К торговой точке подъезжает
машина. Из нее выходит торговый
представитель. Заходит в точку.
Здоровается. Представляется. Получает
отказ. Пытается проработать возражения.
Получает еще один отказ. Разворачивается
и уходит. И так повторяется уже 27 (!) раз
Через неделю снова к торговой
точке подъезжает машина. Также выходит
торговый представитель. Заходит в
точку. НЕ ЗДОРОВАЕТСЯ. Кричит с порога:
Марья Ивановна, мне нужна Ваша помощь!
Ты чего?
Марья Иванна, помогите — уже тише и
спокойнее говорит наш боец. - у меня тут
клиент есть, у него опыт в торговле как
у вас — 25 лет, женщина, отказывается,
говорит не надо ничего... Если я ей
сегодня не продам — меня шеф на порог
не пустит. Вы лучше меня знаете, как с
такими лучше...
Игорь, да ты же неправильно подходишь...
Ты же все втюхиваешь, то краску, то
кисти, то еще ерунду какую-нибудь... А
надо приятно... душевно... с конфетками...
шампанским...
И поможет?
Конечно, поможет!
Спасибо, Марья Иванна! Выручили!
«Гадом буду!» - подумал Игорь,
выходя из магазина. Отъезжает от точки.
Доезжает до продуктового. Покупает
конфеты. Шампанское. Возвращается к
Марье Иванне.
Марья Иванна! Не поверите!
???
Этот клиент вы!!!
Марья Иванна растерялась,
потом улыбнулась и со словами «УУУх,
проныра, давай договор!» дала добро на
поставку первой партии.
Друзья, на самом деле мы
коллекционируем всякие «живые»
истории... И в нашей копилке их собралось
уже ну очень много. И тем не менее мы не
останавливаемся и 11
октября ждем Радмило Лукича, который
уж точно поведает много практичных и
интересных примеров.
Пока еще места есть!
Еще думаете? Лучше быстрее
записывайтесь! (861) 243-02-45
ep@bigsales.ru
P.S. Секретная
информация от отдела рекламы
«ЛЕДОКОЛ»!
Каждый,
кто пришлет 27 и 28 августа любой
бизнес-афоризм, историю или полезную
продажную "фишку" на pr@bigsales.ruполучит
очень приятный бонус для участия в
мастер-классе Радмило! (попросите
пожалуйста подробные условия)
Да,
только эти два дня у вас будет уникальная
возможность..., а впрочем пишите и все
узнаете)
С
уважением, Медведь Никита, pr-специалист.
Все пожелания и предложения принимаются
по адресу автора