Советы бизнес-консультанта. Выпуск 243.1. Бизнес-лагерь и практикум по системе продаж
Рассылка для тех, кто строит бизнес-системы, управляет ими, работает в
них. Для тех, кто склонен думать и жить активно, а не плыть по течению.
Для тех, кто любит жизнь. Пессимистам читать не рекомендуется.
Советы бизнес-консультанта
бизнес-лагерь и практикум по системе продаж
Общий тираж
на 4 серверах - свыше 100000 читателей. Рассылка регулярно
выходит с октября 2007 года.
Выпуск N243.1,
12.09.2013
Успех в продажах — это ожидаемый результат, имеющий
конкретную причину. И он в большой степени предсказуем.
Мы начинаем осенний сезон работы нашей команды двумя новыми мероприятиями,
связанными с созданием и развитием системы продаж в компаниях: 1)
Впервые в нашей практике будет проведен бизнес-лагерь «Создание
системы продаж Кипр-2013»
(г. Пафос, Кипр, 5-12 ноября 2013 г.).
2) Ему предшествует практикум «Активация
системы продаж» (Москва, 25 сентября 2013 г.).
Оба мероприятия проведет мой партнер Виктор Лучков.
Виктор
Лучков (www.victorluchkov.ru)
– практикующий консультант по внедрению и оптимизации бизнес-процессов
предприятий. Собственник и генеральный директор компании «ВегаБизнесКонсалтинг»,
ведущий эксперт консалтинговой команды «Михаил Рыбаков и Партнеры», член Гильдии
Маркетологов России, сертифицированный бизнес-тренер.
20-летний опыт личных продаж, 17-летний опыт управления и 7-летний опыт
работы в консалтинге. Провел более 400 мероприятий: тренингов, семинаров и
стратегических сессий, на которых обучено около 5000 участников.
Опыт внедрения систем в различных бизнесах и отраслях: телекоммуникации,
производство и продажа мебели, компьютерной и другой техники; розничная торговля
от аптек до авто-дилерских центров; оптовая торговля от продуктов питания до
пиротехнической продукции; оказание услуг от медицинских до охранных. Более 60
различных сфер деятельности, в которых внедрен подход автора к созданию систем.
Рекомендуем участвовать командой менеджеров, занятых в управлении
продажами на стратегическом уровне. Участие командой важно, чтобы потом говорить
на одном языке, успешно внедрить всё то новое, чему Вы научитесь на практикуме.
Вы хотите создать систему продаж, но не знаете с чего начать?
Вы внедрили новые инструменты продаж, но они не приносят
ожидаемых результатов?
Вам необходимо получить обратную связь и экспертную оценку состоянию
своей системы?
Вы хотите избежать типовых ошибок и начать создавать систему сразу
правильно?
Если
так, значит, мы будем друг другу полезны, и с нашей помощью Вы сможете
сделать быстрый СТАРТ Вашей новой системы продаж.
Сделайте первый шаг в этом направлении!
Практические приемы, которые уже реально помогли многим бизнесменам.
Никаких нудных лекций и «воды»! Вы решаете задачи своего бизнеса, а не
абстрактные кейсы.
ПРОГРАММА ПРАКТИКУМА:
(Может корректироваться в зависимости от потребностей участников)
1. Модель системы продаж. Почему система может работать неэффективно?
Типичные сбои в системе.
2. Бизнес-процессы продаж. Как повысить результаты работы с клиентами?
(практика в группах)
3. "Воронка продаж". Как сделать продажи управляемыми?
4. Диагностика системы продаж участников. Обратная связь и оценка эксперта.
Разработка плана изменений в системе продаж участников (практика в группах).
БОНУС: Где найти и как отобрать сотрудников, способных продавать
или управлять продажами?
По итогам практикума Вы проработаете свою ситуацию в продажах, разберетесь в
типовых проблемах и ошибках, разработаете свой план приведения системы в
порядок.
Участникам практикума СКИДКА 5000 рублей – на участие в
бизнес-лагере по системе продаж и других лагерях команды Михаил Рыбаков и
Партнеры осенью 2013 года и зимой 2014 года от цены на момент оплаты. Таким
образом, практикум будет для Вас бесплатным
Для
владельцев бизнеса, генеральных и исполнительных
директоров, а также руководителей коммерческих подразделений
(коммерческий директор, начальник отдела продаж и пр).
Рекомендуем участвовать командой от своей компании (совладельцы и
ключевые руководители), чтобы потом говорить на одном языке, и успешно внедрить
все то новое, чему Вы научитесь в бизнес-лагере. Важность участия командой
подтверждают все участники прошедших ранее лагерей.
Пройдите короткий тест. Запишите ответы: "Да", "Нет", "Частично".
В Вашей компании используются отработанные стандартные "Технологии
продаж"? Технологии помогают продавцам найти клиентов, понять их
потребности, представить выгоды своего предложения, грамотно ответить на
возражения, закрыть сделку, делать повторные продажи?
Вы довольны тем, как работают Ваши продавцы, и сколько Вы им платите?
У вас нет кадровой проблемы в продажах? Если появляются вакансии, Вы их
непринужденно закрываете, используя методику "Конкурсного отбора"?
Работа с клиентами всегда проходит четко?
