Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Левитас: Переговоры и манипуляции

Подписаться Бесплатная «Золотая» новостная рассылка Подписчиков 43.666 RSS
←   Сентябрь 2002   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней 1 выпусков (1 раз в 2 месяца)


Сайт рассылки: http://www.levitas.ru
Открыта: 01-02-2002

Автор
Александр Левитас

Статистика

43.666 подписчиков
-4 за неделю
←   Все выпуски   →

Боевые говоруны


Информационный Канал Subscribe.Ru
Боевые говоруны
  http://www.govoruny.ru
  Автор рассылки Александр Деревицкий
  Ведущий рассылки Вадим Алешин

Гости нашей рассылки

Вторник... От предыдущих выходных осталась лишь дымка воспоминаний, следующие - воображения не хватает, чтобы представить, куда заведет нас планида. Самое время, мил сударь (а для 21% наших почтенных подписчиков - сударыня), обласкать Ваш взор строками гостя нашей рассылки.

Но перед этим позвольте Вашему сегодняшнему конферансье несколько собственных витиеватых фраз.

Вы, наверняка, знаете, чем Ваш покорный слуга промышляет свой хлеб - тренингами для торгового люда.

В его штудиях иногда бывает странный момент, когда de Ревицкий вдруг преображается и с лукавым блеском в глазах обещает немедленно поглумиться над его конкурентами. Такое преображение с ним, вообще, бывает всякий раз, когда он упражняется в задорном злорадстве. И вот он говорит:

- А сейчас я покажу Вам плакат, который оч-чень любят мои коллеги, пришедшие к преподаванию искусства делового общения из такой академической дисциплины, как психология. Они любят его повесить на гвоздь и обстоятельно прокомментировать - часика четыре. Это плакат, отражающий рознь человеческую, которую когда-то выявил доктор Гиппократ.

Я имею в виду четыре группы сапиенсов: холерики, сангвиники, меланхолики и флегматики. Позднее уже иной лекарь, доктор Айзенк, возложил эти знания на круговую диаграмму, получившую, по нескромности, его собственной имя...

Отчего я столь иронично отзываюсь о теме? Лишь потому, что мне, практику, еще не доводилось встречать преуспевающих агентов. продавцов, коммивояжеров и менеджеров по сбыту, чей успех был бы обусловлен именно этим знанием. Более того, те преуспевающие агенты. продавцы, коммивояжеры и менеджеры по сбыту, которые мне известны, не в состоянии привести примеры того, как они используют в своих продажах знания темпераментов...

Но из-под пера классика, который сегодня у нас в гостях, тема темпераментов смотрится гораздо интереснее и полезней.

Ну что ж, довольно интриговать уважаемого Читателя. Позвольте представить Вам всеми любимого доктора Чехова и его рассказ "Темпераменты".

ТЕМПЕРАМЕНТЫ

(по последним выводам науки)

Сангвиник

Все впечатления действуют на него легко и быстро: отсюда, говорит Гуфеланд, происходит легкомыслие... В молодости он bеbе и Spitzbube. Грубит учителям, не стрижется, не бреется, носит очки и пачкает стены. Учится скверно, но курсы оканчивает. Родителей не почитает. Когда богат, франтит; будучи же убогим, живет по-свински. Спит до двенадцати часов, ложится в неопределенное время. Пишет с ошибками. Для любви одной природа его на свет произвела: только тем и занимается, что любит. Всегда не прочь нализаться до положения риз; напившись вечером до зеленых чёртиков, утром встает как встрепанный, с чуть заметной тяжестью в голове, не нуждаясь в "similia similibus curantur". Женится нечаянно. Вечно воюет с тещей. С родней в ссоре. Врет напропалую. Ужасно любит скандалы и любительские спектакли. В оркестре он - первая скрипка. Будучи легкомысленен, либерален. Или вовсе никогда ничего не читает, или же читает запоем. Газеты любит и сам не прочь погазетничать. Почтовый ящик юмористических журналов выдуман исключительно для одних только сангвиников. Постоянен в своем непостоянстве. На службе он чиновник особых поручений или что-либо подобное. В гимназии преподает словесность. Редко дослуживается до действительного статского советника; дослужившись же, делается флегматиком и иногда холериком. Шалопаи, прохвосты и брандахлысты - сангвиники. Спать в одной комнате с сангвиником не рекомендуется: всю ночь анекдоты рассказывает, а за неимением анекдотов, ближних осуждает или врет. Умирает от болезней органов пищеварения и преждевременного истощения.

