзинговую систему, но запускать ее не сразу, а приберегая в качестве «козыря в рукаве» до лучших (на самом деле, худших) времен.
  3. И еще. Вы знаете, что капитализация франчайзингового бизнеса (сети) значительно превышает затраты на ее создание? Это рост стоимости вашего бизнеса в разы! Задумайтесь об этом…

 

Только 3 этих секрета, очевидных далеко не всем, позволят вам получить необходимый потенциал для Роста вашего Бизнеса, а, значит, позволят завтра заработать больше, чем сегодня. (Кстати, для тех, кому это интересно, появится возможность даже отойти от дел бизнеса, налаженного и работающего «на автомате», как часы).

 

Ну и, коль уж скоро наша рассылка о способах заработка ДОПОЛНИТЕЛЬНЫХ денег с помощью франчайзинга, внимание консультантам по франчайзингу – все, что здесь описано, может, безусловно, помочь и вам.

 

К консультантам относится и автор этой заметки. А посему в заключение несколько слов о том, как вы можете начать Строить Свою Франшизу прямо сейчас.

 

Если вы дочитали до этого места, значит именно вам предлагается принять участие в Он-Лайн тренинге «Построй Свою Франшизу».

 

Всю информацию о тренинге вы можете увидеть на специальной странице: http://napyc.com/inforez/

 

 

Особенно жду участия владельцев бизнеса с перечисленными выше проблемами и их консультантов. Потому, что уверен в получении Быстрых Результатов с помощью тренинга именно вами.

 

Заходите и смотрите – все, что будет делаться в ходе тренинга, будет делаться для Роста Вашего Бизнеса: http://napyc.com/inforez/

Ну как? «Заменим батарейки»? Или все-таки и на что вам этот франчайзинг…

 

Желаю удачи и Быстрых Результатов Вашему Бизнесу!

 

Михаил Тришин
В избранное