Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как делать консалтинг

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Как заработать в Интернете" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Июнь 2011   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Luisa

Статистика

7.552 подписчиков
+521 за неделю
←   Все выпуски   →

Как делать консалтинг


Как не надо делать консалтинг. Работа над ошибками.  

Первый проект 2011 года был закончен через два месяца.
Несмотря на то, что проект начался очень неплохо и результат был достигнут в достаточно короткое время, усилия Заказчиком оценены не были.
Трудозатраты проекта были достаточно высокими , и ассистенты, занятые в проекте, отработали достойно.

К слову сказать, моими ассистентами были предыдущие Клиенты... Один из ассистентов был Директором предприятия-контрагента, другой ключевым сотрудником, на которого легла основная тяжесть внедрения технологии в соответствии с одним из прошлых контрактов.

Думаю, что мне удалось привлечь в проект этих достойных людей в качестве ассистентов потому, что их уверенность в эффективности технологии стала их убеждением, и, кроме того, возникло желание приобрести дополнительные практические навыки использования.

Тем не менее, проект пришлось прервать примерно на 65 процентах исполнения с оплатой работ, заявленных в договоре, на 25 процентов, представляющих собой сумму аванса.

Во время сотрудничества столкнулся с внедренной у Заказчика и хорошо работающей схемой, позволяющей нанимать и какое-то время мотивировать специалиста за достаточно небольшие деньги.

Этот опыт и эта схема описана в словаре под названием “Схема обесценивания”.

Почему появилась возможность применить эту схему по отношению ко мне и ассистентам ?

Мною допущен целый ряд ошибок, которые я надеюсь в последующем не повторять. Для этого схема взаимодействия с потенциальным Клиентом изменена до неузнаваемости.

На мой взгляд, при взаимодействии с Клиентом в этой и любой другой сфере отношений формата "потенциальный Клиент-Подрядчик" и "Клиент-Подрядчик" необходимо создать ситуацию, когда потенциальный Клиент и Клиент готовы воспринимать от контрагента значимую информацию.

До той поры, пока этот канал коммуникации не будет создан, сделать что-либо продуктивное не удастся.

Клиент, скорее всего, останется недовольным.

Я попался на том, что создал себе ложное впечатление того, что информация от меня воспринимается потенциальным Клиентом и не добился осуществления ряда подготовительных мероприятий, которые теперь внес в перечень технических требований к внедрению технологии.

До осуществления потенциальным Клиентом этих мероприятий готов рассматривать свое участие в каком-либо проекте только на условиях почасовой оплаты.

Собственно говоря, исполнение этих требований само по-себе увеличит производительность продаж и отдачу от маркетинга на 20-100 процентов.

Читать дальше...

11:13 Как делать консалтинг
В избранное