Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Как увеличить объемы продаж

  Все выпуски  

Как увеличить объемы продаж Мне нужно посоветоваться с...


Навигация
Главное меню
Главная
Бизнес литература
Техника продаж
Вопрос-ответ
Поиск Написать письмо

 

Рассылки Subscribe.Ru
Как увеличить объемы продаж
Последние новости
 
Главная
Мне нужно посоветоваться с…

 

Презентация прошла гладко, возражений почти не было, но вот незадача: клиент говорит:

- Мне нужно посоветоваться с…(партнером, учредителем, начальником отдела продаж и т.д.)

 

Что делать? Как сделать так, чтобы решение было принято в Вашу пользу?

 

Итак, он говорит Вам:

- Мне нужно посоветоваться с…

- Вы знаете, я даже не хочу готовить для Вас коммерческое предложение, потому что, Вы сами понимаете, на бумаге всего не напишешь, и я не хочу, чтобы от моего предложения отказались из-за пункта, который можно заранее обсудить. Возможно ли, чтобы я встретился с Вашим … (партнером, учредителем…)?

 

При ответе «Да» - Вам карты в руки. Теперь Ваша задача узнать, по каким критериям выбирает партнеров Ваш визави, и сделать ему продажу. Кстати, о критериях можно прямо спросить Вашего собеседника: «Иван Иванович, подскажите пожалуйста, чтобы мы не тратили время, а что в … ценит Ваш учредитель?»

 

При ответе «Нет» дело обстоит гораздо сложнее, ведь Вы не можете повлиять на принятие решения. В этом случае Вам остается только еще раз заострить внимание на тех моментах, которые были наиболее важны для Вашего клиента. Но, будьте бдительны, возможно, нежелание устроить Вам встречу со своим учредителем – это форма скрытого возражения, и клиент просто не хочет с Вами сотрудничать? Если это так, то попробуйте найти, что стоит за этим возражением…

 

Дорогие читатели, напоминаю Вам, что с 1 июля будет проходить конкурс «Моя самая БОЛЬШАЯ ПРОДАЖА». Вы можете заполнить анкету для участия прямо на нашем сайте www.bigsales.ru

 

И еще одна маленькая просьба: с 15 июня 2006 года на subscribe.ru проходит фестиваль золотых рассылок. Поддержите рассылку «Как увеличить объемы продаж», отдав за нее свой голос, перейдя по ссылке http://subscribe.ru/events/contest/vote.html.

 

С уважением,

Приходько Екатерина

Все пожелания и предложения принимаются по адресу автора

 
Статистика
Голосования
Что бы Вы хотели увидеть в рассылке "Как увеличить объемы продаж" в 2006 году?
  
Кто он-лайн
Сейчас на сайте:
Гостей - 1
Рекомендуемая литература:

Image
"Продажи по телефону при помощи исходящих звонков: Руководство по управлению"(Перевод с английского).

Автор: Пэт Кокран

Цена: 469,3 руб


Мои учебники продаж. 

Популярное

В избранное