Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Неориторика: искусство и наука эффективной коммуникации

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Левитас: Переговоры и манипуляции" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

  Июль 2001   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Александр Левитас

Статистика

788 подписчиков
0 за неделю
←   Все выпуски   →

Неориторика = наука + мистецтво


Служба Рассылок Subscribe.Ru проекта Citycat.Ru 
                                   №3

Принципы ведения спора

Здесь речь пойдет о самом важном из того, чем, по мнению В. И. Андреева, нужно
овладеть: о принципах ведения спора, которые:
позволят лучше подготовиться к ведению спора;
организуют и мобилизуют Вас на победу в споре;
позволяют логически правильно аргументировать и последовательно отстаивать свою
позицию;
учат учитывать достоинства и быть терпимым к недостаткам ваших оппонентов;
ориентируют Вас на использование своих достоинств и преодоление своих недостатков.
Итак, о каких принципах следует помнить в процессе дискуссии-спора?
Принцип предварительной подготовки к ведению спора. В соответствии с этим принципом
предварительная подготовка к ведению спора позволяет вам не только мобилизоваться,
но и многое обдумать и даже смоделировать наиболее вероятный ход дискуссии-спора,
сделать некоторые «заготовки», собрать и осмыслить некоторую исходную информацию.
Принцип терпимого отношения к инакомыслящим. Суть принципа заключается в том,
что противоположная сторона, так же, как и вы, имеет право на свое мнение. Она
так же, как и вы, стремится к истине, но процесс ее поиска должен быть корректен
с обеих сторон.
Принцип последовательного анализа альтернатив. Суть этого принципа заключается
в том, что практически любая проблема или задача имеют, как правило, несколько
возможных подходов, способов решения. Однако не все подходы, способы решения
проблем являются в равной степени оптимальными. Уже два разных способа в зависимости
от условий, целей, средств могут служить истине в разной степени.
Более того, развертывая, аргументируя тот или иной подход, мы часто в самом
процессе поиска истины допускаем существенные просчеты и ошибки. То же самое
свойственно и нашим оппонентам. Вот почему мы выдвигаем принцип последовательного
анализа альтернатив в процессе ведения спора.
Принцип корректного ведения спора. Это один из основных принципов ведения споров,
переговоров, который заключается в том, что чем корректнее будут Ваши суждения
и действия, тем у вас больше шансов на достойную победу над противником, оппонентом.
Принцип «отстранения» в процессе ведения спора. Давно замечено, что спор выигрывает
не только тот, кто эрудированней и аргументированней говорит, но прежде всего
тот, кто, как бы стороны наблюдая за ходом дискуссии-спора, видит все происходящее
в целом и способен по ходу корректировать свои недостатки и промахи, подняться
над личными интересами и преодолеть психологические барьеры.
Отстранение означает неожиданно новое направление суждений и действий, которое
используется каким-нибудь из участников спора, как человеком оригинальным и
творческим.
Принцип преодоления психологических барьеров в процессе ведения спора. Суть
этого принципа заключается в том, что существует целый ряд ложных внутренних
установок, состояний, без преодоления которых эффективность вашей аргументации
снижается. Это может быть, например, установка на то, что противоположная сторона
лучше подготовлена, чем вы, и поэтому сильнее вас. Или, например, страх выглядеть
хуже, чем ваш оппонент, уже сам по себе сдерживает и скрывает ваши суждения
и действия.
Принцип поэтапного продвижения к истине. Суть этого метода заключается в том,
что эффективность ведения спора и продвижения к истине прямо зависит от того,
насколько четко вычленяются и обозначаются фазы, этапы ведения спора, альтернативные
подходы к решению проблемы и каждая из альтернатив отчетливо выдвигает свои
аргументы «за» и «против» того или иного подхода к решению проблемы.
Принцип поэтапного продвижения к истине в процессе ведения спора предполагает
следующие стадии:
 Вводное информирование. Ведущий, организующий дискуссию, инициатор встречи
заинтересованных сторон информирует участников о проблеме, целях и самой ситуации,
породившей дискуссию-спор.
 Аргументация сторон. Каждая из сторон, имеющая свою позицию, свою точку зрения
на решения проблемы, высказывает и аргументировано  отстаивает свою точку зрения.
 Оппонирование, критические суждения. Каждая из спорящих сторон выступает по
отношению друг к другу в качестве оппонента, высказывает критические суждения,
сомнения, отстаивая свою позицию.
 Активное противоборство сторон. Продолжение дискуссии, спора, поиск дополнительных
аргументов и сторонников, подключение всех желающих принять участие в споре.
Контраргументация и сопоставление альтернатив.
 Поиск компромиссных вариантов решения проблемы. На этом этапе каждая из противоборствующих
сторон должна пойти на приемлемые уступки. Частичный отход от своей позиции,
ее активный пересмотр. Анализируются и сопоставляются все возможные варианты
решения проблемы.
 Поиск приемлемого решения. Идет активный поиск и обобщение всего конструктивного,
позитивного, что было высказано в процессе дискуссии/спора, отслеживаются точки
соприкосновения, сближаются позиции, вырабатываются взаимоприемлемые решения.
 Завершение спора, обобщение результатов. На этом этапе подводятся итоги спора,
резюмируются результаты, констатируется, что достигнуто и какой ценой.
Принцип уважения личности оппонента. Суть этого принципа заключается в том,
что настоящая свобода мнений, суждений предполагает высокую культуру ведения
дискуссий и споров. А для этого, как минимум, необходимо уважительное отношение
к инакомыслию, то есть оппоненту. Мыслям, суждениям должны противопоставляться
более убедительные, более доказательные суждения и мысли и ни в коем случае
не оскорбительные выпады.
Принцип аргументированной конструктивной критики. Суть этого принципа заключается
в том, что критикуя противоположную вашей точку зрения, нельзя ограничиваться
только этим, необходимо высказать свои конструктивные предложения, новые подходы
или способы решения проблемы. Другими словами, критика должна включать в себя
не голое отрицание, но и конструктивные предложения, альтернативы
http://subscribe.ru/
E-mail: ask@subscribe.ru 		Отписаться Рейтингуется SpyLog
В избранное