Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Больше денег от Вашего бизнеса" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Декабрь 2007   →
					1	2
3	4	5	6	7	8	9
10	11	12	13	14	15	16
17	18	19	20	21	22	23
24	25	26	27	28	29	30
31

Автор

Александр Левитас

Статистика

6.426 подписчиков
-10 за неделю

• Выпуски
• Статистика

←   Все выпуски   →

Как увеличить объемы продаж Рекламная пауза

Навигация Главное меню Главная Новости Тренинги Техника продаж Форум продаж Вопрос-ответ Бизнес литература Написать письмо Статьи Поиск   Рассылки Subscribe.Ru Как увеличить объемы продаж Последние новости Как продавать с помощью конкурентов? Как выгодно конкурировать? Кто я - женщина или менеджер? Фокус дорогого товара Как показать, что Вы - лучший?   Главная И снова - рекламная пауза  (ответы на письма читателей) У нас такая ситуация: Мы продаем рекламные места на дополнительных мониторах платежных терминалов самообслуживания для размещения рекламных роликов. Но в нашем городе это новый рекламоноситель, и очень трудно уговорить рекламодателей разместить на нем свои материалы, т.к. они в принципе они не понимают, что это вообще такое "платежный терминал" и никогда сами им не пользовались. Подскажите, как я могу их убедить, что размещать свою рекламу на терминалах очень выгодно и по стоимости и по эффективности? С уважением, Алла   Добрый вечер, Алла! Действительно реклама на дополнительных мониторах платежных терминалов – это новый рекламный носитель не только для Вашего города. И многие рекламодатели действительно не понимают, что это такое. Перед тем, как говорить об эффективности рекламы данного носителя, стоит подумать о том, на какую аудиторию рассчитан рекламный носитель? Кто является клиентами Вашего клиента? Какая проходимость в месте, где стоит платежный терминал? Сколько человек в день пользуются одним терминалом? А всеми терминалами? Сколько времени приходится ждать? И т.д. Скорее всего – данный формат рекламы будет имиджевым, т.е. будет рекламироваться не конкретный вид товара или услуги, а это должно быть напоминание об известном бренде федерального уровня или уровня Вашего региона. Таким образом, Вы определились с выбором потенциальных клиентов. Второе, это каким образом можно дать четкое представление о Вашем рекламном носителе. Как? Очень просто? -          Иван Иванович, добрый день! -          Добрый день -          Компания «…», Алла. Как Вы смотрите на то, чтобы перенести рекламный щит в (называете самое кассовое место)? -          ??? -          Да-да, у Вас уже висят щиты на улицах … Эффективная реклама, а еще дорогая… -          ??? -          Да, ведь цель имиджевой рекламы – это постоянное напоминание о себе Вашим клиентам. И это напоминание не должно стоить дороже, чем оно стоит на самом деле… и -          ??? -          дальше презентуете Вашу услугу…   Добрый день, Екатерина Я в продажах не очень давно, и нахожу для себя в вашей рассылке много полезного Тема начала разговора подымалась в рубрике "вопрос-ответ" уже несколько раз но продолжает оставаться актуальной Подскажите пожалуйста, как можно начать разговор, если я занимаюсь продажей рекламной площади в печатном издании? И как эффективно продолжить разговор при повторном звонке, если клиенту делалось предложение и он его "согласовывал с руководством", чтобы избежать малоэффективной фразы "ну что вы надумали"? Спасибо заранее. Евгения   Добрый вечер, Евгения! Да, реклама в печатных изданиях – это буквально поле конкурентной битвы. Однако, возможность для продажи есть! Сегодня уже всем рекламодателям надоели вступительные фразы типа: «Предлагаем рекламу в информационном издании!», поэтому их без раздумий можно выкинуть из офисного окна. По опыту скажу, что работает нечто креативное, возможно даже шокирующее клиента. Например, -          Добрый день, Иван Дмитриевич! -          … -          Иван Дмитриевич, простите за профессиональную дерзость, хочу только спросить, кастинг Вы оцениваете? -          ??? (клиент в явном недоумении) -          Ну кастинг, на размещение рекламы. Как Вы выбираете, с каким изданием сотрудничать?…   Что касается повторных звонков, то лучше уверенно заставить клиента оправдываться: -          Иван Дмитриевич, раз Вы не звоните, ногами не топаете, шашкой не машете, не отказываетесь, я так понимаю, что Вам дали добро… Пусть оправдывается, чувствует свою вину, а Вы в свою очередь «добиваете» его аргументами!   Больших Вам продаж! Искренне Ваша, Тренер олимпийской сборной по продажам, Екатерина Приходько  p.s. Дорогие читатели, с радостью сообщаю Вам, что 4-5 декабря в Краснодаре пройдет практический семинар Дмитрия Норка "Управление отделом продаж". Семинар может быть интересен как опытным, так и начинающим руководителям. Подробнее о семинаре Вы можете прочитать здесь http://bigsales.ru/./content/view/66/32/. Постоянным читателям рассылки - скидка 10%.   Дор  Обсудить статью в форуме Все пожелания и предложения принимаются по адресу автора Статистика Голосования Кто является самым успешным бизнес-тренером в России  по продажам Александр Деревицкий Николай Рысев Дмитрий Норка Жанна Завьялова    Кто он-лайн Сейчас на сайте: Гостей - 1 Анонс олимпийских тренингов: 14-15 ноября в Краснодаре состоится Тренинг АЛЕКСАНДРА ДЕРЕВИЦКОГО "НЕТ-тренинг. Работа с возражениями" Популярное ВОПРОС-ОТВЕТ Бизнес литература - Продажи по телефону Бизнес литература - Управление продажами Метод <<трех <<ДА>> в реале Кто я - женщина или менеджер?

