Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Новичковость в бизнесе - не приговор!
|
У специалистов ВСЕГДА есть начальник, который говорит, ЧТО делать. И кроме этого, у специалиста есть книги, в которых он ищет, КАК что-либо сделать. Предприниматель же САМ решает, ЧТО делать, и нет книг, в которых написано, КАК это сделать. Точнее, книг много и самых разных, но как именно решить задачу, например, удвоения объема продаж именно в вашем секторе рынка, учитывая именно ваши обстоятельства, Вы нигде не найдете. Но, прежде чем искать решение, которое позволит увеличить объем продаж вдвое, нужно эту задачу ПОСТАВИТЬ. А уж потом приступить к ее решению. Давайте еще раз (по слогам!) пройдем это очень важное место. Сна-ча-ла нуж-но ре-шить, ЧТО де-лать, а уж по-том ИС-КАТЬ от-вет (ре-ше-ни-е). А принятое решение нужно выполнять. Решили, ЧТО делать — так ВЫПОЛНЯЙТЕ! Типичная ситуация такова. Наметив, ЧТО сделать, Вы ЕЩЕ не знаете, КАК это сделать. Обычное размышление новичка таково: «Я думаю, нужно сделать ЭТО, ЭТОГО сделать нельзя, так как у меня нет того-то, значит, сделать ЭТОГО нельзя». СТОП! Вы обратили внимание на ход размышлений? В размышлении САМО-СОБОЙ имелось в виду, что существует один-единственный способ сделать то, что Вы наметили. А другие способы Вы искали? Давайте обратимся к любимому примеру со сбором грибов. Например, Вы решили, что нужно ехать за 20 километров в одно очень хорошее место. Там много грибов. Но собственной машины у вас нет, ЗНАЧИТ, поехать туда невозможно. Ничего НЕ ЗНАЧИТ! Возможно, туда ходят автобусы, катер на подводных крыльях «Комета»; может быть, там рядом есть турбаза и, значит, туда ходит какой-то транспорт несколько раз в неделю. Туда наверняка можно доехать на попутке, и, наконец, эти 20 километров можно пройти пешком. Наверняка, изучив конкретную ситуацию, можно найти еще с десяток способов туда добраться. Например, уговорить поехать за грибами соседа или знакомого с машиной, взять напрокат велосипед, поехать на такси, и так далее, и тому подобное. Мысль ясна? То есть, выбрав, ЧТО сделать, нужно сгенерировать 10-20 вариантов, КАК это сделать, и потом уже выбрать из них оптимальный. Если из этих вариантов вас не устраивает ни один, значит, нужно придумать еще 10-20, или 50 вариантов. Не уподобляйтесь тому прапорщику из анекдота, который, увидев банан на дереве, не стал искать палку (хотя она лежала рядом), а бросился к дереву с возгласом: «Что тут думать, трясти надо!» Вы ставите задачу: «Создать Свое Дело». Рассуждение далее: «Для создания Своего Дела нужен начальный капитал, а его у меня нет; значит, создать Свое Дело невозможно». Теперь вам очевидно, что это рассуждение является ошибочным. Конечно, Вы хотите немедленно получить ответ — а как без начального капитала создать Свое Дело. Если я вам сейчас сразу отвечу, то лишу вас удовольствия найти ответ (а вариантов ответа, кстати, много, несколько десятков, а может, и сотен) самостоятельно. Основная работа предпринимателя — это принятие решений. И если вам давать готовые ответы, то Вы никогда не научитесь принимать решения самостоятельно. Теперь легко разобраться, почему существующая система образования не может научить предпринимательской деятельности. Там дают готовые ответы, и, что еще хуже, вопросы, на которые даются ответы, подбираются преподавателями. В нашем случае, выбирая, ЧТО делать, Вы автоматически ставите вопрос, КАК это сделать. И затем уже ищете ответ на этот вопрос. Причем поиск ответа может занять достаточно много времени. Обратите внимание на еще одно кардинальное отличие предпринимательской деятельности от стандартного подхода к обучению. Когда вас учат, то сначала дают ответы, а потом на уроке или экзамене задают вопросы, а Вы должны ВСПОМНИТЬ ответ, который уже должны знать заранее. Странно выглядел бы экзамен, на котором вас спрашивали о том, что Вы не изучали, и что никак не затрагивалось в курсе обучения. Но именно такие экзамены предпринимателю каждый день устраивает жизнь. Правда, Вы имеете время (хотя редко больше нескольких дней) для поиска ответа на заданный вопрос. Вы можете использовать любую литературу, Интернет, советы опытных людей, и так далее. Создавая Свое Дело, Вы — «и швец, и жнец, и на дуде игрец». Вы и руководитель, и подчиненный. Вы сами принимаете решение и сами его исполняете. Давать вам подчиненных опасно, пока Вы не доказали, что можете хорошо принимать решения. Проверка проводится в духе лучших медицинских традиций — НА СЕБЕ. Инженеры раньше, например, во время первого прохождения груза по мосту, на лодке заплывали под спроектированный и построенный ими мост. У вас уже есть один подчиненный — это Вы сами. Начните им руководить, и ТОЛЬКО убедившись в высоком качестве управления, можете подыскивать себе первого подчиненного.
|
|||||
| В избранное | ||
