Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Тренинг мастерства продаж

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Школа продаж" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Александр Левитас

Статистика

2.481 подписчиков
-5 за неделю
←   Все выпуски   →

Последний тренинг мастерства продаж


 
               Последний тренинг мастерства продаж Выпуск #15
15.04.08


Ракурс интересности

Всплыло интересное слово - "интересный". Интересный продавец, интересный товар, интересное предложение, интересный рассказ и такой же разговор. Похоже, что с этого ракурса на продажи еще никто не смотрел.

Еще непременно буду проверять словари, чтобы понять этот интерес к "интересу"...

Товар может быть таким же, как у конкурента. Но для кого-то и в чьем-то исполнении (в чьей-то подаче) он может оказаться интересным.

Тема контакта может быть рядовой и банальной, но, если она интересна, то разговор состоится.

Человек может быть похожим на тысячи других, но вот он зацепил уместную тематическую струну и почему-то начинается музыка общения.

Чем же интересность продавца отличается, например, от привычного профессионализма? Уже тем, что профи интересен не всегда и тогда весь его профессионализм превращается в дым и туман. А интересный дилетант все равно остается интересным...

Отчего-то вспомнилось, как на, кажется, последнем съезде Советов затопали-засвистали-захлопали умницу Сахарова. Он тогда оказался не интересным - как выступающий, как докладчик, как трибун...

Профессиональный продавец просто навсегда останется профессиональным - до самой старости, до глубокого маразма. А интересный имеет в запасе еще и возможность маневра: может стать учителем, играет на особых карьерных качествах, имеет возможность сыграть совершенно неожиданную партию и иногда - на совершенно непредсказуемом поле. Его выделяют из сонма иных, его запоминают, ему отдают преференции.

Так, может, мы напрасно учим продавцов профессионализму? Может, надо учить их интересности? Ведь это - совсем иная кухня...


Александр Деревицкий

 



Ближайшие открытые программы Деревицкого:

13-14 июня. Киев
РАБОТА С ВОЗРАЖЕНИЯМИ КЛИЕНТА - “НЕТ-Тренинг”.

 
Сайты автора:
"Тренiнги продажу та переговорів" – http://dere.com.ua - по-украински
"Тренинги продаж и переговоров" – http://dere.kiev.ua - по-русски

 
В избранное