Рассылка закрыта
При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Советы карьеристам: удовольствие от работы" на которую и рекомендуем вам подписаться.
Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.
Российский бизнес, бессмысленный и беспощадный
|
Российский бизнес, бессмысленный и беспощадный На завод пришла проверка. Естественно, выявила кучу нарушений. И объяснила, что сумма штрафов составит полмиллиона рублей. Думаете, кто-то платил штраф? Правильно, никто. Проверяющие получили десятку и стороны расстались довольные друг другом. В чем главное отличие бизнеса в России и за ее пределами? В том, что закон оторвался от жизненных реалий, и мы вынуждены постоянно его нарушать. Потому что если его не нарушать, себестоимость взлетит до небес. Возьмем, к примеру, такси. Дешевые компании работают так. Смена диспетчеров принимает заказы и передает водителям. Машины все частные, техническое состояние и самого водителя перед рейсом никто не проверяет. Налоги тоже никто не платит. Это дает возможность брать с пассажира 150 рублей за получасовую поездку. А по закону машины должны стоять в охраняемом гараже и проходить предрейсовый осмотр квалифицированного механика. В гараже должны соблюдаться все нормы санитарии, экологии и пожарной безопасности. Услуги фирм, работающих на таких же машинах полностью вбелую, стоят 250-300 рублей. А пассажирам плевать на все кроме цены и внешнего вида машины. И процент аварийности у обеих компаний одинаковый. Конечно, не все так делают. Некоторые бизнесы могут работать, строго соблюдая закон. Если нет серьезной техники, а рентабельность очень высокая, то соблюсти требования всех надзорных органов вполне возможно. Например, аудиторская или софтверная компания – офис, железо, софт, работники. Но и в этом случае многие платят черную зарплату или работают на контрафактном софте. На многих современных заводах нарушения минимальны, но они есть всегда. И почти все делают из этого однозначный вывод. Дескать, в России заниматься бизнесом невозможно, проклятые чиновники одолевают поборами. До чего довел планету фигляр ПеЖе! Но почему тогда все больше и больше людей уходит в бизнес и предпринимательство? Несмотря на все усилия чиновников. Почему все успешные бизнесмены не стремятся свалить на запад? Вот мой ответ. Однажды я подписывал контракт в одной далекой экзотической стране. Суть сделки не важна, важен сам договор. Прочитав его, я пришел в ужас. На сотне страниц было написано "отдай нам деньги и ни о чем не думай несколько лет". А когда я набрал побольше воздуха и раскрыл рот для крика, в юридической компании мне сказали следующее. Если тебя что-то не устраивает, езжай в Германию. Там в контракте будут детально прописаны сроки и ответственность сторон. Но заработаешь ты на сделке 2-3%. Здесь у нас не Европа, работают только так. Поговори с людьми, которые нас знают, попроси рекомендации. Вот первая причина, по которой выгодно работать в России. Мы – нестабильный развивающийся рынок. Это значит, доходность бизнеса может быть очень высокой. А коррупция в капиталистической России была сильна всегда. Многие классики писали о вороватых чиновниках. Выражение "остаться с носом" происходит от слова "принос" или "нос", то есть взятка. Извлечение дохода из своей должности – статусная рента – является нормой для многих азиатских стран. На Востоке это называется байством – продажа должности с последующей торговлей подписью и влиянием. У нас должности продают реже, обычно проталкивают своих людей. Хорошо это или плохо, но это так. И коррупция – это всего лишь одно из препятствий для нормальной работы. А есть и другие – конкуренция, глобальный кризис, деятельность государства, развитие технологий и потребительских рынков. Не говоря уже о текущих проблемах, которые съедают 70% времени. По моему опыту самый большой геморрой в бизнесе связан с маркетингом или производством в зависимости от отрасли. Максимум времени и ресурсов управленцев всех уровней уходит на вопросы, связанные с текущей деятельностью. На преодоление коррупции времени уходит очень мало! Вот вам вторая причина, почему бизнесмены не бегут в цивилизованную Европу. Потому что это даст всего лишь небольшую экономию на преодолении коррупции. А текущие проблемы никуда не денутся. Всегда будут аварии на производстве, последствия которых надо разгребать. Никуда не денутся конкуренты, которые вечно что-то придумывают и копают под стабильных клиентов. Да и клиенты постоянно крутят носом и требуют скидок. Это – бизнес. И это нормально. Вот так мы и живем. Одни работают и делают деньги, а другие верещат "говнорашка" и "беспредел". И боятся открыть свой бизнес. 
