Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Бизнес-идеи в вопросах и ответах

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Мои Деньги" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Апрель 2008   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
Автор
Наталия

Статистика

1.109 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Бизнес-идеи в вопросах и ответах


Выпуск 247 Бизнес-идеи в вопросах и ответах
www.islandbusinessidea.com 		09.04.08
Остров Бизнес-Идеи

Остров Бизнес-Идеи
Остров Бизнес-Идеи
island business idea

Правильно заданный вопрос - залог точного ответа.

island business idea

Здравствуй, дорогой читатель!

Сегодня мы продолжим говорить о том, как сбывать товар, используя вертикально маркетинговые каналы распределения.

Рассмотрим некоторые из них.

1. Корпоративная система. Крупная фирма владеет и руководит работой множества мелких фирм розничной торговли.
2. Ряд предприятий розничной торговли, которыми руководят оптовые торговые предприятия, - базы.
3. Объединение розничных торговцев, которое руководит всеми элементами предприятий торговли в канале распределения.
4. Предприятие-производитель товаров выдаёт привилегии на торговлю своими товарами оптовикам или розничным торговцам либо тем и другим.

Определяя число торговых посредников в канале распределения, фирма-хозяин избирает один из следующих возможных подходов:
- форсированное распределение, когда товар распространяется с помощью возможно большего количества участников канала;
- избирательное распределение – фирма предоставляет права распределения строго ограниченному количеству участников;
- смешанный вариант, сочетающий наличие значительного состава участников с наделением их привилегиями в распространении товара.

Особое место в канале распределения товаров занимают торговые посредники (дилеры) – юридические или физические лица, ведущие операции от своего имени и за свой счёт.

Формируя канал распределения товара, фирма-хозяин проводит как предварительную, так затем и периодическую оценку работы посредников. При этом основными критериями оценки являются, выполнение норм сбыта, поддержание определённого уровня товарных запасов, своевременность поставки товара покупателям, процент повреждённого и утраченного товара, объём и качество сервиса для покупателей и др. Показатели анализируются, а результаты анализа делаются достоянием всех посредников.

Важнейшей задачей сбыта товаров является организация товародвижения, включающего обработку заказов, упаковку, отгрузку товара и его получение, транспортировку, складирование и поддержание материально-товарных знаков. Так обработка заказов должна отвечать двум главным требованиям: быстро и точно. Всё это возможно с использованием компьютерных программ. Все операции занимают несколько десятков секунд.

Особый интерес представляет расчёт оптимального размера заказываемых партий товара. Товары, заказываемые торговой фирмой на предприятии-производителе, обычно изготавливаются и поставляются не сразу в полном объёме, а несколькими партиями. Сначала партия поступает на склад, а оттуда на реализацию. Поступление следующей партии заказа происходит с освобождением склада после реализации продукции. От размера партии зависит стоимость заказа, чем больше величина партии, тем меньше стоимость единицы продукции, ибо при этом уменьшаются расходы на наладку оборудования и другие издержки изготовления партии. Но с другой стороны, увеличения размера партии ведёт к росту расходов на хранение товара.

Разрешение этих противоречивых требований можно сделать расчётным путём.

Условия оптимальности находим по формуле:

П опт = 2ГС / И

Где:
Г – годовая стоимость заказа;
С – стоимость издержек изготовления партии товара;
И – стоимость издержек хранения товара (в процентах к стоимости партии);
П – стоимость партии товара;
П опт – стоимость партии товара оптимального размера.

Рассмотрим на численном примере.

Торговой фирме (оптовику) необходимо сделать заказ у предприятия-изготовителя на поставку одного из видов бытовых приборов. Годовая стоимость заказа Г = 900 млн. усл. ед. Стоимость издержек изготовления партии товара С = 10 млн. усл. ед. Стоимость издержек хранения товара И = 20% (0,2)

Применяя, формулу, узнаём оптимальную стоимость партии товара:
П опт = 2 * 900 *10 / 0,2 = 300 млн. усл. ед.

А, зная стоимость оптимальной партии, можно легко рассчитать количество штук товара в партии. Так, если один электроприбор стоит 10 тыс. усл. ед., то количество приборов в партии оптимального размера составит 30 тыс. штук.

И так мы выяснили, что первым звеном реализации товара в канале распределения является оптовая торговля, которая в дальнейшем продаёт товар розничным торговцам, а те в свою очередь продают товар конечным потребителям. Необходимость этого промежуточного между производителем товара и розничным торговцем звена вызвана тем, что розничным торговцам не хватает средств для того, чтобы принять на себя торговлю полностью. Концентрация в руках оптовика значительных материальных ресурсов даёт ему возможность гибко и эффективно ими распоряжаться, а для розничных торговцев создаёт преимущества работы по привычному надёжному проверенному каналу.

А так как главная цель в продаже это получение прибыли, то именно от розничной торговли достигается в значительной мере прибыль. Именно на этом последнем уровне товар попадает к конечному потребителю.

Розничная торговля – это один из наиболее крупных видов коммерческой деятельности.

Но об этом мы поговорим в следующем выпуске.

На сегодня всё.

Жду ваших бизнес-вопросов!

-------
С искренним пожеланием Успеха и Процветания,
Наталия ПЕДЧЕНКО - admin@islandbusinessidea.com
Остров Бизнес-Идеи     -     www.islandbusinessidea.com

P.S. Если Вы считаете, что этот выпуск рассылки будет интересен кому-то из Ваших коллег или друзей и может помочь ему в подборе бизнес-идеи - пожалуйста, перешлите ему это письмо.

P.P.S. Присылайте ваши замечания, критику, предложения, пожелания или просто отзыв о рассылке. Пишите, не ленитесь, - вы от этого только выиграете.

Заранее, благодарю Вас!

Прислать вопрос
Присылайте новые бизнес идеи
Любое письмо может быть опубликовано, полностью или частично, если нет явного запрета. Хотите получать письма - напишите e-mail в теле письма.
Если Вы присылаете бизнес-идею, то укажите (по желанию) в теле письма:
Ваше имя; e-mail; сайт.


 
Главная   Новые Бизнес Идеи   Проработанные новые бизнес идеи   Бизнес-рассылки   Бизнес-план   Бизнес-услуги   Реклама на сайте
 
 

Copyright 2004-2008, Наталия Педченко. Все права защищены.
 Разрешается републикация материалов сайта в Интернете с обязательным указанием ссылки на сайт Остров Бизнес-Идеи и со ссылкой на автора материала (указание автора и его сайта)

 
   
В избранное