---

В избранное

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} {#if $P.login_register_tab == 1} <form class="authentication-form" method="post" action="/MEMBERLOGIN_authen_cred"> <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <h1>Войти на сайт</h1> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones"><p>{#include js_tmpl_auth_reg_descr} </p></div> <div class="logreg_advice noPhones"> Если вы еще не с нами, то начните с <a href="#" onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" class="dashed" data-func="registr">регистрации</a> </div> <br><br> <a class="dashed auth-enter" href="/manage/author/"><b>Вход для авторов</b></a> </dt> </dl> </form> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_block_options"> <div id="js_tap_panel_auth"> <h1>Регистрация</h1> <div class="social_reg"> {* <div class="rg_description">{#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr}</div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc_auth_agree">{#include js_tmpl_auth_reg_agree}</div> </div> <div class="subscribe_reg"> {* <div class="rg_description"> #include js_tmpl_auth_reg_descr </div> *} {#include js_tmpl_auth_reg_action} </div> {* {#include js_tmpl_auth_reg_button} *} <div class="clr"> </div> <hr class="logreg_line noPhones"> <div class="logreg_descr noPhones">{#include js_tmpl_auth_reg_descr} {#include js_tmpl_soc_auth_reg_descr} </div> </div> </div> {#/if} </div> {* <div class="gray_bg register_shadow"></div> *} </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_auth" class="{#if $P.login_register_tab == 1} rg_active_nav {#/if} rg_first_nav"><a onclick="rgNav('js_tab_auth');return false;" href="">Вход на сайт</a></li> <li id="js_tab_reg" class="{#if $P.login_register_tab == 2} rg_active_nav {#/if}"><a onclick="rgNav('js_tab_reg');return false;" href="">Регистрация </a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_action} {#if $P.login_register_tab == 1} {#include js_tmpl_auth_reg_soc} {#/if} <div class="rg_forms"> <input type="hidden" id="login_register_destination" value="{$P.login_register_destination}"/> {#if $P.login_register_tab == 1} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail или код подписчика</span> <input id="credential_0" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="no" data-js_next_input_name="credential_1" name="" type="text" /> </div> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">Пароль</span> <input id="credential_1" class="js_keydown_selector rg_input_text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_loginFormBut" name="" type="password" onkeyup="showAttention(this,!!window.event.shiftKey)" /> <span class="pswd_attention" id="attention_pswd"> <span class="icon_attention"></span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd1">Русская раскладка клавиатуры!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd2">У вас включен Caps Lock!</span> <span class="pswd_attention-text" id="attention-text_pswd3">У вас включен Caps Lock и русская раскладка клавиатуры!</span> </span> </div> <div class="rg_for_input input-alien"> <span class="chk noPhones"><input id="chk_alien" name="" type="checkbox" /></span><label for="chk_alien" class="noPhones"> Чужой компьютер</label> <a class="forgot_pass" href="/member/totalrecall">Забыли пароль?</a> </div> <div class="rg_for_input"> <em id="auth_msg" class="reg_error"></em> <input id="lf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <input type="submit" class="button button-red logreg_submit" id="js_loginFormBut" value="Войти"> <!--</a>--> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <div class="rg_for_input"> <span class="rg_text_inner">E-mail</span> <input id="arfemail" class="js_keydown_selector rg_input_text" name="" type="text" data-js_submit="yes" data-js_action="js_regFormBut"/> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a> </label> <br /> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_personal' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Нажимая на кнопку "Готово!", я даю <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/persverordnung.html">согласие на обработку персональных данных</a> </label> </div> {* <div style="float: left;position: absolute;left: 11em;"> <img src="http://www.kupivip.ru/images/vip/logo.png?1604" style="width: 86px; vertical-align: middle;display: block;"> </div> <div class="rg_for_input rg_set_lineh"> <label class="js_tap_panel_checkbox"><input name="" id="js_tap_panel_checkbox_kupivip" type="checkbox" data-js_submit="yes"> Я хочу получать новости о скидках на одежду</label> </div> *} <div class="rg_for_input"> <em id="reg_msg" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <em id="reg_msg2" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> <input id="rf_typeauthid" value="email" type="hidden"> <a class="button button-red logreg_submit" id="js_regFormBut" href="#">Готово!</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> </div> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action} {#template js_tmpl_auth_reg_agree} <div class="rg_for_input rg_set_lineh rg_for_input_wide"> <label class="js_tap_panel_checkbox"> <span class="chk"><input name="" id='js_tap_panel_checkbox_terms_reg' type="checkbox" data-js_submit="yes" /></span> Я ознакомился и согласен с <a class="link_txd logreg_accLink" href="/faq/vereinbarung.html">условиями сервиса Subscribe.ru</a></label> <em id="reg_msg_soc" class="reg_error rg_for_input_wide"></em> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_agree} {#template js_tmpl_auth_reg_button} <div class="rg_butons_socials"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="auth_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="auth_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_email" href="#"><span><i></i>Email</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_01 js_tap_panel_selector" action="reg_openid" href="#"><span><i></i>OpenID</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_vkontakte" href="#"><span><i></i>Вконтакте</span></a> <a class="rg_btn_soc rg_bs_02 js_tap_panel_selector" action="reg_mailru" href="#"><span><i></i>Mail.Ru</span></a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_button} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} {#if $P.login_register_tab == 1} Для оформления подписки на выбранную рассылку, работы с интересующей вас группой или доступа в нужный вам раздел, просим авторизоваться на Subscribe.ru {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} Для регистрации укажите ваш e-mail адрес. Адрес должен быть действующим, на него сразу после регистрации будет отправлено письмо с инструкциями и кодом подтверждения. {#/if} {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} Или зарегистрируйтесь через социальную сеть. {#/template js_tmpl_soc_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_soc} <div class="rg_soc"> {#if $P.login_register_tab == 1} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/login/vk/&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} {#if $P.login_register_tab == 2} <a onclick="return _checkSocConfirm(event)" href="https://oauth.vk.com/authorize?client_id=3954260&scope=wall,offline,photos,groups,video,audio,email&redirect_uri={location.protocol+'//'+location.host}/member/join/vk&response_type=code&v=5.15" class="login_register_vk_button"> <span class="login_register_vk_icon"></span> </a> {#/if} </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_soc}

