Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Лидерство в своем деле" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Новичковость в бизнесе - не приговор!
Начинающий предприниматель — это новичок в предпринимательской деятельности. Типичное поведение новичка заключается в том, что он старается выглядеть «не таким уж и новичком». Старается продемонстрировать свою компетентность, опытность. Предприниматель с опытом легко раскусит все ваши попытки быть не тем, кто Вы есть. Если он не обладает хотя бы минимальной проницательностью — долго его фирма на рынке не протянет. По вашим движениям, позе, интонациям, формулировкам новичок диагностируется немедленно. Более того, это видно уже тогда, когда новичок открывает дверь и просовывает в кабинет голову. Даже нет необходимости что-то говорить. Но признаваться в собственной некомпетентности и неопытности очень трудно. Как часто Вы в своей жизни говорили НЕ ЗНАЮ? Как часто Вы говорили НЕ УМЕЮ? Потренируйтесь. Попробуйте в ответ на какой-либо вопрос знакомого, коллеги по работе, на который у вас нет точного ответа, скромно сказать: НЕ ЗНАЮ. Человек, признавшийся самому себе и другим в своей некомпетентности, имеет шанс, всего лишь шанс, стать компетентным. Человек же, ищущий проблему не в своем незнании, некомпетентности, а в отсутствии чего-то: денег, связей, дипломов — не имеет НИ ОДНОГО ШАНСА. Так причем здесь ЭГО? Новичку-предпринимателю лучше всего начать с того, чтобы попросить совета, консультации у более опытного коллеги. И ¾ с вниманием и уважением выслушать все, что ему расскажут. Попросить совета (получать наставления) не так легко, как кажется. Далее. Большинство уже состоявшихся предпринимателей уже имеют переразвитое Эго. (Не зря появилось столько анекдотов про новых русских.) Успешные предприниматели часто перестают адекватно воспринимать себя и окружающую действительность. И поэтому в разговоре с вами они будут самоутверждаться за ваш счет. Придется потерпеть. Кстати, лучше всего идти на встречу, имея в запасе какое-нибудь конкретное предложение. В чем именно оно заключается, не так и важно. На его ПРИМЕРЕ Вы сможете увидеть (если будете внимательны и будете задавать вопросы), каким критериям должно соответствовать ваше предложение, чтобы оно было принято. Меньшая часть предпринимателей не будет демонстрировать вам свое Эго, а отнесется к вам со вниманием и даст действительно полезные советы ¾ как по сути ваших предложений, так и вообще по подходу к делу. Но это произойдет ТОЛЬКО при условии, что Вы не будете скрывать того, что Вы — новичок!!! Если же Вы будете это скрывать, то ваши попытки выдавать желаемое за действительное приведут просто к отказу без объяснения причин. Или же Вы получите стандартные отговорки типа: нет денег, приходите в третьем квартале следующего года, и тому подобное. Действительных причин отказа Вы не узнаете.
У работающей фирмы всегда есть деньги и, более того, руководитель ищет, как их использовать с максимальной пользой. Но почему ваше предложение не кажется привлекательным, какими недостатками оно обладает и как можно усилить ваше предложение — Вы не узнаете, пока НЕ ПОПРОСИТЕ СОВЕТА. И помешать вам может именно ваше Эго. Вообще проблема Эго очень сильно недооценивается. Причем именно теми, у кого с Эго проблема. Но, вернемся к новичку. Поведение начинающего предпринимателя очень зависит от его самооценки. Он находится в ситуации неопределенности, не знает, что его ждет, и поэтому, конечно, сомневается в успехе. На что это похоже? Представьте себе, что Вы в первый раз в жизни собрались в лес по грибы. Ваши знакомые, с которыми Вы идете в лес, обладают опытом, а Вы нет. Разумеется, у вас есть сомнения. Найдете ли вообще хоть один гриб, не наберете ли Вы поганок вместо хороших грибов, не заблудитесь ли? Ваша самооценка как грибника в этот момент нестабильна. Еще собираясь, Вы будете, скорее всего, суетиться. Что обуть? Тяжелые резиновые сапоги или легкие кроссовки? Что одеть? Свитер или куртку? Будет ли в лесу жарко или холодно; какой нож взять, какую емкость под грибы? Ваши знакомые, наблюдая ваши сборы и выслушивая ваши вопросы, будут наверняка подшучивать над вами и говорить вам, что Вы зря беспокоитесь, что все будет нормально. Через два часа, проведенных в лесу, большинство ваших сомнений рассеется…Вы уже будете уверенно отличать хорошие грибы от поганок, вам станет ясно, как одеваться, какой нож лучше, и с какой емкостью ходить в лесу удобнее. Объяснить все это новичку до похода в лес трудно, да и нужно ли? Проще просто сделать так, чтобы он один раз оказался в лесу. С этим ясно. Пойдем дальше. Теперь представьте себе, что вам удалось (и мы прекрасно с вами понимаем, что удалось-то совершенно случайно) набрать грибов больше, чем другим грибникам. Как вам будет трудно удержаться от того, чтобы не показать свое превосходство над теми, кто вместе с вами ходил в лес! А если Вы решите на следующий день САМИ сходить в лес и наберете МНОГО грибов, Вы станете просто Выдающимся Грибником! Представляете, — будете рассказывать Вы, — я второй раз в жизни в лесу, а собираю грибов больше, чем люди, имеющие многолетний опыт. То есть ваша самооценка из заниженной и нестабильной (вы сомневались во всем), вдруг становится завышенной. А если сбор грибов является очень значимой деятельностью в вашем окружении, то легко превратиться, извините, в самовлюбленного идиота. Хотите знать больше?Рекомендуем Вам подписаться на одни из лучших рассылок Subscribe.Ru! |
||||||
| В избранное | ||