Женщина-сангвиник - самая сносная женщина, если она не глупа.

Холерик

Желчен и лицом желто-сер. Нос несколько крив, и глаза ворочаются в орбитах, как голодные волки в тесной клетке. Раздражителен. За укушение блохи или укол булавкой готов разорвать на клочки весь свет. Когда говорит, брызжет и показывает свои коричневые или очень белые зубы. Глубоко убежден, что зимой "чёрт знает как холодно", а летом "чёрт знает как жарко...". Еженедельно меняет кухарок. Обедая, чувствует себя очень скверно, потому что всё бывает пережарено, пересолено... Большею частью холостяк, а если женат, то запирает жену на замок. Ревнив до чёртиков. Шуток не понимает. Всё терпеть не может. Газеты читает только для того, чтобы ругнуть газетчиков. Еще во чреве матери был убежден в том, что все газеты врут. Как муж и приятель - невозможен; как подчиненный - едва ли мыслим; как начальник - невыносим и весьма нежелателен. Нередко, к несчастью, он педагог: преподает математику и греческий язык. В одной комнате спать с ним не советую: всю ночь кашляет, харкает и громко бранит блох. Услышав ночью пение котов или петухов, кашляет и дребезжащим голосом посылает лакея на крышу поймать и, во что бы то ни стало, задушить певца. Умирает от чахотки или болезней печени.

Женщина-холерик - чёрт в юбке, крокодил.

Флегматик

Милый человек (я говорю, разумеется, не про англичанина, а про российского флегматика). Наружность самая обыкновенная, топорная. Вечно серьезен, потому что лень смеяться. Ест когда и что угодно; не пьет, потому что боится кондрашки, спит 20 часов в сутки. Непременный член всевозможных комиссий, заседаний и экстренных собраний, на которых ничего не понимает, дремлет без зазрения совести и терпеливо ожидает конца. Женится в 30 лет при помощи дядюшек и тетушек. Самый удобный для женитьбы человек: на всё согласен, не ропщет и покладист. Жену величает душенькой. Любит поросеночка с хреном, певчих, всё кисленькое и холодок. Фраза "Vanitas vanitatum et omnia vanitas" (Чепуха чепух и всяческая чепуха) выдумана флегматиком. Бывает болен только тогда, когда его избирают в присяжные заседатели. Завидев толстую бабу, кряхтит, шевелит пальцами и старается улыбнуться. Выписывает "Ниву" и сердится, что в ней не раскрашивают картинок и не пишут смешного. Пишущих считает людьми умнейшими и в то же время вреднейшими. Жалеет, что его детей не секут в гимназии, и сам иногда не прочь посечь. На службе счастлив. В оркестре он - контрабас, фагот, тромбон. В театре - кассир, лакей, суфлер и иногда pour manger актер. Умирает от паралича или водянки.

Женщина-флегматик - это слезливая, пучеглазая, толстая, крупичатая, сдобная немка. Похожа на куль с мукою. Родится, чтобы со временем стать тещей. Быть тещей - ее идеал.

