Отправляет email-рассылки с помощью сервиса Sendsay

Школа продаж. Продажи с удовольствием

Рассылка закрыта

При закрытии подписчики были переданы в рассылку "Новый проект Юрия Мороза" на которую и рекомендуем вам подписаться.

Вы можете найти рассылки сходной тематики в Каталоге рассылок.

←   Август 2012   →
 1
 2
 3
 4
 5
 6
 7
 8
 9
10
11
12
13
14
15
16
17
18
19
20
21
22
23
24
25
26
27
28
29
30
31
Автор
Юрий Леонидович Мороз

Статистика

10.682 подписчиков
-1 за неделю
←   Все выпуски   →

Школа продаж Веры Лихачевой. Продажи с удовольствием


Конфетный маркетинг или, чем вы отличаетесь от конкурентов

Когда я ехала домой после тренинга, проведенного в Салехарде, добрый попутчик угощал наше купе конфетами. На тот момент я не ела конфеты, поэтому взяла их с собой. Когда настал мой конфетный период, я, кушая конфеты, обратила внимание на два момента. Первый момент - прошло больше месяца, а я вспомнила того, кто угостил конфетами и то, как наше купе ело конфеты. Второй момент - съев одну конфету, я захотела съесть вторую вовсе не из-за конфеты как таковой... Почему я съела вторую конфету я расскажу чуть позже.

 

А сейчас давайте подумаем, как мы в профессиональных продажах можем оставить долгую приятную память о нас у наших Клиентов? Что вы можете сделать такого, чтобы о вас помнили и ждали следующей встречи? Да, как вариант, вы тоже можете ходить на встречи с конфетами, но тогда их скорее всего съедят при вас. Это тоже хорошо, но эффект не долгий. Что еще можно сделать? Можно придумать фишку: на каждой встрече рассказывать анекдот или загадывать интересную загадку. А еще лучше, придумать такую вещь, которая, как пазлы будет собираться только после вашей встречи, а еще лучше, после оплаты счета. Короче, думайте сами, чем, кроме профессионализма можно зацепить Клиента.

 

Переходим ко второму конфетному моменту! Так почему я съела вторую конфету, если не из-за желания наестись конфетами? Дело в том, что у этих конфет особый фантик! Когда разворачиваешь конфету, видишь интересные цитаты! Например: "Сделай красивым свое настоящее, тогда твое будущее будет прекрасным" или: "Научись следовать правилам, тогда тебе откроются исключения". А вот фразы и по нашей продажной теме, кстати, это уже, как раз со второго фантика: "Правильно задать вопрос -наполовину решить проблему. Не бойся спрашивать!" и "Не хочешь идти на уступки? Иди на компромисс". Ну и еще две милые фразы с этого фантика: "Если звезды зажигают, зажигай вместе с ними!", "Не веришь в любовь с первого взгляда? Влюбись со второго." Вот такой вот, конфетно-фантиковый маркетинг у компании "Nestle"!

 

А что у вас с маркетингом: корпоративным и личным, как продавца? Вот и подумайте, что нужно сделать такого, чтобы Клиенты ждали встречи с вами и так же цитировали вас, как я конфетные афоризмы!

В избранное