Как я начинал свой бизнес в розничной торговле За 15 лет я пытался стать предпринимателем несколько десятков раз. У меня были удачные попытки начать свой бизнес, но немного. Чаще всего дело заканчивалось убытками и головной болью. О нескольких неудавшихся попытках я сегодня и расскажу. Объединяет их одно – все это были попытки начать бизнес в розничной торговле. 1. Торговля бакалеей. Дело было примерно в 1995 году. Идея возникла неожиданно, когда трое бездельников играли в карты, пили водку и смотрели порнуху. Сейчас я уже не могу представить, как все это можно делать одновременно. Но тогда идеи приходили в голову гораздо чаще. Сейчас я понимаю, что мы интуитивно провели абсолютно правильный мозговой штурм – раскрепощенными мозгами накидали идей, ничего не критиковали, а спокойно обсуждали конкретику уже с похмелья. Собственно обсуждение длилось недолго. Начального капитала нужно было немного, мы тут же приступили к действиям. Съездили на оптовый рынок, купили несколько ящиков со сгущенкой, тушенкой, кетчупом, макаронами и т. д. Потом пошли на продуктовый рынок у метро Выхино искать торговую точку. Цены на аренду контейнеров нас неприятно удивили. Было решено искать нестандартный подход. Выход из ситуации заключался в том, чтобы взять из дома раскладной столик, поставить его где-нибудь бесплатно на свободном месте и торговать. Несмотря на то, что идея казалась полным бредом, она сработала. Мы сходили к директору рынка и договорились на две недели бесплатной аренды места под столик с бакалеей. И бесплатного сарая под склад товара на ночь. Нас было трое. Один встал за прилавок, второй с машиной занялся закупками. На мне лежала общая организация и бухгалтерский учет. Бизнес закрутился. Покупали товар вяло, но обороты медленно росли. Сейчас я понимаю, что нам просто не хватало количества товарных позиций. Люди предпочитают покупать много в одном месте, на этом стоят все супермаркеты. Потом мы нашли продавщицу и договорились с директором рынка о продлении бесплатной аренды. Но оборота все равно не хватало. И наш энтузиазм потихоньку иссяк. А потом кончился оборотный капитал и торговля встала. Мы еще немного поругались из-за денег, но нормальные отношения сохранили. Взгляд из сегодняшнего дня. Бизнес провалился исключительно из-за недостатка начального капитала. Если бы мы сразу арендовали контейнер и заполнили его товаром, с большой вероятностью все было бы по-другому. 2. Торговля изделиями изо льна. Годом позже. Теперь нас было четверо. У четвертого были родственники в Белоруссии, которые возили сюда лен на продажу. Полотенца, салфетки, белье – все дешевое и великолепного качества. Мы решили, что товар уйдет влет. И взяли пару чемоданов на реализацию. Рано утром мы приехали на огромный вещевой рынок – ныне знаменитый Черкизон. Хотели пойти по накатанной схеме, но здесь за смешные деньги продавали однодневное разрешение на торговлю. Мы обратили внимание, что продавцов с самодельными лотками было немало. И стояли они кто где хотел. Мы оплатили вход, присоединились к ряду и начали торговать. Через несколько минут стало понятно, как здесь решается вопрос с арендой. И почему входной билет ничего не стоит. Я впервые в жизни увидел настоящих бандитов. Мрачные личности в кепках и бесцветным взглядом сквозь собеседника шли по рядам и собирали дань. Не очень много, но продавцов было тысячи. Понятно, что не платить было глупо. Соседка объяснила, что если сборщики будут недовольны, через несколько минут подойдут торпеды. Те тоже разговаривать не будут, в лучшем случае намнут бока и возьмут штраф "за беспокойство". Несмотря на низкие цены, товар не шел. Мы покрутились там несколько дней, потом попробовали пару других рынков. А потом вернули чемодан хозяевам. На этот раз убытков не было, только потраченное время. Почему ничего не получилось? Если честно, до сих пор не понимаю. Товар хороший, накладные расходы очень маленькие. Возможно, не там торговали. А может, товар был не знаком покупателю. Хотя я с тех пор очень люблю лен… Какие выводы? Очень банальные. Начинать свой бизнес лучше с партнером, моральная поддержка и доверие имеют огромное значение. Розница требует оборотного капитала, без денег там делать нечего. И главный вывод – планировать бесполезно. Все равно все пойдет не так, не столько и не туда…  |
| В избранное | ||
