Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Персонал: управление и обучение.

Подписаться «Серебряная» новостная рассылка Подписчиков 3.484 RSS
←   Апрель 2015   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30


За последние 60 дней ни разу не выходила


Сайт рассылки: http://www.master-class.spb.ru
Открыта: 05-12-2004

Автор
Алексей Сергеев

Статистика

3.484 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Персонал: управление и обучение. Обучение для менеджеров по продажам. 9 проблем и решений


«Лучшие продавцы придерживаются пропорции 70/30.

На презентацию и вопросы оставляют 30% времени беседы,

а 70% времени внимательно выслушивают клиента» Брайан Трейси

КАК ВЫБРАТЬ НУЖНЫЙ ТРЕНИНГ ПРОДАЖ?

Часть II. Обучение для опытных менеджеров по продажам 

Стоит ли обучать опытных менеджеров по продажам? Несомненно, стоит! И это вложение весьма оправдано, т.к. опытный сотрудник, имеющий хорошие результаты, гораздо менее предрасположен к смене работы, чем среднестатистический новичок. Обучение опытных менеджеров сильно мотивирует их, позволяет избежать профессионального выгорания, ощутимо продвигает вперёд.

Итак, для менеджеров, у которых есть определённый опыт работы (не менее двух лет) и заметные успехи в продажах, существует ряд продвинутых программ. Смотреть табличку с 6 видами проблем и решений в продажах для опытных менеджеров>>

Есть такие специалисты, которых можно назвать не просто опытными менеджерами, а менеджерами-экспертами или key account managers (менеджеры по работе с ключевыми клиентами). Это такие менеджеры, которые в продажах более трёх лет, работают с крупными клиентами и счетами, уполномочены вести переговоры на самом высшем уровне, успешно противостоят конкурентам, и несут полную ответственность за сделку. Смотреть табличку с 3 видами проблем и решений в продажах для менеджеров-экспертов>>

______ 

Юмор про продажи

 Пришло письмо в ответ на наше коммерческое предложение.
 > Господа, подскажите, где вы такие цены берете?!
 > С уважением,
 > Блаблабла Блаблаблов

Отослал ему в ответ фотографию нашего потолка.

Читать еще юмор про продажи>>  

______

Ближайшие круглые столы с нашими экспертами. Участие: бесплатно!

Оставьте свой отзыв после участия и получите запись, слайды и материалы по теме в подарок!

29 апреля в 19:00 – круглый стол «Продажи для опытных менеджеров»

Секреты профессионального мастерства для опытных менеджеров. Углубление знаний по работе на основных этапах продаж: потенциал клиентской базы, тонкости процесса вступления в контакт, приёмы выяснения потребностей, секреты презентации,

преодоление возражений, грамотное завершение любой сделки. Зарегистрироваться>>

29 апреля в 19:00 – круглый стол «Материальная и нематериальная мотивация»

Каждому руководителю известно, что мотивированный сотрудник работает лучше, не нуждается в постоянном контроле, креативен, бодр и весел. Ему нравится работа и он стремится ее выполнить как можно лучше. На круглом столе Вы узнаете как найти подход к сотруднику, как выявить его заинтересованность, как его мотивировать. Зарегистрироваться>>

______

Посетите тренинг по продажам для опытных менеджеров

14-15 мая (с 10:00 до 18:00) Тренинг «Продажи для опытных менеджеров» 

Тренинг рассчитан на сотрудников отделов продаж с успешным опытом работы более года, прошедших базовые тренинги продаж. Секреты профессионального мастерства для опытных менеджеров. Углубление знаний по работе на основных этапах продаж: потенциал клиентской базы, тонкости процесса вступления в контакт, приёмы выяснения потребностей, секреты презентации, преодоление возражений, грамотное завершение любой сделки. О скидках - как, когда и кому делать скидки? Как бороться с манипуляциями клиента? Как правильно возвращать долги? Стрессменеджмент для продавца. Забронировать место на тренинге>> 

____

Хотите больше знать о наших тренингах? Подписывайтесь на наш канал Youtube>>


 
В избранное