Меланхолик

Глаза серо-голубые, готовые прослезиться. На лбу и около носа морщинки. Рот несколько крив. Зубы черные. Склонен к ипохондрии. Вечно жалуется на боль под ложечкой, колотье в боку и плохое пищеварение. Любимое занятие - стоять перед зеркалом и рассматривать свой вялый язык. Думает, что слаб грудью и нервен, а потому ежедневно пьет вместо чая декокт и вместо водки - жизненный эликсир. С прискорбием и со слезами в голосе уведомляет своих ближних, что лавровишневые и валериановые капли ему уже не помогают... Полагает, что раз в неделю не мешало бы принимать слабительное. Давно уже порешил, что его не понимают доктора. Знахари, знахарки, шептуны, пьяные фельдшера, иногда повивальные бабки - первые его благодетели. Шубу надевает в сентябре, снимает в мае. В каждой собаке подозревает водобоязнь, а с тех пор, как его приятель сообщил ему, что кошка в состоянии задушить спящего человека, видит в кошках непримиримых врагов человечества. Духовное завещание у него давно уже готово. Божится и клянется, что ничего не пьет. Изредка пьет теплое пиво. Женится на сиротке. Тещу, если она у него есть, величает прекраснейшей и мудрейшей особой; наставления ее выслушивает молча, склонив голову набок; целовать ее пухлые, потные, пахнущие огуречным рассолом руки считает своей священнейшей обязанностью. Ведет деятельную переписку с дяденьками, тетеньками, крестной мамашей и друзьями детства. Газет не читает. Читал когда-то "Московские ведомости", но, чувствуя при чтении этой газеты тяжесть под ложечкой, сердцебиение и муть в глазах, он бросил ее. Втихомолку читает Дебе и Жозана. Во время ветлянской чумы пять раз говел. Страдает слезотечением и кошмарами. На службе не особенно счастлив: далее помощника столоначальника не дотянет. Любит "Лучинушку". В оркестре он - флейта и виолончель. Вздыхает день и ночь, а потому спать с ним в одной комнате не советую. Предчувствует потопы, землетрясение, войну, конечное падение нравственности и собственную смерть от какой-нибудь ужасной болезни. Умирает от пороков сердца, лечения знахарей и зачастую от ипохондрии.

Женщина-меланхолик - невыносимейшее, беспокойнейшее существо. Как жена - доводит до отупения, до отчаяния и самоубийства. Тем только и хороша, что от нее избавиться нетрудно: дайте ей денег и спровадьте ее на богомолье.

Холерико-меланхолик

Во дни юности был сангвиником. Черная кошка перебежала дорогу, чёрт ударил по затылку, и сделался он холерико-меланхоликом. Я говорю о известнейшем, бессмертнейшем соседе редакции "Зрителя". Девяносто девять процентов славянофилов - холерико-меланхолики. Непризнанный поэт, непризнанный pater patriae, непризнанный Юпитер и Демосфен... и т. д. Рогатый муж. Вообще всякий крикливый, но не сильный.

* * *

Вот так. Этакая безрадостная картинка... :-)

Может кто подскажет, каким образом можно все же использовать в нашей практической деятельности наблюдения Классика? А ведь наверняка законы какие-то есть... Наш форум в Вашем распоряжении!

Ближайшие открытые семинары и тренинги А. Деревицкого:


Одесса 20-21 сентября

"Техника эффективных продаж".
Организатор Международное консалтинговое агентство, тел. (048) 777-27-27, 777-26-26, e-mail: ica@eurocom.od.ua.

Байкальский Центр Тренинга организует тренинги и семинары А.Деревицкого в Иркутске:

4-5 октября 2002 г.

"Манипулятивный тренинг" - для тех, в чьих переговорах сильный прессинг является нормой.

6-7 октября 2002 г.

"Система улучшения продаж" - креативный семинар для руководителей отделов продаж, менеджеров по продажам и всех, кто непосредственно занимается торговлей.

Заявки принимаются по адресу: 664011, г. Иркутск, ул. Дзержинского, 36, подъед 8, офис 2, тел. (3952) 27-17-04, пейджер 168-938 тел. диспетчера 34-21-52/200-855, e-mail: bct@angara.ru
Здесь же можно заказать корпоративный семинар А.Деревицкого.

Москва 9-10 октября

"Система улучшения продаж".
Организатор "Учебный центр SRC", тел. (095) 255-54-37, e-mail: src@src.com.ru.

* * *

Новости сайта

Революционный труд Бориса Поршнева "О начале человеческой истории. Проблемы палеопсихологии" - жемчужина "Сокравищницы Странников".

Несколько весьма достойных баек - причем, наших, говорунских, в разделе "В тему".

Абсурд - источник и стимул к развитию... Книга Ричарда Фарсона "Менеджмент абсурда" - на "Говорунах".

Методы развития памяти в книге Олега Степанова "Мнемоника (Правда и вымыслы)".
Copyright © 2001-2002
"Боевые говоруны"

Публикация материалов сайта разрешается только в случае указания на страницу как на источник получения информации, при этом во всех ссылках обязательно явное указание адреса веб-сайта.
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться
Убрать рекламу
В избранное