Ваша компания не зависит от конкретных продавцов? Каждый из них делает
примерно одинаковые продажи?
Первого числа каждый продавец знает свой "Личный план продаж",
согласен с ним и стремится его выполнить?
"Управление продажами" для Вас не просто термин? У Вас есть
руководители в продажах. Ежедневно они проводят мероприятия по контролю
показателей "Воронки продаж"?
Руководители поддерживают и обучают своих продавцов, помогают им
выполнить личные планы продаж? У руководителя отдел НЕТ личных продаж, он
все время использует для управления подчиненными и отвечает за общий план
отдела?
Если Вы не ответили уверенное ДА хотя бы на половину вопросов, тогда участие
в бизнес-лагере актуально для Вашего бизнеса. Вы сможете добиться
существенного роста продаж, применив инструменты, освоенные в лагере.
Практические приемы, которые уже реально помогли многим бизнесменам.
Никаких нудных лекций и «воды»! Вы решаете задачи своего бизнеса, а не
абстрактные кейсы.
В свою компанию вы вернетесь с полной ясностью, что делать. Наберетесь
сил, энергии и позитива.
А также:
Персональные консультации по Вашему бизнесу.
Обмен опытом с коллегами-бизнесменами, установление новых перспективных
деловых контактов.
Место:
Кипр, г.Пафос. Отель Louis Phaethon Beach 4*. Работает по системе "Все
включено". Отель клубный, удобно расположен, 1-я линия, свой пляж.
http://tophotels.ru/main/hotel/al6472/
В предыдущих бизнес-лагерях по созданию системы маркетинга и продаж суммарно
приняли участие 79 бизнесменов и топ-менеджеров компаний из разных
отраслей и городов СНГ. Участники по возвращении сильно продвинули свой бизнес
вперед. Большинство поддерживают деловые и дружеские контакты между собой и с
ведущими. Некоторые сомневались, насколько реально совмещать обучение с отдыхом.
Практика показала - совершенно реально, и даже очень хорошо. Смотрите сами:
Отзывы участников бизнес-лагерей:
Видео-отзывы
из третьего бизнес-лагеря по системе маркетинга и продаж Дахаб-2013.
Видео-отзывы из второго бизнес-лагеря по системе маркетинга и продаж
Угра-2012.
Фотографии тематических бизнес-лагерей Дахаб-2013.
5.000 рублей для каждого участника при условии: от одной компании
участвуют Первое лицо компании (собственник или генеральный директор) +
Коммерческий директор (руководитель отдела продаж);
5.000 рублей лично для участников любого из предыдущих
бизнес-лагерей команды "Михаил Рыбаков и Партнеры";
Хотите поучаствовать в практикуме и бизнес-лагере на льготных условиях?
Напоминаем, что сейчас проходит КОНКУРС с
отличными призами, которые можно заработать, быстро и качественно выполнив
задание. Конкурс нацелен поддержать наших читателей, которые
действительно собираются повысить свой личный уровень подготовки и компетенции
руководителя!
Призы:
1. Пять билетов за половину цены для участия в однодневном
Практикуме "Активация
системы продаж"25 сентября 2013 года в Москве
(2.500 рублей вместо 5.000 рублей).
2. Три билета за половину цены для участия в недельном
бизнес-лагере "Создание
системы продаж Кипр-2013"5-12 ноября 2013 года в городе Пафос на
Кипре (20.000 рублей вместо 40.000 рублей).
Условия конкурса:
1. Участие в конкурсе - это Ваше согласие на получение одного из двух призов
в случае победы.
2. Задание необходимо выполнить и прислать на Виктору Лучкову на почту viclu@ya.ru до 18 сентября
включительно, указав, за какой из двух призов Вы решили побороться.
3. Призеры будет определены 19 сентября 2013 года.
4. До 24 сентября включительно призеры должны оплатить свое участие в
выбранном мероприятии по льготной цене. После 24 сентября льгота перестает
действовать.
Конкурсное задание:
1. Опишите неудачные попытки улучшить систему продаж своей компании.
3. Укажите по каждому из 7 условий, описанных в статье, как сегодня обстоят с
ним дела в Вашей компании. Что Вас лично устраивает? А что Вы планируете
изменить и как?
P.S. Если Вы считаете, что эта информация будет интересна кому-то из Ваших
коллег или друзей, и может помочь ему в бизнесе и в жизни - пожалуйста,
перешлите ему это письмо.
С уважением, ведущий рассылки Михаил Рыбаков Бизнес-консультант Руководитель команды "Михаил Рыбаков и Партнеры"
Все
тексты Copyright Михаил Рыбаков, если не указан другой автор.
Вы можете свободно использовать тексты из
моей рассылки:в неизменном виде (без
сокращений и правок)
при обязательном указании моего авторства, активной ссылки на сайт
WWW.MRYBAKOV.RU. Публикацию текстов в СМИ, пожалуйста,
предварительно согласуйте со мной. Если будете размещать на своих
сайтах, блогах и пр., пожалуйста, присылайте ссылки.
Письма, присланные автору, могут быть опубликованы в рассылке - в полном объёме или
частично - без предварительного уведомления. Если Вы не хотите, чтобы
Ваше письмо было опубликовано - пожалуйста, явно укажите это в начале
письма. Спасибо.