| Август 2014 → | ||||||
|
2
|
3
|
|||||
|---|---|---|---|---|---|---|
|
4
|
5
|
6
|
8
|
9
|
10
|
|
|
11
|
12
|
13
|
14
|
16
|
17
|
|
|
18
|
19
|
20
|
22
|
23
|
24
|
|
|
25
|
26
|
27
|
28
|
30
|
31
|
|
За последние 60 дней ни разу не выходила
Сайт рассылки:
http://amelit.ru
Открыта:
29-07-2014
Статистика
0 за неделю
Магия разговорного гипноза от Амира Курбанова Первый этап в разговорном гипнозе
Первый этап в разговорном гипнозе - это привлечение внимания. Казалось бы, очевидно, но не все обращают на это своё внимание, а некоторых даже раздражает, что их не слушают. Этот первый этап присутствует и при обычном общении, один на один, и при выступлении на аудитории. Вообще, что отличает хорошего рассказчика от обычного, он умеет завладеть полным вниманием слушателя. Вспомните, когда, например, Стив Джобс, делал свои публичные презентации, весь зал тихо внимал "открыв рты". Сейчас я не буду рассматривать моменты, когда Джобс шутил и весь зал смеялся, это делается для другого и как-нибудь позже я рассмотрю и этот момент. Так вот возвращаясь к привлечению внимания. Всё это мы будем рассматривать в ключе воздействия на поведение другого человека или слушателей. Привлечение внимания слушателя не обязательно, но оно в разы повышает вероятность воздействия. Без этого этапа, придётся повторять раз за разом, раз за разом (как это делает реклама или пропаганда), пока это будет влетать в одно ухо и вылетать из другого, до тех пор, пока количество информации, спустя большое количество времени, не перейдёт в качественные изменения поведения собеседника. Что же делать? Как-то на днях, я проснулся от того, что мой ребёнок чавкает во сне. Я открыл глаза и увидел, что ребёнок сосёт палец на руке. Не смотря на то, что он с детства не любил соску, иногда с ним такое бывает. Не смотря на то, что у внимание детей зафиксировано на голос своих родителей. Вроде бы простая задача, как достать палец изо рта? Какие могут быть варианты: Директивный: 1. взять руку и вытащить палец изо рта. Косвенный: 2. пощекотать под мышкой - рука уйдёт изо рта. 3. пощекотать шею - голова уйдёт от пальца. 4. сказать: "Вытащи палец изо рта", но ребёнок спит. Я
пошёл самым сложным путём. Мне пришлось 3 раза сказать: "Вытащи палец
изо рта", подыскивая правильную интонацию голоса. С третьего раза
интонация была найдена и ребёнок сам, не просыпаясь, вытащил палец изо
рта. Помните, чаще всего, на лекции, тем, кто не слушают лектора, сложнее изучать предмет. Тем, кто "смотрит" новый фильм, в "пол уха" или постоянно отвлекаясь, сложнее запоминают целиком сюжетную линию. Если Вы читаете книгу и а Ваше внимание занято посторонними мыслями, глаза "застревают" на определённом куске текста и сканируют его уже который раз, пытаясь понять смысл написанного. Ваша вторая половина смотрит в телевизор, а Вы её (или его) просите что-то сделать и ни какой реакции. Ваш сын рубиться в компьютерную игрушку или ваша дочь уткнулась в планшет и всё, их здесь нет. Всё внимание в экране. Ваш коллега завис в социальной сети и тоже "оглох". Всё в порядке, это нормально. В этом случае, чтобы воздействовать на собеседника необходимо либо "кричать на каждом углу из каждого утюга" или привлечь внимание. Я уже писал, что внимание человека очень ограничено. Даже есть такое изречение: "Единственная ценная валюта современного мира - это внимание другого человека". Как это можно сделать? На что человек среагирует лучше всего? Есть такая забавная история: "В каждом учебном заведении есть доска объявлений, которая чаще всего располагается в фойе заведения. Как правило люди читают эти объявления редко, когда кого-нибудь ждут или у них уже есть потребность найти определённое объявление. Все остальные, пролетают мимо, занятые своими делами. И однажды на такой доске объявлений появилось одно из многих объявлений, которое, как и все, было написано чёрными буквами на белой бумаге. И необычным способом его стали читать почти все, и кто стоял и кто бежал мимо. Чем же оно отличалось и чем привлекло к себе столько внимания? Оно было очень простым. :) На нём, сверху, крупными жирными буквами было написано СЕКС, а снизу обычным шрифтом, и теперь, когда я привлёк ваше внимание, я бы хотел предложить Вам..." :) В общем есть несколько способов привлечь внимание: 1. Самые простые и доступные способы привлечь внимание собеседника - это обращение к нему по имени, прикосновение (с учётом социальной приемлемости), привлечение внимание с помощью предмета (например гаджета, бумажной карты, или демонстрации товара, игрушки), с помощью истории. "Если начинать фразу с "Вот у нас, у массонов...", то все начинают слушать гораздо внимательнее" 2. Чуть сложнее - острая, злободневная, запретная или интересная собеседнику тема. 3. Сложнее, зачастую требует групповой помощи - резкий звук или движение (цыганки), толчок (воры карманники), опасное событие. 4. Самый изящный и наименее осознаваемый собеседником, изменением интонации своего голоса. Здесь я сам продолжаю практиковаться и практиковаться. По тому, как я произношу только имя своего ребёнка. Мой ребёнок понимает, что я от него хочу. Пока это чуть более 15 разных смыслов (похвала, поощрение, подбадривание, предостережение, остановка действия, резкое прекращение действия, усыпление, успокоение, пробуждение... и т.д.). Без этого этапа, дальнейшие этапы разговорного гипноза придётся повторять раз из раза, чтобы поведение собеседника каким-то образом поменялось.
|
| В избранное | ||