{#template MAIN} <div id="loginForm" style="display:none;" class="subscriberu_popup"> <div class="popup_register"> {#include js_tmpl_auth_reg_tab} <dl class="rg_block_options"> <dt id="js_tap_panel_auth"> <p class="rg_description">{#include js_tmpl_auth_reg_descr}</p> <div class="clr"> </div> {#include js_tmpl_auth_reg_action} <div class="clr"> </div> </dt> </dl> </div> <!-- <div class="gray_bg register_shadow"></div> --> </div> {#/template MAIN} {#template js_tmpl_auth_reg_tab} <ul class="rg_nav"> <li id="js_tab_reg" class="rg_active_nav rg_first_nav"><a href="" onclick="return false;" >Регистрация</a></li> </ul> <span onclick="hidebo();" class="rg_closed"> </span> {#/template js_tmpl_auth_reg_tab} {#template js_tmpl_auth_reg_descr} <strong>Пожалуйста, подтвердите ваш адрес.</strong><br><br>Вам отправлено письмо для подтверждения вашего адреса {$P.register_confirm_mail}.<br>Для подтверждения адреса перейдите по ссылке из этого письма. {#/template js_tmpl_auth_reg_descr} {#template js_tmpl_auth_reg_action} <div class="rg_forms confirm_code_from_letter"> <div class="rg_for_input"> <span class="rg_inp_descr" style="width:15em;">Или введите код из письма:</span> <input type="text" value="" id="confirm_code" name="" data-js_submit="yes" data-js_action="js_confirmFormBut" class="js_keydown_selector rg_input_text_conf" > </div> <div class="rg_for_input"><label>Не пришло письмо? <b>Пожалуйста, проверьте папку Спам</b><br /> (папку для нежелательной почты).</label><br />  <a href="" onclick="ajax_recall_code();return false" >Вышлите мне письмо еще раз!</a></div> <div class="rg_for_input"> <em class="reg_error" id="confirm_msg"></em> <a href="#" class="button button-red" id="js_confirmFormBut">Готово</a> <div class="loading loading-cover" style="display: none;"><div class="loader"></div></div> <br> </div> </div> {#/template js_tmpl_auth_reg_action}