Как уладить возражение «дорого»? 24 правильных ответа
Предположим, что клиенту очень нравится продукт и он убежден в его преимуществах. Они рады работать с вашей командой по внедрению. Все идет так гладко, как и должно быть, пока вы... не называете цену.
— Это стоит сколько?
— Это слишком дорого.
М-да... Работа с ценовым шоком — один из самых сложных аспектов работы менеджера по продажам, так же как и один из самых распространенных. Убедить покупателей расстаться с деньгами — практически подвиг.
Большинство продавцов согласны с тем, что обработать ценовое возражение — это уметь доказать ценность. Если клиента пугает цена — значит продавец не представил правильно пользу своего продукта или услуги. Многие эксперты рекомендуют откатить назад, временно оставив обсуждение цены, и вернуться к разговору о ценности.
Это хороший совет. Но именно в момент, когда продавец услышал возражение, как он должен реагировать? Вот 24 однострочных ответа, полученные от продавцов — полевых практиков, наряду с объяснением, почему они действительно работают.
Итак, 24 молниеносные реакции на возражение «Это слишком дорого»... (Читать далее...)
Как обнаружить в своем бизнесе интеллектуальную собственность
и сразу превратить её в актив
Приглашаем вас на семинар Санджара Муминова
31 мартав 18:30
(впервые в России)
Увеличить уставной капитал за счет капитализации до 50% расходов за последние 3 года;
Намного легче взять крупный кредит, используя специальные схемы дополнительного залогового обеспечения в виде интеллектуальной собственности;
Выровнять баланс предприятия и сократить убытки, чтобы не попасть под санкции, принудительную ликвидацию; как не допустить ухудшения финансового положения;
Спасти бизнес от атаки рейдеров: при опечатывании офиса, аресте банковского счета, конфискации товаров и других неблагоприятных событиях вы сможете сохранить до 95% ваших бизнес-активов;
Избежать штрафов налоговиков за неучтенную на бухгалтерском балансе интеллектуальную собственность типа сайтов, логотипов и пр. активов
Оптимизировать налоговые платежи и достичь желаемого для собственника уровня налоговых выплат.
1. Вы получите подарочный купон на бесплатную услугу "Классификация обьектов интеллектуальной собственности" (обычная цена 15 000 руб.);
2. Впервые есть возможность живьем пообщаться в Москве с одним из лучших экспертов в сфере интеллектуальной собственности, который постоянно проживает в Дубае и является экспертом международных корпораций;
3. Шанс узнать из первых уст самые передовые hr-технологии , которые используют Facebook и другие компании (остальные узнают про это через 5-6 лет);
4. Понять каким глазами смотрят инвесторы на бизнес-проекты и почему 99% российских стартапов не получают финансирования (Санджар Муминов лично выбирает проекты для частных инвесторов в ОАЭ и странах СНГ).
Санджар Муминов — самый дорогой эксперт в сфере защиты и монетизации интеллектуальной собственности в РФ и единственный эксперт по интеллектуальной собственности из стран СНГ, которого процитировал FORBES.
2 часа экспертной консультации Санджара стоит в Дубае 1 200 долл, и только для слушателей Центральной Тренинговой Компании — цена участия всего 2000 руб.
Регистрация по телефонам:
8 800 707-62-80 (звонок по России бесплатный)
+7 (499) 707-62-80
Санджар Муминов — самый дорогой эксперт в сфере защиты и монетизации интеллектуальной собственности в РФ и единственный эксперт по интеллектуальной собственности из стран СНГ, которого процитировал FORBES.
